童鞋小藍羊借電商破解“80后”幸福煩惱

　　近日，專(zhuān)注于嬰童鞋的小藍羊天貓旗艦店日銷(xiāo)量次突破百萬(wàn)，成為官方認證五星服務(wù)店鋪。

　　相關(guān)數據顯示，中國2011-2015年每年0-6歲的嬰童數量將達到9000多萬(wàn)，其中超過(guò)八成是“80后”父母的子女，“80后”已成為母嬰網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的主力軍。據了解，目前國內童鞋市場(chǎng)總量約為300億左右，未來(lái)5年潛在市場(chǎng)至少1000億元。

　　小藍羊作為銷(xiāo)售于全球17個(gè)國家和地區的嬰童鞋品牌，與同類(lèi)型品牌不同的是，小藍羊只專(zhuān)注于6個(gè)月到6歲的兒童鞋，包括BB系列學(xué)步鞋、SQ系列趣味學(xué)步鞋以及UI系列幼游鞋。小藍羊相關(guān)負責人表示，“80后”年輕父母是其主要消費群體。

　　但和大多數品牌一樣，小藍羊在電子商務(wù)渠道上以天貓商城為主，輻射京東、易趣等第三方平臺，在專(zhuān)注產(chǎn)品設計的同時(shí)，借助于第三方外包服務(wù)商解決人才、技術(shù)及運營(yíng)經(jīng)驗的難題，以縱橫的戰略合作方式快速搶占市場(chǎng)。

　　據了解，小藍羊現在的天貓旗艦店是由具有多年經(jīng)驗的興長(cháng)信達提供整體運營(yíng)服務(wù)，從渠道規劃、平臺搭建、網(wǎng)店運營(yíng)、整合營(yíng)銷(xiāo)到倉儲物流都有一整套流程標準。對于小藍羊而言，速度、質(zhì)量、服務(wù)是選擇外包的主要原因，在不斷提高在線(xiàn)銷(xiāo)售額的同時(shí)，也能借助于新媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道高效地傳播小藍羊推崇的嬰童鞋文化。目前小藍羊天貓旗艦店上線(xiàn)五個(gè)月，總交易額已經(jīng)突破千萬(wàn)，以30%的速度快速發(fā)展，擁有了10萬(wàn)名年輕媽媽會(huì )員，也因專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)被天貓官方認證為五星店鋪。

　　專(zhuān)家點(diǎn)評：線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道的鋪設已成為傳統企業(yè)不可或缺的一環(huán)，但由于運營(yíng)載體和受眾群的不同，使實(shí)體銷(xiāo)售與線(xiàn)上運營(yíng)產(chǎn)生了差異。傳統企業(yè)可能會(huì )遭遇經(jīng)營(yíng)尷尬，而專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)外包服務(wù)可以提供一整套線(xiàn)上銷(xiāo)售解決運營(yíng)方案，這無(wú)疑是利好消息。