開(kāi)母嬰用品連鎖店黃金原則 巧擺貨品誘顧客

　　如今，無(wú)論我們走近任何一家母嬰用品連鎖店，琳瑯滿(mǎn)目的商品都會(huì )讓我們看的頭昏眼花。除了有目標的尋找自己想要的嬰兒用品，大多數時(shí)候我們會(huì )關(guān)注搶眼的那些，也就是先進(jìn)入眼簾的那些。那么，作為母嬰用品連鎖店的主人，應該怎樣擺放貨品才能吸引顧客呢?

　　開(kāi)母嬰用品連鎖店店，在選擇貨品擺放位置的時(shí)候，有如下四個(gè)“黃金原則”：

　　一、合理利用空間簡(jiǎn)潔設計原則

　　不管母嬰用品連鎖店的面積多大，店面用來(lái)陳列的道具一般也就是：高柜、中島雙面、單面柜、端頭立架、游戲臺、開(kāi)票臺這幾種，道具擺放要合理利用空間，盡量擺放整齊。并且在陳列柜設計時(shí)的幾個(gè)要點(diǎn)：一是要安全，逛母嬰用品連鎖店的人有一部分是準媽媽?zhuān)�陳列柜一定要穩固，確保她們的安全;二是要耐用，這樣能減少開(kāi)支;三是要母嬰用品連鎖店陳列柜的設計簡(jiǎn)潔，陳列柜過(guò)于花哨容易搶走產(chǎn)品的光彩。

　　二、把握黃金位置遵循顧客習慣的原則

　　人在看東西時(shí)，多有“先左視，后右視”的習慣，結合人的身高來(lái)說(shuō)，一般對“平視能見(jiàn)，伸手可及”90厘米~150厘米高度的位置是母嬰用品連鎖店產(chǎn)品擺放的佳黃金陳列位置，因而你在主推某件嬰兒用品時(shí)，就可以把好的柜臺位置留給你想主推的嬰兒用品，或者說(shuō)把你好的嬰兒用品擺在柜臺“顯眼”的地方。其次就是把一些流通性強的便攜式嬰兒用品擺在過(guò)道處方便顧客拿取，主力用品陳列在高流通處等。再次，就是相比之下,動(dòng)感的東西比靜止的更容易吸引顧客的眼球。

　　三、嬰兒用品擺放按價(jià)格水平或垂直原則

　　這樣陳列的好處，能方便消費者按價(jià)位來(lái)快速找嬰兒用品，比如把不同的嬰兒用品除了按照種類(lèi)分放到一起外，把價(jià)格相同的也盡量擺放到一起，在陳列柜的每一層上掛上一個(gè)標價(jià)牌比如從50元~150元等。

　　四、集中和分類(lèi)陳列嬰兒用品原則

　　有集中就會(huì )有分類(lèi)，一個(gè)好的嬰兒用品連鎖商店的陳列專(zhuān)柜就好比一副美麗的畫(huà)卷，能吸引人并愿意打開(kāi)來(lái)慢慢欣賞。

　　當然，在嬰兒用品連鎖商店貨品陳列方面，還有色彩搭配、配件擺放的等原則，需要商家的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中慢慢總結，慢慢摸索。只要掌握了嬰兒用品連鎖商店的這些小技巧，經(jīng)營(yíng)起來(lái)也就輕松多了!