孕嬰童展:區域市場(chǎng)細分引發(fā)辦展熱潮

　　2008年至2010年間，從中國的一線(xiàn)城市到二線(xiàn)城市，從沿海城市到內地城市，興起了舉辦孕嬰童展會(huì )的熱潮。據中嬰網(wǎng)不完全統計，目前我國現有孕嬰童展會(huì )超過(guò)30個(gè)，數量如此之多，涉及城市如此之廣，在其它行業(yè)是很少見(jiàn)的。

　　孕嬰童市場(chǎng)廣闊

　　談到辦孕嬰童展初衷，勵展華博展覽(深圳)有限公司董事長(cháng)蔣承文指出：“中國現在迎來(lái)了生育高峰，每年的嬰兒出生率在全世界是高的，珠三角地區在國內出生率處于全國之，深圳地區人口出生率百分比在中國排在第三位，所以市場(chǎng)非常龐大。中國現在就上海和北京的孕嬰童展辦得比較好，我們很看好孕嬰童市場(chǎng)，也看到了華南地區孕嬰童展的貧乏之處，想在該地區把孕嬰童展做起來(lái)。我們也做禮品展，禮品市場(chǎng)一年也就五六千億元市場(chǎng)額，而孕嬰童市場(chǎng)一年有幾萬(wàn)個(gè)億。”

　　遼寧北方工商業(yè)展覽有限公司項目經(jīng)理張爽也介紹說(shuō)：“經(jīng)歷了2009年的金融危機，讓更多人的眼光轉向了嬰童這個(gè)低風(fēng)險、快發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。中國有句經(jīng)典的育兒經(jīng)，‘再窮也不能窮孩子’，孕嬰童行業(yè)的節節高升，讓新入行的企業(yè)也嘗到了甜頭。東北孕嬰童行業(yè)不斷興旺，沈陽(yáng)在2008年至今舉辦了多屆東北孕嬰童產(chǎn)品展覽會(huì )。”

　　相關(guān)統計顯示，2010年中國0歲至12歲的嬰童市場(chǎng)需求至少在1萬(wàn)億元，2012年將成為全球大的孕嬰童消費市場(chǎng)，到2015年則可達到2萬(wàn)億元的規模，遠景規�？蛇_3萬(wàn)億元。由此可見(jiàn)，中國孕嬰童產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)將會(huì )多么龐大，其未來(lái)市場(chǎng)的增長(cháng)空間更像是一塊巨大的磁石，吸引了越來(lái)越多的企業(yè)加入。

　　用心搭建貿易橋梁

　　雖然我國孕嬰童展會(huì )數量多，但展會(huì )規模和層次參差不齊，差距較大。今年很多新辦的孕嬰童展主辦方都在總結前人經(jīng)驗教訓，力求將展會(huì )打造成合格的貿易交流平臺。

　　蔣承文介紹說(shuō)：“2011華南國際孕嬰童展覽會(huì )是次舉辦，規模約2萬(wàn)平方米，觀(guān)眾超過(guò)2萬(wàn)人次，專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾約1.1萬(wàn)多人次。我們還利用不同渠道邀請采購商。先通過(guò)網(wǎng)上預登記，我們勵展華博公司在北京和成都有兩個(gè)呼叫中心，共200多位工作人員，這些工作人員大概用4個(gè)月，邀請到了很多專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家。其次是通過(guò)專(zhuān)業(yè)雜志和孕嬰童相關(guān)的社交媒體，以及幾家大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的孕嬰童社區進(jìn)行宣傳。因為這是我們舉辦的屆孕嬰童展，以前沒(méi)有該行業(yè)買(mǎi)家、市場(chǎng)需求等相關(guān)信息的數據庫，所以我們用大約一年時(shí)間來(lái)擴建數據庫，邀請專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家。由于我們主要針對華南市場(chǎng)，還沒(méi)有合適的渠道了解和掌握該行業(yè)手資料，所以我們在廣東省11個(gè)城市，包括深圳、廣州、江門(mén)、中山等，有償派遣大學(xué)生到孕嬰童用品店去邀請經(jīng)營(yíng)商和店家，然后，再由我們的工作人員和這些經(jīng)營(yíng)商、店家一對一溝通，從中了解市場(chǎng)需求和相關(guān)信息。”

　　他還指出，作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的展覽公司，對所要辦展的行業(yè)必須充分了解。為了辦孕嬰童展他們做了大約一年的市場(chǎng)調查，他本人就走訪(fǎng)了上海、廣東、福建的60多家企業(yè)，充分了解該行業(yè)各方需求。蔣承文說(shuō)：“展覽會(huì )就是要建立一個(gè)平臺，為廠(chǎng)商和客戶(hù)提供好的服務(wù)。只有對行業(yè)充分了解后，才能知道企業(yè)的需求并準確定位展會(huì )的目的，這樣才有可能做出出色的展會(huì )。”

　　潛心開(kāi)拓展會(huì )市場(chǎng)

　　近年來(lái)龐大的新生兒數量和旺盛的市場(chǎng)需求，使孕嬰童行業(yè)中的競爭越來(lái)越激烈，市場(chǎng)起點(diǎn)也越來(lái)越高，許多企業(yè)曾經(jīng)賴(lài)以生存的單一優(yōu)勢現正在逐步消失。參加展會(huì )便成了眾多孕嬰童企業(yè)打開(kāi)新的銷(xiāo)售渠道、尋找貿易伙伴、塑造品牌形象和開(kāi)拓市場(chǎng)的好途徑。這也讓孕嬰童展的前途更加光明，有機會(huì )擴大規模、收益和社會(huì )影響力。

　　在談到未來(lái)的東北孕嬰童展計劃怎樣舉辦，在規模、收益、和社會(huì )影響上又如何擴大時(shí)，張爽介紹說(shuō)：“2011第五屆東北孕嬰童產(chǎn)品展覽會(huì )規模有1萬(wàn)平方米，專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾在6000人左右。今年與前兩屆相比，新品牌增加了40%多，體現出孕嬰童產(chǎn)業(yè)鏈的不斷完善。所以我們的目標是希望在3年到5年內，追上北京、上海這些開(kāi)辦嬰童展的一線(xiàn)城市。希望給東北孕嬰童行業(yè)帶來(lái)更多的驚喜。”