童鞋業(yè)30億元應收賬款未收回

　　盡管童鞋業(yè)被認為是未來(lái)5年具發(fā)展潛力的產(chǎn)業(yè)，但在快速擴張的店鋪數量和銷(xiāo)售數據背后，資金鏈中斷、現金流匱乏等卻考驗著(zhù)不少童鞋企業(yè)。

　　近來(lái)，在同業(yè)之間的交流中，一旦觸及2011年企業(yè)應收賬款的問(wèn)題，大部分企業(yè)均是同病相憐。今天銷(xiāo)售上幾億，明天目標又翻一番，光鮮亮麗的銷(xiāo)售數據背后，應收賬款卻是一塌糊涂。

　　庫存壓力加劇回款難度

　　“好，過(guò)兩天就打款。”“再等等，一定匯過(guò)去。”盡管貨品已經(jīng)賣(mài)出了六七成，代理商答應已久的匯款卻遲遲不到位，一童鞋企業(yè)的負責人王先生不得不多次打電話(huà)催討。

　　在兒童用品企業(yè)，同樣的問(wèn)題困擾著(zhù)很多企業(yè)。據權威人士透露，2011年一些較大的晉江品牌童鞋廠(chǎng)商被代理商拖欠應收賬款在2億元以上的至少有5家，而其他規模比較小的也或多或少被欠了幾千萬(wàn)元。來(lái)自童鞋行業(yè)協(xié)會(huì )的數據則顯示：據不完全統計，2011年泉州童鞋業(yè)至少有30億元的應收賬款未收回。

　　拖欠款似乎成為一種理所當然。“行業(yè)中每年壞賬的比例是根據企業(yè)的收款時(shí)間決定的，一般而言，控制在10%以?xún)鹊钠髽I(yè)都屬于良性運作，利潤也是很可觀(guān)的，但如果款項跨兩年以上的就屬于壞賬。”業(yè)內人士稱(chēng)，2011年很多品牌拼命擴終端做大“盤(pán)子”，市場(chǎng)庫存率越來(lái)越高，才使得整個(gè)行業(yè)的代理商回款力度越來(lái)越弱。

　　廠(chǎng)商盲目擴張寵壞代理商

　　“很多企業(yè)都存在拖欠款現象，不僅是童鞋行業(yè)，就是現在發(fā)展比較成熟的體育用品行業(yè)也存在這個(gè)問(wèn)題。”福建童鞋行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)謝家聲表示，之所以會(huì )產(chǎn)生巨額應收賬款未回收，與兒童用品行業(yè)自身運營(yíng)能力欠缺也有一定關(guān)系。“企業(yè)的運營(yíng)水平?jīng)]有跟上企業(yè)的發(fā)展，一味地沖市場(chǎng)，才會(huì )出現回款難。”

　　然而，在乖乖狗營(yíng)運副總羅正明的眼中，巨額應收賬款未回收，更像是泉州兒童用品行業(yè)在為自己之前的盲目擴張埋單。“2011年，很多企業(yè)為了快速地搶占市場(chǎng)、擴充終端渠道，給了代理商‘過(guò)大’的支持力度，給貨架、給租金，甚至出現‘全鋪貨’、‘讓經(jīng)銷(xiāo)商零庫存’的現象。這樣做的后果是企業(yè)資金壓力劇增，終端消化能力不夠，貨款被大量拖欠。”

　　如何解決應收賬款的難題?有業(yè)內人士認為：“直營(yíng)化運作，收回部分信用不良代理商的代理權是一種舉措，這樣一是加快了公司現金流運作，二是直營(yíng)利潤也比較高。”

　　六合兒童創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理陳樹(shù)青則表示，“對于沒(méi)有強大資金實(shí)力發(fā)展直營(yíng)店的中小企業(yè)而言，針對回款難題，佳方式就是加強產(chǎn)品研發(fā)，使開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品更符合市場(chǎng)需求，提升代理商的信心。”