如何把控知名運動(dòng)鞋服品牌進(jìn)軍童鞋市場(chǎng)方向

　　在競爭日趨白熱化的服裝業(yè)，如果說(shuō)還有后一塊“金礦”尚未開(kāi)發(fā)的話(huà)，那非童鞋領(lǐng)域莫屬。童鞋市場(chǎng)前景之誘人，讓眾多運動(dòng)品牌“嘴饞”不已。就在百麗宣布進(jìn)軍童鞋市場(chǎng)的同一時(shí)期，主打時(shí)尚運動(dòng)的特步也在其中期報表披露進(jìn)軍該領(lǐng)域的信息。而在此之前，同城的安踏、三六一度早早就做好了少兒系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與終端布局。除外，近年來(lái)，安踏、七匹狼等泉州品牌開(kāi)始將觸角伸至童鞋等領(lǐng)域，參與兒童用品市場(chǎng)的競爭，少兒市場(chǎng)成為這些成人品牌新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。有專(zhuān)家認為，隨著(zhù)新生力量的介入，國內兒童鞋服市場(chǎng)的重新洗牌很快就會(huì )開(kāi)始，國內兒童鞋服品牌“群龍無(wú)”的局面很快就會(huì )被打破。

　　新一輪的競爭絕不單純體現在價(jià)格或生產(chǎn)制造能力的競爭上，更多的則是體現在品牌的全面競爭。面對新一輪的品牌競爭，國內的童鞋企業(yè)該如何做好童鞋品牌，怎樣才能在新一輪競爭中脫穎而出，怎樣才能將現有童鞋品牌做好做大做強?

　　細分童鞋群體市場(chǎng)

　　做好童鞋品牌先要細分童裝群體市場(chǎng)。市場(chǎng)還是那個(gè)市場(chǎng)，所不同的是市場(chǎng)需要針對性的細分，只有群體界定清楚，才能有利于企業(yè)。童裝市場(chǎng)，從市場(chǎng)具體來(lái)說(shuō)可以分為0歲嬰兒裝，1-3歲幼兒裝，4-6歲小童裝，7-9歲中童裝、10-12歲大童裝、13-16歲少年裝6個(gè)細分市場(chǎng)。做好童鞋牌這樣細分的主要目的是針對兒童在0-16歲發(fā)育過(guò)程中，不同的階段其所面臨的心理特征和生理特征以及成長(cháng)特征都是存在差異的。兒童在其成長(cháng)過(guò)程中，心理意識是逐漸由無(wú)意識到有意識以至于到叛逆的發(fā)展過(guò)程。該過(guò)程的有效把握，將決定童鞋在不同的階段其款式和用料的差異。同時(shí)，做好童鞋品牌由中國的國情看，只有兩個(gè)年齡段的衣著(zhù)是沒(méi)有任何禁忌的，一個(gè)是幼兒群體，另外一個(gè)就是老年人群體。做好童鞋品牌所以從服裝款式和顏色上可以說(shuō)用“肆無(wú)忌憚”四個(gè)字來(lái)形容。這就是幼兒期兒童的心理和生理典型特征。

　　定位童鞋品牌市場(chǎng)消費者

　　做好童鞋品牌再個(gè)就是要定位童鞋品牌市場(chǎng)消費者。做好童鞋品牌童鞋市場(chǎng)和成人市場(chǎng)大差異和不同就在于，童鞋市場(chǎng)的消費者有兩種人組成，其一是童鞋、童裝的使用者即為兒童，另外一個(gè)就是購買(mǎi)童鞋、童裝的決策者和參謀者即為兒童的父母。做好童裝品牌童鞋產(chǎn)品的這種特殊性就為品牌提升帶來(lái)了難題，是鎖定使用者兒童還是兒童的父母?畢竟這二者的判斷決策力可是有天壤之別的。

　　年齡越小的兒童，其自我意識越弱，年齡越大的兒童，自我意識越強。從這點(diǎn)分析，嬰兒期、幼兒期的消費者指向應該是父母，而不是兒童。而小童到少年的范圍內，兒童的意識越來(lái)越強，自我選擇的意識也越強，這就導致兒童的年齡越大，其市場(chǎng)消費者的指向越向兒童本身靠攏。做好童鞋品牌這種趨勢和變化將決定廠(chǎng)商產(chǎn)品的基調，營(yíng)銷(xiāo)強調的是效率，即企業(yè)應在短的時(shí)間內將產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費者。而撬動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)杠桿有效的方法就是找到恰當的支點(diǎn)，對童鞋而言，該支點(diǎn)即為品牌的精準定位，滿(mǎn)足消費者的需求。

　　童鞋品牌新定位透視

　　做好童鞋品牌后就是要明確自己的品牌路線(xiàn)。童鞋產(chǎn)品是按照年齡的增長(cháng)，使用者的心理意識越來(lái)越強，則其選擇產(chǎn)品的意志也就越強，相對而言，作為決策者的父母正在由決策者和執行者向參謀建議者轉化。

　　所以，做好童鞋品牌對于童裝產(chǎn)品的定位也是截然不同，對于幼兒產(chǎn)品應該定位在父母，而對于小童以上的產(chǎn)品則應回歸定位到兒童本身之上。

　　做好童鞋品牌價(jià)格定位關(guān)鍵點(diǎn)：在童鞋市場(chǎng)中有兩大類(lèi)產(chǎn)品，一類(lèi)是泛濫的低價(jià)貨，這些產(chǎn)品無(wú)品牌意識，大量充斥市場(chǎng);另外一類(lèi)是高端貨，走品牌路線(xiàn)。然而，在現實(shí)生活中，因為兒童這個(gè)群體在自身成長(cháng)過(guò)程中，其心理和生理都處于高速變化時(shí)期，做好童鞋品牌這就導致產(chǎn)品的周期比成人市場(chǎng)的產(chǎn)品周期大大縮短，甚至父母們在決策購買(mǎi)的時(shí)候，會(huì )因為孩子的身體每年都在成長(cháng)變化而產(chǎn)生臨時(shí)性湊合的想法。做好童鞋品牌這種情況的大量存在，就導致消費者在采購產(chǎn)品的時(shí)候，往往會(huì )選擇那些性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品作為，因為這樣的衣裝即使丟棄了也沒(méi)什么值得可惜的。