童鞋市場(chǎng)三足鼎立 區域合作成趨勢

　　對于2008年就進(jìn)入童鞋領(lǐng)域的陳炳高來(lái)說(shuō)，這兩年的童鞋市場(chǎng)就像戰國時(shí)代，競爭不僅僅體現在品牌、市場(chǎng)上，還有人才的爭奪，從“群雄逐鹿”邁向“合縱連橫”，終誰(shuí)能成為真正的霸主，不僅要靠品牌自身的實(shí)力，還得善于借力用力、整合資源。

　　閩派童鞋從粵滬挖設計師

　　2011年上馬服裝項目后，萬(wàn)泰盛鞋服有限公司做的件事就是從上海一企業(yè)“挖”來(lái)一名童裝設計師。和萬(wàn)泰盛一樣，在設計團隊中聘請“外援”的童鞋企業(yè)并不是少數。早在兩三年前，乖乖狗將品牌服裝事業(yè)部設在了廣東，并聘請了當地的童裝設計師加盟，而加盟駱駝的設計總監趙恩歡曾榮獲廣州“十佳服裝設計師”金穗獎。

　　“廣東、上海相對靠近時(shí)尚前沿，在潮流資訊的匯集方面相對本地的設計師來(lái)說(shuō)更具優(yōu)勢。”針對泉州童鞋企業(yè)紛紛赴粵滬等地挖設計人才的現象，福建省童鞋協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)謝家聲表示。

　　“設計人才的流動(dòng)一直都有，不過(guò)，自從2009年、2010年之后，隨著(zhù)泉州童鞋品牌紛紛上馬服裝項目，這種異地‘挖’人大戰便愈發(fā)激烈。因為，泉州在童鞋設計方面尚有一些積累下來(lái)的優(yōu)勢，而童裝設計方面則明顯不如廣州企業(yè)。”萬(wàn)泰盛營(yíng)銷(xiāo)副總陳炳高告訴記者，“人才的流動(dòng)能幫助企業(yè)快速縮短這種差距，比如，童鞋企業(yè)上馬童裝一般要經(jīng)歷2年左右的虧損期，但是有了設計師的加盟，我們去年就實(shí)現了收支平衡，今年則有望實(shí)現贏(yíng)利。”

　　浙粵童鞋在泉設營(yíng)銷(xiāo)中心

　　廣東的設計優(yōu)勢吸引著(zhù)泉州童鞋企業(yè)走出去引進(jìn)人才，與此同時(shí)，泉州的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、在運動(dòng)鞋領(lǐng)域的研發(fā)優(yōu)勢以及強大的營(yíng)銷(xiāo)團隊也吸引著(zhù)浙江、廣東的企業(yè)來(lái)泉州設立研發(fā)中心和營(yíng)銷(xiāo)中心。

　　泉州六合兒童創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理陳樹(shù)青近正在做一項針對浙江童鞋企業(yè)在泉州設立研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)中心的調查。“保守估計，有近300家浙江童鞋企業(yè)在泉州設立研發(fā)或營(yíng)銷(xiāo)中心”。

　　“浙江童鞋企業(yè)中，比較知名的包括小叮當、童天、E3、紅蜻蜓、藍貓等都在泉州設立了營(yíng)銷(xiāo)中心。”陳炳高稱(chēng)，此外，去年廣州的一家童裝企業(yè)將訂貨會(huì )開(kāi)到泉州，就是盯上了泉州強大的經(jīng)銷(xiāo)商群體，“說(shuō)白了，他們其實(shí)是想來(lái)泉州挖經(jīng)銷(xiāo)商。雖然，由于地域文化以及經(jīng)營(yíng)模式的差異，很多企業(yè)并未能取得預期效果，但有競爭才會(huì )有進(jìn)步，這種區域間的交流對整個(gè)行業(yè)的發(fā)展也是一種促進(jìn)。”

　　三大基地

　　區域合作成趨勢

　　“挖人才也好，探市場(chǎng)也罷，不容置疑的是跨區域合作交流正在形成趨勢。福建地區的童鞋企業(yè)，優(yōu)勢集中在產(chǎn)品科技含量高、產(chǎn)業(yè)鏈完整、營(yíng)銷(xiāo)團隊強大等方面;廣東同行的優(yōu)勢主要是研發(fā)、設計方面走在時(shí)尚前沿;浙江同行主要以皮鞋生產(chǎn)為主，在成本上較具優(yōu)勢。”謝家聲稱(chēng)，目前中國童鞋三大板塊各具優(yōu)勢，但是并沒(méi)有像成人鞋企一樣出現強勢的品牌，因此，誰(shuí)能夠主動(dòng)合縱連橫，誰(shuí)就能夠占有更多的資源優(yōu)勢。

　　據了解，在泉州童鞋和溫州童鞋之間已經(jīng)有比較典型的合作案例。泉州童鞋品牌大黃蜂與溫州童鞋品牌小叮當憑著(zhù)各自在兒童運動(dòng)鞋與皮鞋兩方面的生產(chǎn)優(yōu)勢，將“特長(cháng)”進(jìn)行交換，在產(chǎn)品生產(chǎn)方面互相提供技術(shù)與生產(chǎn)支持。合作后，雙方都將延展自己的產(chǎn)品線(xiàn)，大黃蜂兒童皮鞋的設計、研發(fā)、生產(chǎn)將全部交由小叮當的生產(chǎn)廠(chǎng)家承擔;同樣，小叮當兒童運動(dòng)鞋的設計、研發(fā)、生產(chǎn)也將全部交由大黃蜂公司負責。

　　“這是一種相對深層次的合作，不過(guò)在這種合作的過(guò)程中，企業(yè)一定要立足長(cháng)遠，注重在文化、模式上的融合，目的是實(shí)現共同發(fā)展，而不是只求短期銷(xiāo)量的提升。”陳炳高稱(chēng)。