泉州童鞋企業(yè)借由區域巡回訂貨會(huì )提升品牌知名度

　　近日，知名童鞋品牌百變米奇沈陽(yáng)訂貨會(huì )落下帷幕，這意味著(zhù)，百變米奇“志在”全國巡回秋冬訂貨會(huì )終結束。此次百變米奇訂貨會(huì )分別轉戰湖南、江蘇、合肥、杭州、沈陽(yáng)五地，歷時(shí)半個(gè)月，場(chǎng)場(chǎng)相連，效果好得出人意料。

　　百變米奇并不是泉州童鞋業(yè)界選擇全國巡回訂貨的個(gè)案。事實(shí)上，包括萬(wàn)泰盛、巴巴豆、笨笨熊等童鞋品牌都把品牌訂貨會(huì )放到重點(diǎn)區域市場(chǎng)進(jìn)行巡回訂貨。巡回訂貨似乎在一夜間成為童鞋業(yè)界的一種流行做法。

　　對于這一做法，業(yè)界觀(guān)點(diǎn)認為，初衷在于以區域訂貨會(huì )為展示平臺，聯(lián)合當地代理商，形成集團效應，不僅為品牌造勢，獲取更多的市場(chǎng)消費者認可，更進(jìn)一步提升品牌知名度和美譽(yù)度。而其根本目的是為深入市場(chǎng)銷(xiāo)售終端末梢，實(shí)現充分訂貨。

　　原因不難解釋。區域訂貨會(huì )往往是區域市場(chǎng)開(kāi)拓的重要推廣形式，同時(shí)能夠幫助代理商進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，讓貨品實(shí)現銷(xiāo)售，而不是廠(chǎng)家、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商之間的貨品移庫。在某種意義上來(lái)說(shuō)，通過(guò)全國巡回訂貨的方式，童鞋品牌實(shí)現了進(jìn)一步下沉市場(chǎng)，掌握更準確的市場(chǎng)信息，幫助企業(yè)更好地完成期貨定貨，間接推進(jìn)了童鞋品牌經(jīng)營(yíng)模式上的轉變。

　　巡回的區域訂貨會(huì )

　　今年4月初，重新定位在致力于打造少年兒童專(zhuān)業(yè)裝備的萬(wàn)泰盛WTS|Kids，在全國各地開(kāi)了12場(chǎng)訂貨會(huì )。就是這12場(chǎng)連續區域訂貨會(huì )，讓W(xué)TS|Kids打開(kāi)了國內局面。

　　“的確，靠著(zhù)接連的幾個(gè)區域訂貨會(huì )，萬(wàn)泰盛WTS|Kids品牌理念也被更多的新代理商接受，區域訂貨會(huì )一舉勝利，市場(chǎng)反響很不錯。”萬(wàn)泰盛集團營(yíng)銷(xiāo)總監陳炳高流露出幾許成功的笑容，“接下來(lái)，我們還將陸續在全國其他幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)召開(kāi)區域訂貨會(huì )，這對提升品牌知名度和拓展當地市場(chǎng)，是一個(gè)直接有效的捷徑。”

　　與此同時(shí)，童鞋品牌往往會(huì )在區域訂貨會(huì )上結合進(jìn)行一系列推廣活動(dòng)，結合當地媒體報道，通過(guò)前期推廣和后期招商，為區域市場(chǎng)帶來(lái)顯而易見(jiàn)的幫助。

　　“當地消費者不光對我們品牌產(chǎn)生印象，而且認為我們品牌是童鞋品牌中做得好的。”精靈米奇營(yíng)銷(xiāo)總監戴新民也同樣運作多場(chǎng)區域訂貨會(huì )，他這樣告訴記者。

　　時(shí)興巴巴豆品牌張志峰同樣看重區域訂貨會(huì )對于當地市場(chǎng)的帶動(dòng)作用，“不僅能帶動(dòng)市場(chǎng)消費，更重要的是能夠讓消費者對你的品牌更加關(guān)注，并終接受你的品牌理念。”

　　為了達到這個(gè)目的，時(shí)興巴巴豆在區域訂貨會(huì )現場(chǎng)進(jìn)行了派送“蘋(píng)果”手機等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為巴巴豆品牌造勢，進(jìn)而推動(dòng)巴巴豆童鞋本身的產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　特定階段產(chǎn)物

　　雖然現在眾多童鞋品牌選擇了巡回區域訂貨會(huì )這種模式，但事實(shí)上，巡回區域訂貨會(huì )僅僅是童鞋品牌發(fā)展到特定階段的推廣方式。這是一種針對品牌總部運營(yíng)思維和品牌戰略體系的延伸。當然，巡回區域訂貨會(huì )在會(huì )議議程、訂貨形式上，與總部訂貨會(huì )完全一樣，效果也得到總部和代理商的充分認可，但是，巡回訂貨會(huì )往往會(huì )給總部的人力方面帶來(lái)不小壓力。

　　然而，區域訂貨會(huì )的召開(kāi)是品牌展示實(shí)力的平臺，通過(guò)在區域訂貨會(huì )這樣一個(gè)平臺上，運用各種營(yíng)銷(xiāo)手段配合品牌發(fā)展，能有效地提高品牌知名度，吸引更多代理商加盟。