兒童產(chǎn)業(yè)新趨勢：整合化、特色化和資本化

　　“消費國度，孩子至上”，兒童消費成為越來(lái)越多中國家庭的重要開(kāi)支。

　　在此背景下，中國兒童產(chǎn)業(yè)在近十多年的發(fā)展過(guò)程中，也出現了新的趨勢——行業(yè)整合不斷加劇、特色產(chǎn)業(yè)陸續涌現，而且兒童產(chǎn)業(yè)和資本市場(chǎng)的結合也越來(lái)越緊密。

　　產(chǎn)業(yè)整合趨勢明顯

　　“近幾年兒童產(chǎn)業(yè)的一個(gè)明顯趨勢是跨行業(yè)企業(yè)之間的延伸、合作乃至戰略并購有增多的趨勢。”中國兒童產(chǎn)業(yè)研究中心主任張遠萌在接受財經(jīng)日報《財商》采訪(fǎng)時(shí)表示，這也為消費者呈現出越來(lái)越多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　這種變化和轉型在一些兒童產(chǎn)業(yè)上市公司身上體現得更為明顯。奧飛動(dòng)漫初只是單一的玩具生產(chǎn)商，現在已經(jīng)將其商業(yè)模式轉變?yōu)槔�用�?dòng)漫影視帶動(dòng)動(dòng)漫玩具及衍生品，覆蓋動(dòng)漫全產(chǎn)業(yè)鏈。

　　從其各項業(yè)務(wù)占收入比重來(lái)看，玩具業(yè)務(wù)的比重維持在70%左右，而動(dòng)漫影視類(lèi)業(yè)務(wù)與非動(dòng)漫玩具業(yè)務(wù)占比分別為13.14%和16.8%。

　　初期主營(yíng)幼兒奶粉、米粉的貝因美也在致力于打造整個(gè)嬰童行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，以奶粉和米粉為中心，同時(shí)經(jīng)營(yíng)嬰童日用品、服裝等相關(guān)用品。

　　2011年在紐約證券交易所上市的兒童網(wǎng)絡(luò )虛擬社區淘米已推出品牌童裝、玩具以及網(wǎng)游同名動(dòng)漫電視、電影，預計未來(lái)5年還將制作1000集動(dòng)畫(huà)片。

　　康芝藥業(yè)在其主打產(chǎn)品“瑞芝清”被禁止用于12歲以下兒童之后，公司開(kāi)展了一系列并購和整合，希望改變主打產(chǎn)品單一的現狀，豐富產(chǎn)品線(xiàn)，占領(lǐng)兒童藥市場(chǎng)。

　　張遠萌指出，投資人想克服單一行業(yè)瓶頸，實(shí)現大化的持久收益，關(guān)鍵是要把握住兒童消費的價(jià)值鏈，并以恰當的行業(yè)組合作為平臺。“可以說(shuō)，產(chǎn)業(yè)內的異業(yè)合作、兼并、整合也將成為重要趨勢和主題。”

　　特色產(chǎn)業(yè)涌現

　　此外，在兒童產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，也很好地借鑒了“舶來(lái)品”，出現了一些特色兒童產(chǎn)業(yè)，典型的代表就是兒童職業(yè)體驗館。

　　所謂的兒童職業(yè)體驗館，簡(jiǎn)單說(shuō)就是“專(zhuān)業(yè)過(guò)家家”游戲。在一個(gè)封閉的環(huán)境里，設立消防站、警察局、醫院、銀行、航空公司等，并讓孩子們扮演社會(huì )上大人的職業(yè)角色。

　　不過(guò)這種模式并非中國的原創(chuàng )。兒童職業(yè)體驗館是1997年從韓國起源，后來(lái)陸續在日本、葡萄牙、印度等國涌現，2008年中國內地才出現了家兒童職業(yè)體驗樂(lè )園杭州DO都城。

　　“目前中國的兒童體驗館開(kāi)業(yè)的有56家。”Rong行銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)研究專(zhuān)家徐道遠對記者表示，不過(guò)兒童體驗館作為一個(gè)商業(yè)項目來(lái)說(shuō)，在國內的贏(yíng)利前景尚不明朗。

　　兒童職業(yè)體驗館的贏(yíng)利模式構成可分為門(mén)票、品牌植入、館內消費和衍生產(chǎn)品。在國外門(mén)票收入僅占總收入的一半，但國內的門(mén)票收入卻占了總收入約80%。

　　“從場(chǎng)館硬件設施來(lái)說(shuō)，國內的兒童職業(yè)體驗館只是在道具物料設備專(zhuān)業(yè)度上略遜于國外一流場(chǎng)館，但是這種寓教于樂(lè )的形式是差不多的。”徐道遠指出，但由于經(jīng)營(yíng)成本較高，收入來(lái)源過(guò)于依靠門(mén)票，所以部分場(chǎng)館很難從場(chǎng)館運營(yíng)中贏(yíng)利。“這主要是中國當前教育環(huán)境所決定的，先在平日(周一至周五)，兒童們多在學(xué)校學(xué)習，沒(méi)有時(shí)間進(jìn)行體驗。其次在周末，幾乎所有孩子的周末大部分時(shí)間都在各種培訓機構度過(guò)，去職業(yè)體驗館的時(shí)間依舊較少。”

　　“兒童職業(yè)體驗服務(wù)在國內是有市場(chǎng)的。”張遠萌指出，從實(shí)體場(chǎng)館運營(yíng)來(lái)看，如果克服國內外學(xué)校和家庭時(shí)間分配模式的差異，并解決非休息日場(chǎng)館利用的問(wèn)題，就可以合理控制成本。

　　“目前多數兒童體驗館的運營(yíng)模式都是和商業(yè)地產(chǎn)項目相結合的。”徐道遠指出，對于商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，建造兒童體驗館的要目的并不是賺錢(qián)，而是為了吸引客流，帶動(dòng)周邊商業(yè)消費。除此之外商業(yè)地產(chǎn)的關(guān)鍵在于運營(yíng)，作為新興行業(yè)的兒童職業(yè)體驗成為商業(yè)地產(chǎn)運營(yíng)中必不可少的亮點(diǎn)項目。

　　另一位業(yè)內人士指出，兒童職業(yè)體驗館剛進(jìn)入中國不久，贏(yíng)利來(lái)源單一很正常。未來(lái)有望將兒童職業(yè)體驗館打造成一個(gè)商業(yè)平臺，孵化動(dòng)漫、兒童讀物等衍生品，其贏(yíng)利多元化的愿景就可實(shí)現。

　　據了解，在國內除了兒童職業(yè)體驗館這樣的特色兒童產(chǎn)業(yè)外，親子旅游、兒童互聯(lián)網(wǎng)等新興兒童產(chǎn)業(yè)也正在崛起。

　　資本化力度加強

　　任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都離不開(kāi)資本的支撐。隨著(zhù)國內兒童產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，兒童產(chǎn)業(yè)和資本市場(chǎng)的結合也越來(lái)越緊密。

　　“明顯的體現就是現在無(wú)論是私募還是IPO，融資企業(yè)的數量、類(lèi)型都在增加。”張遠萌指出。

　　根據中國兒童產(chǎn)業(yè)研究中心的數據，目前兒童產(chǎn)業(yè)的相關(guān)上市公司有31家，其中22家都是在2010年和2011年上市的。

　　兒童產(chǎn)業(yè)上市公司數量的增加也和風(fēng)投的推動(dòng)密不可分。近頗為成功的投資案例則是啟明投資對淘米網(wǎng)的投資。2009年，淘米網(wǎng)獲得來(lái)自啟明創(chuàng )投500萬(wàn)美元的風(fēng)險投資。2011年6月9日，淘米網(wǎng)在美國上市，按照IPO的日開(kāi)盤(pán)價(jià)計算，啟明創(chuàng )投當年的500萬(wàn)美元兩年后已經(jīng)增值為近5000萬(wàn)美元，投資獲益近9倍。此外按照個(gè)人投資者計算，啟明創(chuàng )投董事總經(jīng)理甘劍平持有淘米網(wǎng)17.3%的股份。

　　“前幾年，對兒童產(chǎn)業(yè)的投資更像是無(wú)意識的，比如看好互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的投資人投資母嬰互聯(lián)網(wǎng)，看好文化產(chǎn)業(yè)的投資人投資動(dòng)漫行業(yè)。”張遠萌指出，但近幾年，開(kāi)始有投資人系統化認識和重視兒童消費的潛力，并有意遵循這一消費價(jià)值鏈做投資。