莞自主品牌童裝“闖進(jìn)”美國

　　東莞自主品牌的紡織品和服裝再次登陸美國市場(chǎng)。

　　日前，市紡織服裝行業(yè)協(xié)會(huì )組織5家莞企赴美參加2011美國紐約秋季國際禮品展及消費品展(以下簡(jiǎn)稱(chēng)紐約國際禮品展)，其中，有兩家自主品牌童裝獲得數量可觀(guān)的訂單。這意味著(zhù)，東莞自主品牌服裝“獨立”走出開(kāi)拓國際市場(chǎng)。

　　一服裝企業(yè)今年貿易額或破千萬(wàn)美元

　　市紡織服裝行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)潘日暉透露，日前，在我市相關(guān)部門(mén)支持下，該行業(yè)協(xié)會(huì )組織了東莞市遠夢(mèng)家用紡織品有限公司、東莞市米提諾服裝有限公司、東莞薏莎實(shí)業(yè)有限公司、東莞智高服裝有限公司、東莞市超級頑童服裝有限公司5家紡織服裝企業(yè)，遠渡重洋到美國參加紐約國際禮品展，斬獲頗豐。

　　據悉，與以往到美國、歐洲等發(fā)達國家和地區尋找代工訂單不同，此次到美國參展的企業(yè)，不僅有代工企業(yè)，還有自主品牌，遠夢(mèng)家紡和米提諾公司就是其中的代表。

　　據遠夢(mèng)家紡相關(guān)負責人黃紅星介紹，此次參展獲得了大量的意向客戶(hù)信息，接觸了很多有實(shí)力和有意向與其進(jìn)行合作的美國紡織品貿易商。

　　“今年我們對外貿易額很有可能突破1000萬(wàn)美元。”黃紅星說(shuō)，去年通過(guò)參加國內外展會(huì )，遠夢(mèng)家紡已經(jīng)獲得了幾百萬(wàn)美元的貿易額，多數是以代工的形式合作。

　　而米提諾公司則以自主品牌模式開(kāi)拓了美國市場(chǎng)。米提諾公司總經(jīng)理李群介紹，此次米提諾在展會(huì )期間尋找到了意向代理商，目前正在與其進(jìn)行具體細節的洽談中。“拿下這些訂單沒(méi)有問(wèn)題。”

　　國外參展要熟悉產(chǎn)品情況

　　“中國自主品牌紡織服裝產(chǎn)品要走出，談何容易。”潘日暉說(shuō)，在歐美紡織服裝品牌“一統天下”的歐美市場(chǎng)，中國自主品牌要“獨立”走出開(kāi)拓市場(chǎng)相當困難，需要多方面努力才能實(shí)現。

　　事實(shí)上，東莞的紡織服裝企業(yè)開(kāi)拓國外市場(chǎng)，猶如溫火煮飯。潘日暉說(shuō)，“開(kāi)拓國外市場(chǎng)，不是一朝一夕可以完成的。這非常需要企業(yè)家開(kāi)拓市場(chǎng)的韌性，企業(yè)的老板要有開(kāi)拓國外市場(chǎng)的信心和持之以恒的行動(dòng)。”

　　潘日暉認為，出國參展的企業(yè)，必須非常熟悉服裝產(chǎn)業(yè)和企業(yè)內部的各種情況，包括對企業(yè)生產(chǎn)、材料、供應鏈管理和內部管理、產(chǎn)品價(jià)格都要熟悉。“歐美客人非�？粗仄髽I(yè)代表對產(chǎn)品的熟悉情況，如果對情況不熟悉，幾乎很難把項目談成”。

　　潘日暉還認為，此次我市5家紡織服裝企業(yè)能夠有較好的收獲，熟悉企業(yè)情況的公司老總親自帶隊到展會(huì )的現場(chǎng)工作，起到了很關(guān)鍵的作用。