色彩營(yíng)銷(xiāo)新引擎 童鞋定位應準確

　　和往年一樣，八、九月份，又迎來(lái)了泉州童鞋企業(yè)召開(kāi)訂貨會(huì )的高峰期。不同的是，彩色童鞋不再那么受歡迎，而單色童鞋成了訂貨會(huì )上的新亮點(diǎn)。采訪(fǎng)中記者發(fā)現，越來(lái)越多童鞋企業(yè)意識到色彩對產(chǎn)品的重要性，有的童鞋企業(yè)對色彩元素的運用開(kāi)始從產(chǎn)品逐漸延伸到包裝、店面裝飾、櫥窗布置等方面，色彩營(yíng)銷(xiāo)成為童鞋企業(yè)新的營(yíng)銷(xiāo)手段。那么，色彩營(yíng)銷(xiāo)能為童鞋企業(yè)帶來(lái)哪些好處?企業(yè)該如何運用色彩進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)?本期嘉賓將一一探討。

　　觸角無(wú)所不及

　　主持人：不少童鞋企業(yè)開(kāi)始導入色彩營(yíng)銷(xiāo)概念，原因何在?

　　傅維錦：國外營(yíng)銷(xiāo)學(xué)有一個(gè)“7秒定律”，即一種產(chǎn)品瞬間進(jìn)入消費者視野并留下印象的時(shí)間是0.67秒，有很多消費者根據印象決定是否購買(mǎi)，而在這短短7秒內，色彩的決定因素為67%。因此，童鞋企業(yè)若能合理運用色彩元素，就能幫助產(chǎn)品成功地在時(shí)間跳出來(lái)，快速鎖定消費者的目光。

　　戴財我：色彩是能夠以低成本發(fā)揮大價(jià)值的設計元素。對企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)運用一款新面料，需要前期研發(fā)、市場(chǎng)調查、后期投入，但運用好流行色，往往就能賦予新品更強大的競爭力。每年訂貨會(huì )企業(yè)都會(huì )推出數百款新品，每款新品通常有兩至四個(gè)顏色，顏色亮麗的產(chǎn)品有時(shí)候收獲上萬(wàn)雙訂單，而顏色較暗的，只有區區幾千雙。

　　陳樹(shù)青：目前泉州多數童鞋企業(yè)對色彩的運用仍停留在產(chǎn)品設計方面，事實(shí)上，色彩營(yíng)銷(xiāo)不僅是產(chǎn)品的色彩設計和開(kāi)發(fā)，還可以延伸到產(chǎn)品外包裝，柜臺的布局陳列，終端店的氣氛烘托等方面，泉州的童鞋企業(yè)應在品牌各方面都導入色彩規劃。

　　定位應當準確

　　主持人：泉州童鞋企業(yè)該如何進(jìn)行色彩營(yíng)銷(xiāo)?

　　戴財我：色彩的運用要分年齡段，大體上，六七歲的兒童比較喜歡紅色、金色、綠色等活潑、熱情的顏色，十歲到十四歲的青少年喜歡紅、綠、藍、黑以及復合色等能凸顯個(gè)性的顏色。除年齡外，顏色運用還要考慮地域因素，不同地域消費者由于地理環(huán)境、風(fēng)俗習慣的不同，對色彩的偏好也會(huì )有不同。如廣東、浙江、云南等地區消費者偏愛(ài)亮色系童鞋，而廣西、貴州等地消費者更喜歡暗色系。

　　陳樹(shù)青：終端店的色彩設計十分重要，有效的色彩設計能夠營(yíng)造出好的空間，讓顧客從踏入店門(mén)起便感受到童鞋品牌獨有的魅力與個(gè)性，并有效滯留顧客在店內的時(shí)間，終調動(dòng)其購買(mǎi)欲望。不同的色彩向顧客傳遞不同的信息，店內墻壁若使用亮藍與亮綠等色彩，會(huì )使人感到朝氣蓬勃，有活力;使用黃色與橙色則讓人感到溫馨與浪漫，童鞋企業(yè)應根據自身品牌定位以及產(chǎn)品的風(fēng)格，選擇適合的色彩進(jìn)行店面設計。此外，泉州企業(yè)可以與中國流行色協(xié)會(huì )、中國紡織信息中心合作，從這些專(zhuān)業(yè)機構獲取新的色彩資訊。

　　傅維錦：童鞋企業(yè)可以考慮成立色彩研究與開(kāi)發(fā)小組，每一季新產(chǎn)品推出后，及時(shí)調查了解當季好賣(mài)的童鞋是哪些顏色，銷(xiāo)售區域主要集中在哪里等信息，獲取目標市場(chǎng)消費者的色彩偏好，將收集到的信息反饋給設計部門(mén)，這樣企業(yè)才能更好地抓住目標受眾消費心理，不斷推出迎合消費者需求的色彩產(chǎn)品。

　　不可肓目模仿

　　主持人：童鞋企業(yè)在開(kāi)展色彩營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，應注意哪些問(wèn)題?

　　傅維錦：不同企業(yè)，產(chǎn)品受眾也各不相同，因此在色彩元素的使用上，企業(yè)不能盲目地模仿其他企業(yè)的用色。盲目模仿可能導致產(chǎn)品不能被消費者認可和接受，企業(yè)形象受損。色彩和時(shí)尚元素的運用只有在與品牌內涵相互一致的情況下，才能為品牌內涵加分，而不是減分。

　　戴財我：色彩營(yíng)銷(xiāo)固然重要，但企業(yè)生存的根本還在于產(chǎn)品質(zhì)量。童鞋企業(yè)在運用色彩營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，還應在產(chǎn)品的舒適性和功能上多下功夫。通過(guò)研發(fā)舒適、健康，有助于兒童成長(cháng)的童鞋，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的附加值。