解讀2012年童鞋行業(yè)品牌終端陳列趨勢

　　一直以來(lái)，渠道都是包括童裝在內的鞋服行業(yè)快速發(fā)展的永恒制勝法寶。那么，建立具感染力和銷(xiāo)售潛力優(yōu)質(zhì)終端的成功關(guān)鍵點(diǎn)在哪呢?今年童鞋品牌渠道究竟該用什么樣的方式來(lái)演繹品牌文化，又該用哪些流行的陳列方式，大限度地展現貨品?

　　針對上述問(wèn)題，廈門(mén)源信創(chuàng )亞品牌管理機構劉志深給出了自己的建議：組合式、更加生動(dòng)的體驗式終端陳列將更受品牌和消費者青睞。

　　兼顧受眾人群的不統一

　　基于兒童品牌消費在購買(mǎi)、決策、使用等方面存在受眾人物的不統一性，所以，先我們需要考慮購買(mǎi)決策者的消費需求。父母作為童裝產(chǎn)品的決策者和購買(mǎi)者，他們更關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)感，而他們對于服裝品質(zhì)的信息接收主要來(lái)源于終端形象的整體感知。所以，在終端整體環(huán)境打造上，需要考慮整體設計風(fēng)格、用料材質(zhì)、照明系統、色彩情感等因素，以及根據服飾特點(diǎn)進(jìn)行合理的搭配和陳列，傳遞品牌的品質(zhì)感，使受眾產(chǎn)生對品牌的高度認同。

　　通過(guò)終端內部有趣的空間布局，合理的購物路線(xiàn)規劃、錯落有致的陳列方式、童趣藝術(shù)的文化道具，賦予受眾舒適輕松的購物享受和精神體驗，這樣一來(lái)，讓一次功能性的行為轉變?yōu)榉潘傻男蓍e娛樂(lè )活動(dòng)，充分滿(mǎn)足決策者的精神需求。

　　滿(mǎn)足寶貝們的雙重需求

　　事實(shí)上，產(chǎn)品終使用者是兒童，所以，終端環(huán)境的創(chuàng )意設計還需要滿(mǎn)足孩子們的物質(zhì)和精神的雙重需求，兒童對于色彩的敏感度相當敏銳，所以，色彩的合理使用和設計是刺激兒童需求的佳載體。

　　基于不同年齡層、不同性別對于色彩的喜好程度差別，以及季節性因素對于色彩表現力上的影響，針對性的設計創(chuàng )意有趣的色彩表達方式尤為重要。

　　此外，在陳列方式及陳列道具上：結合兒童愛(ài)玩好奇的心理特點(diǎn)，融入更多的趣味玩樂(lè )性。配合服飾特點(diǎn)設計更加有趣生動(dòng)的陳列方式和文化道具的運用，讓受眾樂(lè )在其中，提升品牌黏性。

　　用好的環(huán)境音樂(lè )記住品牌

　　品牌的聽(tīng)覺(jué)識別一直是被很多童裝商家常常忽略的重要識別要素。好的環(huán)境音樂(lè )在購物行為中產(chǎn)生的刺激作用是很強大的。根據品牌文化和定位，針對性定制符合兒童審美認知的品牌旋律，對于打造樂(lè )趣化終端，提升品牌好感度及促進(jìn)銷(xiāo)售起到很大的推動(dòng)效果。

　　當然在品牌大型旗艦店的整體終端空間規劃上，如果在做好上述前提的情況下，能夠規劃童趣的玩樂(lè )體驗區等布局，同時(shí)計劃性推出娛樂(lè )性促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣才能豐滿(mǎn)整體終端形象，建立起對消費受眾的立體化品牌感知體驗，終實(shí)現品牌優(yōu)質(zhì)終端的構建目標：提升單店零售力，擺脫同質(zhì)化的渠道競爭，打造品牌良性的利益增長(cháng)模式。