服裝大觀(guān)：童裝品牌——為后的蛋糕而瘋狂

　　CHIC2012的童裝展區映射出的是童裝品牌在近年來(lái)的爆發(fā)式增長(cháng)。中國童裝產(chǎn)業(yè)在日趨成熟的發(fā)展歷程中正成為服裝行業(yè)炙手可熱的一塊必爭之地。

　　CHIC2012的兒童生活館(童裝館)將120余個(gè)中高端品牌劃分為了八大特色專(zhuān)區，此舉被業(yè)界解讀為童裝市場(chǎng)格局走向細分化的確切信號。派克蘭帝、紅黃藍、小豬班納、棣仔、361度Kids等知名品牌都在今年的CHIC上為爭奪童裝市場(chǎng)后的蛋糕而瘋狂。

　　老牌童裝力推副線(xiàn)品牌

　　今年，小豬班納童裝主推了旗下“POOK(朋庫一代)”和“ERHERME(愛(ài)兒赫瑪)”兩大品牌。企劃部經(jīng)理銀登偉向記者表示，作為小豬班納的副線(xiàn)品牌，朋庫一代是對小豬班納的一個(gè)互補。“因為目前中國的消費者對品牌的消費相對來(lái)說(shuō)越來(lái)越成熟，一個(gè)獨立的品牌很難滿(mǎn)足高、中、低端市場(chǎng)的所有需求。”

　　在進(jìn)行渠道細分的基礎上，小豬班納已逐漸形成商場(chǎng)型的高端品牌，而朋庫一代則會(huì )轉向二三線(xiàn)市場(chǎng)。與此同時(shí)，小豬班納原有的嬰童部分市場(chǎng)也會(huì )進(jìn)行分割，分割之后，嬰童產(chǎn)品會(huì )做成獨立的品牌愛(ài)兒赫瑪。銀登偉說(shuō)：“做到市場(chǎng)細分，價(jià)格細分，消費者細分，這樣才能夠設計出符合各類(lèi)消費者需要的產(chǎn)品。”

　　近年來(lái)，紅黃藍作為“中國十大童裝品牌”之一已發(fā)展成為國內童裝行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，通過(guò)連續參加CHIC，紅黃藍已得到了市場(chǎng)和業(yè)界認可。在CHIC2012期間，浙江紅黃藍童裝除了展示紅黃藍這一主力品牌外，還著(zhù)重向參展觀(guān)眾力推了范范(FUN&FUN)品牌。范范是紅黃藍公司從意大利引進(jìn)的高端童裝品牌。

　　紅黃藍童裝負責人表示，今年是范范品牌在次在CHIC上亮相，范范展示給觀(guān)眾的是概念造型，風(fēng)車(chē)、草皮、坐在波浪上的孩子，寓意流動(dòng)的童年，快樂(lè )的時(shí)光。不少專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾咨詢(xún)了范范品牌后都表示想繼續了解相關(guān)的代理政策。

　　除了小豬班納和紅黃藍以外，今年深圳棣仔也展示了旗下“JOJO”和“DZAI”兩大著(zhù)名童裝品牌。據了解，深圳棣仔服裝公司剛渡過(guò)了十周年慶典，近兩年來(lái)，棣仔全力打造的JOJO和DZAI品牌已在全國聚集了一定的知名度，此次參展旨在進(jìn)一步拓展其市場(chǎng)渠道。

　　JOJO作為棣仔公司的主打品牌，其獨特的風(fēng)格和設計理念，使得JOJO童裝在國內外倍受歡迎，被服裝界稱(chēng)之為“兒童的高雅黑白文化”。與JOJO有所不同，DZAI則是深圳市棣仔服裝有限公司旗下繼JOJO之后的第二個(gè)復線(xiàn)品牌，以追求時(shí)尚和個(gè)性的5~13歲兒童為消費主體。在今年的展會(huì )上，DZAI也得到了不少代理商的青睞。

　　打造區域品牌基地

　　CHIC2012的童裝展區映射出的是童裝品牌在近年來(lái)的爆發(fā)式增長(cháng)。從初的小規模作坊式生產(chǎn)模式，到如今逐步向品牌主導市場(chǎng)的集團化生產(chǎn)模式轉變，中國童裝產(chǎn)業(yè)在日趨成熟的發(fā)展歷程中正成為服裝行業(yè)炙手可熱的一塊必爭之地。

　　這種競爭體現在傳統的童裝產(chǎn)業(yè)集群地之間有所體現。今年，來(lái)自浙江、福建、廣東三地的童裝品牌都在持續扶持當地品牌發(fā)展：從過(guò)去單打獨斗的局面，到如今報團發(fā)展，地方政府主動(dòng)和企業(yè)聯(lián)合，以報團的形式在CHIC上亮相。在打造區域品牌的路上，這些集群地的品牌升級都取得了不錯的效果。

　　在CHIC2012上，廣東省東莞市茶山鎮再次以“中國品牌服裝制造名鎮”為主題，采取“集中參展，統一特裝”抱團參展模式，以靜動(dòng)態(tài)相結合盛裝亮相。作為“中國品牌服裝制造名鎮”茶山展團打造區域品牌過(guò)程中的典型樣本。本屆展會(huì )期間碩士貓發(fā)布了“想象力兒童彩裝”的新概念，旨在用“時(shí)尚、創(chuàng )新，讓色彩啟迪孩子的想象力”的品牌主張，以靜態(tài)功能展示和創(chuàng )意時(shí)裝發(fā)布秀相結合方式形成高調、強勢、立體式生動(dòng)傳播。

　　面對消費需求與市場(chǎng)環(huán)境的急劇變化，自去年以來(lái)，國際知名咨詢(xún)公司對碩士貓品牌進(jìn)行了改造升級和價(jià)值創(chuàng )新，從產(chǎn)品結構優(yōu)化調整、品牌定位、品牌價(jià)值取向、視覺(jué)識別、渠道終端、傳播形態(tài)等市場(chǎng)要素進(jìn)行了解構和整合升級。

　　加速搶奪童裝市場(chǎng)

　　近幾年的“童裝熱”背后流傳著(zhù)這樣一種邏輯：因為童裝生產(chǎn)及品牌運作的投入少，市場(chǎng)利潤率相對較高，國內的童裝市場(chǎng)一直都被譽(yù)為中國服裝市場(chǎng)的后一塊蛋糕。和去年的展會(huì )一樣，361度Kids、安踏、巴拉巴拉等有著(zhù)成人裝品牌背景的童裝品牌繼續在CHIC2012期間發(fā)力，這些品牌都在為后的蛋糕而瘋狂。

　　面對國內巨大的童裝市場(chǎng)，很多國際成人服裝品牌都開(kāi)始了各自的搶灘行動(dòng)，這個(gè)特殊的消費市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始了由基礎需求向對品牌內涵、產(chǎn)品品質(zhì)需求的轉變。在大品牌繼續搶奪童裝市場(chǎng)的背景下，今年與以往略有所不同，派克蘭帝與海爾集團合作，推出了海爾兄弟童裝。CHIC2012期間，海爾童裝以“新活力，更綻放”為主題，打造了300多平方米的展位。

　　派克蘭帝新聞發(fā)言人康婷婷表示，和以往的品牌授權模式不同，此次與海爾兄弟的合作屬于合作伙伴的形式。憑借動(dòng)畫(huà)片《海爾兄弟》在國內的知名度，海爾集團跨入童裝行業(yè)，且與童裝巨頭派克蘭帝合作，此舉可謂該品牌的先天優(yōu)勢。實(shí)際上，除了打造童裝系列以外，海爾童裝走的是包括生活用品以及紡織類(lèi)用品在內的兒童綜合型的家具用品品牌之路。

　　海爾童裝的推出似乎是一個(gè)雙贏(yíng)的例子：海爾集團介入童裝意在擴大原有產(chǎn)業(yè)規模，是海爾集團走向產(chǎn)業(yè)多元化的重要一步。而對派克蘭帝而言，海爾童裝的推出則是想借海爾電器的知名度深入并占領(lǐng)三四線(xiàn)城市的市場(chǎng)，因為在三四線(xiàn)城市，海爾電器是家喻戶(hù)曉、信賴(lài)度很高的中國老品牌。

　　在今年的展會(huì )期間，361度Kids也試圖進(jìn)行深度調整，361度童裝事業(yè)總經(jīng)理陳志誠介紹，2011年，361度Kids完成銷(xiāo)售額近4億元，并形成超過(guò)1200家的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋在全國重點(diǎn)城市的終端格局，其中80%以上位于二三線(xiàn)城市。與此同時(shí)，361度童裝也感受到了競爭壓力，陳志誠表示，361度Kids希望通過(guò)優(yōu)于同行業(yè)的政策傾斜，讓代理商、加盟商能繼續深耕童裝市場(chǎng)，為事業(yè)伙伴們帶來(lái)一定的幫助與成就。