伊比奇品牌童裝：營(yíng)銷(xiāo)中的精辟總結

　　消費者在這樣幾種情況下會(huì )信服產(chǎn)品：品牌說(shuō)話(huà)了;專(zhuān)家說(shuō)話(huà)了;許多人說(shuō)話(huà)了。當這幾種情況都沒(méi)有發(fā)生、產(chǎn)品的價(jià)格又比較高的時(shí)候，消費者會(huì )對產(chǎn)品品質(zhì)有心理障礙，營(yíng)業(yè)員解釋不了為什么也會(huì )有心理障礙。在這個(gè)時(shí)候，就需要產(chǎn)品自己說(shuō)話(huà)。就是說(shuō)，消費者自己體驗產(chǎn)品，讓產(chǎn)品說(shuō)服自己。

　　2、“適合的就是好的”

　　消費者對產(chǎn)品的認可有多種因素。有的是產(chǎn)品品質(zhì)，有的是產(chǎn)品價(jià)格，有的是產(chǎn)品包裝，有的是產(chǎn)品款式，有的是產(chǎn)品品牌，有的是產(chǎn)品服務(wù)，有的是產(chǎn)品技術(shù)。如果要選擇答案，“適合的就是好的”。所謂“適合”，就是靠消費者自己的體驗。

　　3、“體驗在溝通的過(guò)程中完成”

　　體驗產(chǎn)品是一個(gè)復雜的過(guò)程，它需要感覺(jué)，繼而需要在溝通中識別，后引發(fā)消費者的思考、聯(lián)想，然后得出判斷。因此，在體驗營(yíng)銷(xiāo)的載體中，我看好的是營(yíng)銷(xiāo)博客。營(yíng)銷(xiāo)博客是建立消費者的思考、聯(lián)想、體驗、溝通的好載體。消費者在這里傾訴，同時(shí)又影響觀(guān)看的人。觀(guān)看的人有疑問(wèn)，又可以和傾訴者對話(huà)。體驗在討論中得出結論，并且同時(shí)完成傳播。

　　4、“把零售終端看作一個(gè)行之有效的媒體”

　　這個(gè)提法是很新鮮的。零售終端本來(lái)是一個(gè)多是非的地方，這種是非產(chǎn)生的原因很主要的是因為缺少體驗和溝通。記錄這種體驗和溝通，影響其他消費者，就是媒體的功能。目前能夠實(shí)現這種媒體功能的就是產(chǎn)品博客。

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