終端提升戰略或成童鞋行業(yè)發(fā)展主流

　　隨著(zhù)運動(dòng)品牌、男裝品牌、女裝品牌等成人鞋服市場(chǎng)渠道為王、終端制勝的腳步蔓延至快速成長(cháng)逐漸壯大的兒童行業(yè)，整個(gè)童鞋行業(yè)的終端情況也有了翻天覆地的變化。

　　特別是近兩年來(lái)，童鞋行業(yè)的終端已發(fā)生了極大的變化，特別是隨著(zhù)眾多品牌增加童裝產(chǎn)業(yè)鏈走向一體化后，許多品牌在終端方面也做出了大膽的嘗試，通過(guò)一體化帶來(lái)的豐富產(chǎn)品，打造出各種各樣的兒童用品生活館，如永高人的Y-16少年運動(dòng)館、卡丁的中國少年生活館、路豹的健康體驗館等等。我們可以看到近兩年來(lái)，市面上大多數的童鞋品牌均對終端進(jìn)行了整改升級，從門(mén)頭的設計、貨架的更改、形象的更新、物料花樣的競爭等等，童鞋行業(yè)的終端形象來(lái)了個(gè)整體大改變。

　　然而，廣大從業(yè)人士都知道，僅僅這樣，是不夠的。于是，越來(lái)越多進(jìn)入渠道快速發(fā)展階段的鞋企開(kāi)始注重人才的長(cháng)期培養和企業(yè)文化的培育提煉，廣大童鞋企業(yè)也紛紛建立起自己的企業(yè)商學(xué)院，以期進(jìn)行企業(yè)內訓、代理商零售商集訓等人才培訓課程。

　　據介紹，《財富》世界500強企業(yè)中有近80%擁有或正在創(chuàng )建自己的企業(yè)商學(xué)院。而在我們的童鞋行業(yè)，也有不少品牌已經(jīng)或者正在組建終端商學(xué)院，前有七波輝組建終端商學(xué)院，每年定期召集全國各地終端管理人員進(jìn)行督導培訓大會(huì )及終端巡回培訓會(huì )，后有幫登、永高人、酷布、CE等品牌借新品訂貨會(huì )之機誠邀名師授課、進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商培訓，還有明偉成立終端督導部門(mén)，定期派專(zhuān)業(yè)人員下終端進(jìn)行考察及培訓的等一系列終端管理納入品牌發(fā)展關(guān)鍵步驟的實(shí)例。雖然目前童鞋行業(yè)的培訓仍比較薄弱，也較少惠及終端導購，但是對代理商及零售商的經(jīng)營(yíng)集訓，已普遍受到一眾鞋企的關(guān)注。

　　就事態(tài)的發(fā)展，我們幾乎可以預見(jiàn)，在不久的將來(lái)，童鞋企業(yè)組建培訓督導部門(mén)，聘用資深培訓導師，展開(kāi)區域巡回培訓及終端考核，開(kāi)設直營(yíng)或聯(lián)營(yíng)店鋪，進(jìn)行終端人員考核評級等等一系列終端提升戰略都將成為未來(lái)童鞋行業(yè)發(fā)展的主流。然而這一切將為童鞋行業(yè)及品牌發(fā)展帶來(lái)怎樣的改變呢?相信這也將成為我們大多數的朋友關(guān)注的焦點(diǎn)。