“六一”節來(lái)臨 童裝高端品牌市場(chǎng)迎來(lái)銷(xiāo)售高峰

　　隨著(zhù)“六一節”的臨近，童裝市場(chǎng)引來(lái)了這一季度的銷(xiāo)售小高潮。其中高端童裝品牌市場(chǎng)的銷(xiāo)售上漲尤為明顯。據悉，Bonpoint、Pual Smith等童裝高端品牌被稱(chēng)為“童裝里的LV”。Pual Smith入駐杭州半年以來(lái)，銷(xiāo)售額以每月20%-30%的幅度增長(cháng);而B(niǎo)urberry、Armani、Gucci等奢侈品童裝，今年銷(xiāo)售額整體增幅同比去年有所放緩。

　　童裝新貴銷(xiāo)售額每月增長(cháng)20%-30%

　　在2011年一季度銷(xiāo)售額坐擁30%以上增幅的各大奢侈品童裝，今年似乎略顯疲態(tài)。去年將知名童裝品牌巴布豆挑落馬下的Armani，今年悄悄把商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)面積縮小了30平方米。而B(niǎo)urberry今年一季度的銷(xiāo)售額只微漲2個(gè)百分點(diǎn)。

　　相較奢侈品牌童裝，高端專(zhuān)業(yè)童裝品牌的銷(xiāo)售表現則相對穩定�；适壹墑e的童裝品牌Bonpoint上半年的銷(xiāo)售額一直保持在30萬(wàn)元/月，而今年落戶(hù)杭州的童裝品牌Pual Smith，銷(xiāo)售額則以每月20%-30%的幅度增長(cháng)，5月份已達到30萬(wàn)元。但目前杭州高端童裝品牌市場(chǎng)，奢侈品童裝數量占到了4成左右，仍是拉動(dòng)童裝市場(chǎng)銷(xiāo)售額的主力軍。

　　“千禧一代”將成未來(lái)童裝市場(chǎng)的盈利點(diǎn)

　　所謂“千禧一代”，指年齡在18歲至34歲之間的這一類(lèi)消費群體，他們是代手機和互聯(lián)網(wǎng)的使用者，在消費理念上大的特征就是愿意在一個(gè)他們認可的品牌上花錢(qián)。根據《世界奢侈品協(xié)會(huì )2010-2011年度官方報告》，未來(lái)3-5年，25歲到30歲的消費者將成為中國購買(mǎi)奢侈品的主力軍，這一年齡段也正好包含在“千禧一代”之內。

　　“目前我們杭州的VIP客戶(hù)，大部分是一些80后的年輕父母，他們非常舍得給自己的孩子花錢(qián)，還有一部分是35歲左右的父母，已經(jīng)具備較好的經(jīng)濟實(shí)力，往往會(huì )在孩子身上花費巨額開(kāi)支。”Archie&rita童裝集成店銷(xiāo)售主管余小姐表示。

　　借助品牌效應，奢侈品童裝的目標客群，往往也是該品牌成人裝的主要客群;而對于選擇高端專(zhuān)業(yè)童裝品牌的人群來(lái)說(shuō)，個(gè)性化、時(shí)尚化，是他們的主要訴求。盡管目前看來(lái)，Bonpoint、Pual Smith這類(lèi)高端專(zhuān)業(yè)童裝品牌的市場(chǎng)份額，還不及奢侈品童裝來(lái)得多，但“客群年輕化”，卻是他們樂(lè )于看到的現象。

　　“高端專(zhuān)業(yè)童裝品牌入駐杭州的時(shí)間都不久，他們與奢侈品童裝的目標客群并不完全一致，品牌的成長(cháng)需要一個(gè)漫長(cháng)的培育期，想要看杭州市場(chǎng)更青睞哪一個(gè)，可能要再等5年。”商場(chǎng)人士分析。

　　堅持高價(jià)意在培養未來(lái)消費者

　　由于銷(xiāo)售下滑，Armani收縮了店鋪面積，而B(niǎo)urberry冬天上夏裝，夏天賣(mài)秋裝的奇怪節奏，也讓消費者摸不著(zhù)頭腦。然而，這完全不妨礙它們將一件連衣裙標價(jià)到4000元，“這是為1%的人準備的，甚至是更少的人群。”Theory品牌的Andrew Rosen表示。

　　這1%的定位，透露了們真正的意圖。童裝，作為奢侈品品牌的支線(xiàn)，不是其盈利的主要來(lái)源，卻是品牌10年后主力客群的來(lái)源。“從孩子時(shí)期就培養他的品牌意識和忠誠度，這是奢侈品品牌經(jīng)營(yíng)童裝系列的主要目的。”業(yè)內人士分析。

　　作為后起之秀的高端專(zhuān)業(yè)童裝品牌，進(jìn)入杭州市場(chǎng)的時(shí)間要晚于奢侈品童裝，同樣千元左右的價(jià)位，它們博的不僅是人氣，還有盈利。目前這類(lèi)品牌依靠“貝克漢姆、阿湯哥、麥當娜御用”的明星效應，吸引了一大群年輕父母的關(guān)注。

　　盡管目前，兒童奢侈品童裝仍然占據高端童裝市場(chǎng)的主要份額，但新晉童裝品牌的加入，想要分一杯羹的姿態(tài)已然明朗。奢侈品童裝的目標客群，主要來(lái)源該品牌成人服裝的客群;而對于選擇高端專(zhuān)業(yè)童裝品牌的人群來(lái)說(shuō)，個(gè)性化、時(shí)尚化，是他們的主要訴求。

　　在未來(lái)，80后的年輕父母群體將成為這兩類(lèi)品牌爭奪的焦點(diǎn)，業(yè)內人士分析，品牌的成長(cháng)需要一個(gè)漫長(cháng)的培育期，想要看杭州市場(chǎng)更青睞哪一個(gè)，可能要再等5年。