童鞋企業(yè)"以誠制鞋"贏(yíng)市場(chǎng)

　　據有關(guān)調查顯示，中國下一個(gè)階段的高出生率大約出現在2016年，人口峰值為2028年，該時(shí)期中國也將迎來(lái)第五輪“童嬰潮”。面對龐大的市場(chǎng)容量和需求，兒童市場(chǎng)隨之成為眾多品牌爭搶的“香餑餑”。正是如此行業(yè)背景，促使很多童鞋企業(yè)紛紛崛起爭奪這一份市場(chǎng)份額。

　　【經(jīng)典回顧】

　　第八期：古奇鞋業(yè)(中國)品牌運營(yíng)中心 營(yíng)銷(xiāo)總監 張明亮 《中國鞋網(wǎng)走訪(fǎng)廣州市古奇鞋業(yè)》

　　熱點(diǎn)話(huà)題：

　　泉州商品博覽會(huì )暨第十四屆鞋博會(huì )在晉江舉行。作為本屆鞋博會(huì )配套活動(dòng)之一的中國童鞋產(chǎn)業(yè)高峰論壇也在展會(huì )期間召開(kāi)，部《福建童鞋品牌成長(cháng)藍皮書(shū)》正式發(fā)布。據悉，這是國內童鞋行業(yè)部區域發(fā)展藍皮書(shū)，也是童鞋行業(yè)數十年來(lái)的次數據采集、分析與整理。

　　本期嘉賓：宣文華 上海佛萊達兒童用品有限公司 營(yíng)運總監

　　觀(guān)點(diǎn)提煉：以誠制鞋，以友言商。

　　Q1、當下中國童鞋市場(chǎng)發(fā)展現狀如何?

　　現在的童鞋市場(chǎng)需求量逐漸增加，每家企業(yè)都感受到了相應的機遇與壓力。不但大公司引進(jìn)了各類(lèi)世界知名品牌，小公司甚至小作坊也相應的使用價(jià)格優(yōu)勢這個(gè)有利武器打壓著(zhù)國產(chǎn)品牌的市場(chǎng)。

　　Q2、面對一個(gè)特殊的消費群體，童鞋企業(yè)在發(fā)展中需要注意哪些問(wèn)題?

　　以我們公司來(lái)說(shuō)，一貫以孩子是我們一輩子的事業(yè)為原則制作銷(xiāo)售童鞋，我們注重的還是鞋子的舒適度、質(zhì)量、美觀(guān)、售前、售后服務(wù)等。一雙舒適的鞋可以讓正在逐漸長(cháng)大的孩子們放心的去奔跑、去嬉戲，一雙重質(zhì)量的鞋，更可以讓孩子們無(wú)后顧之憂(yōu)。

　　Q3、如今，越來(lái)越多的成人品牌進(jìn)入童鞋市場(chǎng)，相較于專(zhuān)注在童鞋領(lǐng)域的企業(yè)而言，您認為成人品牌的劣勢在哪里?

　　現在越來(lái)越多的早熟化，很多孩子13、14歲就開(kāi)始學(xué)著(zhù)大人的打扮，特別是沿海的發(fā)達城市更為嚴重，因此成人鞋廠(chǎng)家看準商機開(kāi)始開(kāi)拓市場(chǎng)。雖然以出眾的外觀(guān)，緊跟時(shí)代的造型吸引了一批批的童鞋客戶(hù)，可是我們依然相信，我們堅守的原則是不會(huì )錯的，我們要服務(wù)的是孩子們，我們會(huì )繼續努力開(kāi)發(fā)出更適合孩子腳型，迎合孩子發(fā)育過(guò)程、成長(cháng)過(guò)程的鞋子。使孩子找回屬于他們的天真與爛漫。

　　Q4、國內童鞋行業(yè)一直沒(méi)有較為強勢的品牌出現，大的原因是什么?

　　現在的中國正在慢慢與國際接軌，越來(lái)越多的外來(lái)品牌進(jìn)入中國，國人的品牌意識也越來(lái)越強烈，我不得不承認很多洋品牌的介入使國內品牌倍感壓力。特別是在愛(ài)面子的中國，國人普遍認為外國的東西總是比較好的。誠然失敗可以找尋千百種理由掩飾，可成功只有一個(gè)理由，那就是努力，我相信總有一天我們國內品牌可以走出這個(gè)誤區，讓大家都看到什么才是真正的MADE IN CHINA!

　　Q5、在早些年，國內的童鞋市場(chǎng)出現嚴重的兩極分化(外資品牌占據市場(chǎng);國產(chǎn)企業(yè)絕大多數屬中低檔)，至今仍對市場(chǎng)有一定的影響。面對這樣的狀況，童鞋企業(yè)應該怎么做?

　　國內中高端品牌的童鞋就如漸漸發(fā)展中的中國一樣，慢慢被他人所知，這個(gè)已經(jīng)是一個(gè)可喜的先兆。我相信只有我們中國人才了解中國人的體型與腳型。我們要做的就是制作出更適合中國孩子穿著(zhù)的童鞋，將企業(yè)利益降低到低，讓利于民。將孩子的一切當做我們一輩子的事業(yè)去做，我相信我們會(huì )做好，我們也必須做好!

　　Q6、在您看來(lái)，童企應該如何根據自身情況進(jìn)行有針對性的戰略規劃，以提高市場(chǎng)占有率?

　　產(chǎn)品方面我們要做的是：我們要做出中國傳統的優(yōu)勢，重品質(zhì)、重舒適、重美觀(guān)。對每一雙出廠(chǎng)的童鞋認真把關(guān)，為自己負責，也是為客戶(hù)負責，把每一個(gè)客戶(hù)都真真正正的當成自己的朋友一樣，比您更關(guān)注您。

　　市場(chǎng)方面我們要做的是：我們針對每個(gè)加盟商，銷(xiāo)售商都要做出相應適合該地區的營(yíng)銷(xiāo)策略，以點(diǎn)至面，慢慢拓展市場(chǎng)，以迎合市場(chǎng)的需求。用更底的價(jià)格，讓利于經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)惠與民，真正的去做一雙屬于老百姓的高端頭層皮材質(zhì)童鞋!

　　Q7、“色彩營(yíng)銷(xiāo)”是一種新的童鞋行業(yè)市場(chǎng)終端，您認為這種營(yíng)銷(xiāo)方式的優(yōu)勢在哪里?

　　國內的發(fā)展越來(lái)越快，慢慢與國際接軌，國外很多先進(jìn)的理念也慢慢進(jìn)入了中國，“色彩營(yíng)銷(xiāo)”可以更便捷的使商品高感情化，成為與消費者溝通的橋梁實(shí)現“人心-色彩-商 品”的統一，將商品的思想傳達給消費者，提高營(yíng)銷(xiāo)的效率，并減小營(yíng)銷(xiāo)成本。真正讓消費者從產(chǎn)品來(lái)了解企業(yè)，從產(chǎn)品包裝來(lái)了解企業(yè)的用心。

　　Q8、前幾年，有些童鞋品牌嘗試以專(zhuān)賣(mài)店和商場(chǎng)專(zhuān)柜形式發(fā)展，結果卻不盡如人意。您覺(jué)得這其中的原因是什么?

　　大的原因在于產(chǎn)品的單一化，一家做的好的生產(chǎn)廠(chǎng)家，都是比較注重一類(lèi)商品的研究與開(kāi)發(fā)，如我司就是以童皮鞋為重點(diǎn)，注重開(kāi)發(fā)童皮鞋的款式與楦型。在競爭激烈的當今社會(huì )，單一品種的銷(xiāo)售面臨著(zhù)很大的難關(guān)，以前是沒(méi)得選，大家都一窩蜂買(mǎi)同一樣東西，現在的選擇很多，所以多元化發(fā)展是每個(gè)企業(yè)以后所需要走的必經(jīng)之路。

　　Q9、從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)術(shù)上來(lái)說(shuō)，童鞋是典型的零散型行業(yè)，多數生產(chǎn)商都在感嘆生意不好做，但是市場(chǎng)需需求卻在不斷增長(cháng)。您怎么看待這樣的“矛盾”狀況?

　　市場(chǎng)確實(shí)逐漸變大，可是競爭也越來(lái)越激烈，童鞋市場(chǎng)龍蛇混雜，低檔鞋的價(jià)格打壓，國際品牌的品牌打壓，確實(shí)國內很多品牌都出現了生意難做的現象，的出路就是做好所屬領(lǐng)域的商品，以獨樹(shù)一幟的品牌形象、價(jià)格優(yōu)勢、產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)品外觀(guān)讓更多的銷(xiāo)售商所知，讓更多的消費者去了解、接觸。

　　Q10、任何一個(gè)品牌的存在必須有自己的獨特價(jià)值，而且要把這個(gè)價(jià)值系統傳遞給消費者。那么，童鞋品牌在這方面應該怎么做呢?

　　童鞋品牌一切是以孩子為主，孩子才是我們的將來(lái)，我們要比家長(cháng)更關(guān)心孩子的腳，路是走出來(lái)的，孩子的成長(cháng)與不斷的奔跑有著(zhù)密不可分的關(guān)系。讓孩子春天可以穿著(zhù)舒適透氣的春鞋走出室內，看到大地的變遷，萬(wàn)物的蘇醒。夏天可以穿著(zhù)透氣涼爽的涼鞋走出室內，看到潺潺的河水，祖國的壯麗。秋天可以穿著(zhù)舒適呵護的秋鞋走出室內，看到莊稼的成熟，泛黃的落葉。冬天依然可以穿著(zhù)保暖防滑的冬鞋走出室內，看到皚皚的大雪，盡情的嬉戲歡鬧。

　　Q11、管理跟不上企業(yè)規模的發(fā)展是童鞋企業(yè)在擴大規模后，容易遇到的問(wèn)題之一，企業(yè)應該如何解決?

　　管理是企業(yè)質(zhì)量與產(chǎn)量的命脈，我司采取分組評分制，每個(gè)生產(chǎn)小組必有一名管理人員，一個(gè)車(chē)間有兩個(gè)車(chē)間主任，在流水操作的當今，所有生產(chǎn)都是環(huán)環(huán)相扣，每個(gè)環(huán)節都有獨立的自查人員，保障自身環(huán)節無(wú)質(zhì)量隱患，當然下一環(huán)節也有對上一環(huán)節的監督義務(wù)，查出問(wèn)題馬上提出，車(chē)間主任可以及時(shí)的發(fā)現并追究其責任。后整理人員與出廠(chǎng)檢驗人員檢驗好每一雙出廠(chǎng)的鞋子方可出廠(chǎng)。每日的早會(huì )報告并進(jìn)行評分，每月優(yōu)秀小組享受優(yōu)勢獎勵，真真正正的做到每個(gè)人都是管理人員，每個(gè)人都有義務(wù)管理好他人及做好自己的事情。

　　嘉賓寄語(yǔ)：孩子的成長(cháng)，我們的事業(yè)!

　　嘉賓介紹：

　　宣文華 上海佛萊達兒童用品有限公司 營(yíng)運總監，十八步入童鞋圈，今年五十八歲，曾任某國營(yíng)鞋廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)六年。一九八八年下海，現從事市場(chǎng)營(yíng)運總監。主攻公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、鞋楦設計。