網(wǎng)絡(luò )童裝品牌綠盒子推“三網(wǎng)合一”零售業(yè)新模式

　　這是一個(gè)網(wǎng)絡(luò )的時(shí)代，很多品牌都看到了電子商務(wù)這塊大蛋糕的誘惑，卻由于受實(shí)體店牽絆，無(wú)法全面展開(kāi)網(wǎng)絡(luò )戰役。

　　3月17日，網(wǎng)商巨鱷綠盒子在北京宣布“三網(wǎng)合一”新模式戰略，將“線(xiàn)上互聯(lián)網(wǎng)”、“線(xiàn)下傳統實(shí)體店渠道網(wǎng)絡(luò )”與“手機移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )”三網(wǎng)合一進(jìn)行銷(xiāo)售，引起多方關(guān)注。業(yè)內人士稱(chēng)綠合子此舉不僅有望解決一直困擾著(zhù)中國零售業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下共羸難題，而且對零售業(yè)未來(lái)新的商業(yè)模式的開(kāi)創(chuàng )有著(zhù)重大意義。

　　43%的店主在經(jīng)營(yíng)實(shí)體店同時(shí)，擁有網(wǎng)店，雙軌齊下

　　伴隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)對未來(lái)人們行為和消費模式的巨大改變，中國的傳統店鋪零售業(yè)將面臨的嚴峻形勢。對所有的品牌商及傳統零售店鋪的店主而言，如何充分整合品牌及產(chǎn)品資源，有效發(fā)揮不同渠道特有的銷(xiāo)售功能，做好線(xiàn)上與線(xiàn)下的充分融合，構建立體化、全方位的客戶(hù)服務(wù)體系，將是當下中國零售業(yè)需要解決和面對的重要課題。

　　2012年，網(wǎng)絡(luò )童裝綠盒子創(chuàng )性的提出了“三網(wǎng)合一、全息營(yíng)銷(xiāo)”的中國傳統零售業(yè)在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代下的革命性新模式。這一模式有望在當前市場(chǎng)環(huán)境下，解決零售業(yè)終端客戶(hù)面對的系列相關(guān)問(wèn)題。

　　根據上海家庭消費研究所針對上海、北京、江蘇、浙江、山東、廣州、湖北、湖南、河南、四川等二十個(gè)省市進(jìn)行的1600家服裝零售店鋪調研中發(fā)現，有84%的品牌店鋪店主認同網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售與電子商務(wù)將是未來(lái)中國的大勢所趨，有71.3%的客戶(hù)認為在未來(lái)的幾年中，自己希望在經(jīng)營(yíng)實(shí)體店的同時(shí)，涉足網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，從而增加銷(xiāo)售渠道，擴大銷(xiāo)售業(yè)績(jì);有43%的店主已經(jīng)在經(jīng)營(yíng)實(shí)體店的同時(shí)，擁有了自己的網(wǎng)店，在這部分的客戶(hù)中，當前的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售占到其總體銷(xiāo)售的25%-58%。

　　盡管許多的傳統零售客戶(hù)自覺(jué)或者不自覺(jué)的參與到了電子商務(wù)的行列，但絕大多數的想法是簡(jiǎn)單和懵懂的，這些客戶(hù)只是把網(wǎng)絡(luò )作為輔助實(shí)體店鋪擴大銷(xiāo)售的另外一條途徑，他們僅是把自己店鋪已有的產(chǎn)品拍成圖片放在網(wǎng)上，從而讓更多的客戶(hù)看到，終實(shí)現銷(xiāo)售，但并不能從品牌、成本、效益等角度，系統的整合網(wǎng)絡(luò )及品牌的資源，獲得更大、更充分的盈利空間。

　　據悉，就中國當前服裝的傳統實(shí)體店經(jīng)營(yíng)而言，大的成本與風(fēng)險來(lái)自于以下五點(diǎn)：高額的優(yōu)質(zhì)店鋪租賃成本;足量展示與備銷(xiāo)的貨品成本;產(chǎn)品款式的市場(chǎng)接受度風(fēng)險;產(chǎn)品價(jià)格的消費者認可度風(fēng)險;有可能產(chǎn)生的滯銷(xiāo)產(chǎn)品所帶來(lái)的庫存風(fēng)險。

　　擔當綠盒子線(xiàn)下運營(yíng)中心總監袁鋒曾經(jīng)是沙馳國際的常務(wù)副總，有著(zhù)多年的線(xiàn)下實(shí)體店鋪的運營(yíng)經(jīng)驗，當他空降到綠盒子受命于綠盒子實(shí)體店的拓展之時(shí)，他先面臨的是絕大部分品牌商的煩惱：由于網(wǎng)上貨品價(jià)格相對便宜，傳統線(xiàn)下實(shí)體店的生存新模式必須要能充分規避線(xiàn)上產(chǎn)品價(jià)格對線(xiàn)下的負面影響與沖擊。

　　綠盒子是網(wǎng)絡(luò )童裝，去年“雙十一”，一天的銷(xiāo)售額就是4000萬(wàn)，綠盒子要拓展線(xiàn)下實(shí)體店要解決的問(wèn)題是：只有效整合線(xiàn)上及線(xiàn)下品牌、產(chǎn)品、價(jià)格等系統資源，切實(shí)降低傳統實(shí)體店的各項成本與風(fēng)險，擴大實(shí)體店店主的獲利來(lái)源，才能真正實(shí)現模式的新突破。