ABC童鞋以快制勝，11年率先啟動(dòng)發(fā)布會(huì )

　　今年6月，ABC品牌率先在古都西安啟動(dòng)了2012春季新品發(fā)布會(huì )，成為整個(gè)兒童用品行業(yè)先推出2012年春季新品的品牌——這種以“快”制勝的戰略，正式宣告中國兒童鞋服品牌發(fā)展駛入快車(chē)道。

　　事實(shí)上，國際服裝品牌ZARA就是以“快”字訣取得成功的。但中國兒童用品行業(yè)正在掀起的這股“快”熱潮，顯然不同于ZARA以快速供應鏈、快速時(shí)尚為特征的模式：以ABC為代表的兒童鞋服品牌的“快”，主要包含快速成長(cháng)、研發(fā)提速及市場(chǎng)快速應對三個(gè)方面，三者互為前提又互為保障，構成兒童鞋服產(chǎn)業(yè)新時(shí)期發(fā)展的黃金三角，形成行業(yè)內極具特色的發(fā)展模式。

　　“快”體現在品牌成長(cháng)上

　　在2010年再次蟬聯(lián)“中國童鞋市場(chǎng)綜合占有率”、“中國童裝市場(chǎng)綜合占有率前十”，并以14.77億元的品牌價(jià)值成為入選“中國500具價(jià)值品牌”榜單的兒童用品品牌之后，行業(yè)權威數據顯示，ABC已經(jīng)在過(guò)去的三年內創(chuàng )造了數倍的增長(cháng)，一舉成為兒童鞋服行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。

　　在快速成長(cháng)的過(guò)程中，ABC所堅持的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新功不可沒(méi)。一方面，ABC創(chuàng )造性地提出了“鏈式推進(jìn)”的全新?tīng)I銷(xiāo)模式，系統地整合了品牌鏈、產(chǎn)品鏈、渠道鏈和人才鏈，實(shí)現了產(chǎn)品的垂直整合，豐富了產(chǎn)品體系及終端業(yè)態(tài)，提升了渠道贏(yíng)利水平。另一方面，ABC多年來(lái)堅持公益營(yíng)銷(xiāo)，秉承“用心經(jīng)營(yíng)愛(ài)”的企業(yè)理念，堅持“因為愛(ài)”的品牌主張。如捐助“愛(ài)心之家”，為“天使寶寶”送去關(guān)愛(ài);攜手“希望之履”專(zhuān)項基金，共同打造“希望之履ABC中國行”年度公益捐助計劃……通過(guò)一系列的公益活動(dòng)，多渠道、多方式詮釋和深入傳播ABC“因為愛(ài)”的品牌文化，實(shí)現了以文化促發(fā)展。

　　“快”體現在產(chǎn)品研發(fā)上

　　產(chǎn)品是品牌的基礎，也是一個(gè)品牌直接的表現。在競爭日益白熱化的大背景下，每季的新品發(fā)布會(huì )成為了各品牌搶占市場(chǎng)的重頭戲，為了迅速贏(yíng)得競爭優(yōu)勢，各大品牌都在絞盡腦汁縮短從新品研發(fā)到投入市場(chǎng)的時(shí)間。然而不容樂(lè )觀(guān)的是，我國兒童鞋服行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化現象嚴重，成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大阻力。

　　基于行業(yè)的頑疾，ABC始終不斷提升自身的研發(fā)實(shí)力，并將其提升到品牌生死存亡的戰略高度：攜手韓國服裝產(chǎn)業(yè)時(shí)尚聯(lián)盟共同成立“中韓服裝產(chǎn)業(yè)國際合作基地”;參與全國制鞋標準化會(huì )議，探討中國童鞋標準化進(jìn)程……

　　對于鞋服產(chǎn)品這類(lèi)大眾消費品而言，在市場(chǎng)上的生命力后還是由質(zhì)量決定。擁有更大的自主研發(fā)能力，就擁有了更強的核心競爭力。ABC提前兩個(gè)月發(fā)布2012年春季產(chǎn)品，無(wú)疑是對自己多年來(lái)不斷提升的研發(fā)能力的一次大閱兵。在把握快速時(shí)尚潮流的同時(shí)，ABC并未忘卻對高品質(zhì)的追求，在如此短的時(shí)間內提供如此的產(chǎn)品，體現著(zhù)身為行業(yè)領(lǐng)導品牌應有的內功，以及利用“研發(fā)之劍”占據行業(yè)制高點(diǎn)的能力。

　　“快”體現在市場(chǎng)應對上

　　市場(chǎng)是檢驗品牌的真理。產(chǎn)品終究還是要推上市場(chǎng)接受競爭，方能決定后的成王敗寇——擁有不錯的產(chǎn)品卻在市場(chǎng)上一敗涂地的例子數不勝數。然而目前我國兒童產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境尚不成熟，市場(chǎng)問(wèn)題層出不窮。面對這種形勢，誰(shuí)能盡快反應，根據市場(chǎng)變化制定應對策略，誰(shuí)就能占得先機，立于不敗之地。

　　這是一個(gè)渠道為王、終端制勝的時(shí)代。三年前，ABC通過(guò)童鞋單品店、童裝單品店、鞋服綜合店等加盟模式，豐富了終端業(yè)態(tài)，提升渠道贏(yíng)利水平，快速構筑了覆蓋全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。如何真正掌握這些從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費領(lǐng)域的途徑?此次ABC大幅提前新品發(fā)布時(shí)間。

　　主要目的在于進(jìn)一步提升渠道和品牌對市場(chǎng)的應對能力。一方面能讓渠道商可根據具體區域市場(chǎng)的具體情況，制定靈活多變的訂貨鋪貨政策，提升渠道盈利水平，從而充分保障經(jīng)銷(xiāo)商、零售商的利益。另一方面也能保證ABC獲得快的市場(chǎng)信息反饋，使其能夠真正根據市場(chǎng)來(lái)調整發(fā)展戰略，降低市場(chǎng)風(fēng)險，保證品牌的快速成長(cháng)。

　　針對市場(chǎng)快速應對策略，ABC副總裁徐海云表示：新型銷(xiāo)售渠道的崛起和多元化競爭格局的形成，進(jìn)一步加劇了兒童鞋服行業(yè)的競爭。面對更大的挑戰和機遇，ABC需要變得更快，而未來(lái)這種“快”將體現在品牌發(fā)展的每一個(gè)環(huán)節，塑造出屬于自己的“快”文化，在實(shí)現自我快速成長(cháng)的同時(shí)推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展。

　　不經(jīng)意間，ABC已經(jīng)在行業(yè)內掀起了一場(chǎng)“快革命”：以“快”贏(yíng)得相對時(shí)間，以“快”贏(yíng)得市場(chǎng)，以“快”贏(yíng)得品牌成長(cháng)，后形成優(yōu)勢富集，達到步步。而這一次，ABC又走在了行業(yè)前頭，扮演著(zhù)一個(gè)領(lǐng)導兒童鞋服產(chǎn)業(yè)“快革命”的角色。