談?wù)劇傲�一”童鞋品牌營(yíng)銷(xiāo)各種囧象

　　有數據顯示，自2005年開(kāi)始至2020年，中國將迎來(lái)第四次人口出生高峰，以每年新增嬰兒數量1600萬(wàn)累積計算，到2028年人口數量將達到峰值。而隨著(zhù)80后父母數量的增加，兒童市場(chǎng)蘊藏著(zhù)強大的購買(mǎi)力。如今中國的嬰童產(chǎn)業(yè)量?jì)H次于美國，在市場(chǎng)容納量快速增長(cháng)的背景下，中國兒童市場(chǎng)正邁向萬(wàn)億級“富礦帶”。

　　另一方面，家長(cháng)在孩子培養方面更加突出全面發(fā)展，尤其是對于身體素質(zhì)的重視。“全國億萬(wàn)學(xué)生陽(yáng)光體育運動(dòng)”、“中國青少年校園足球發(fā)展計劃”等青少年體育活動(dòng)的大力開(kāi)展，促進(jìn)了青少年體育消費市場(chǎng)的增長(cháng)。

　　時(shí)值“六一”，各大商場(chǎng)的童鞋柜臺前人頭攢動(dòng)，運動(dòng)品牌的童鞋專(zhuān)柜以及運動(dòng)品區內的兒童專(zhuān)區，尤其火爆。80后辣媽成為消費主力，當然，其中也不乏出手更加大方的“孩兒他爸”。與此同時(shí)，而在各大電商的頁(yè)，兒童運動(dòng)品牌一枝獨秀。

　　對于正處在調整期的國內運動(dòng)品牌來(lái)說(shuō)，尚無(wú)品牌的兒童市場(chǎng)似乎成了“救兵稻草”，近年來(lái)各路資本紛紛進(jìn)駐：安踏早在2008年就推出了童裝品牌，之后建立起兒童事業(yè)部，并取得了不錯的成績(jì);特布去年也開(kāi)始了面向二三線(xiàn)市場(chǎng)的童裝發(fā)展戰略;百麗也開(kāi)始在兒童鞋服領(lǐng)域進(jìn)行收購;今年3月份，李寧又宣布將兒童運動(dòng)市場(chǎng)業(yè)務(wù)作為未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展方向，將李寧品牌授權給天津市寬貓咪兒童用品有限公司，為5-12歲的兒童提供運動(dòng)產(chǎn)品。

　　消息一公布，就有業(yè)內人士表示，李寧主品牌品類(lèi)已經(jīng)夠多，此次將品牌授權，再次證明了兒童市場(chǎng)這塊蛋糕太“誘人”。據不完全統計，目前國內童裝市場(chǎng)規模已經(jīng)達到千億規模，而童鞋產(chǎn)品則有300億的市場(chǎng)容量。

　　其實(shí)，在國內運動(dòng)品牌發(fā)力兒童市場(chǎng)之前，國際品牌阿迪達斯和耐克就已經(jīng)在2001年、2002年分別進(jìn)軍童裝市場(chǎng)。對此，某運動(dòng)品牌童裝的代理商表示，相對于成人市場(chǎng)，兒童市場(chǎng)的誘惑在于孩子正處于快速長(cháng)身體的時(shí)期，換裝速度快于成人，且市場(chǎng)收益不小。

　　特別是像“80后”的年輕新潮家長(cháng)，舍得為孩子花錢(qián)，其選購心理也逐漸從“愛(ài)卡通”轉變?yōu)?ldquo;愛(ài)運動(dòng)”，市場(chǎng)潛力巨大。另外，國內的童裝市場(chǎng)品牌比較混亂，耐克、阿迪達斯雖然做得比較早，但市場(chǎng)占有率并不大，進(jìn)軍童裝領(lǐng)域正當時(shí)。

　　當然，由于國內市場(chǎng)和消費者的不斷成熟，對童裝的研發(fā)設計也提出了更新的要求：簡(jiǎn)潔、實(shí)用、童趣、舒適和環(huán)保等。同時(shí)，隨著(zhù)國內品牌市場(chǎng)的相對成熟及80后父母對成熟品牌的選擇，從客觀(guān)上對童裝品牌的原創(chuàng )設計、市場(chǎng)細分、品牌定位、品牌形象、終端運營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)水平等綜合實(shí)力及品牌理念提出了更新的要求。這也使得大多數兒童企業(yè)將再次站在同一起跑線(xiàn)上重新出發(fā)。

　　不過(guò)，在兒童品牌的激烈競爭中，記者也發(fā)現了國內運動(dòng)品牌的一些問(wèn)題：比如真正的專(zhuān)業(yè)程度還不夠;童裝的年齡段劃分不細致，相比幼童，中大童的服裝設計比較混亂，大童服裝市場(chǎng)概念比較模糊;產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，且價(jià)格也仍集中在中高檔。

　　據了解，目前國內嬰童市場(chǎng)尚未形成領(lǐng)導品牌或規模上10億元的企業(yè)，國內運動(dòng)品牌集體發(fā)力，誰(shuí)能脫穎而出，還需拭目以待。

　　從競技到興趣 培訓市場(chǎng)在轉型

　　在北京小武基橋附近的一片足球場(chǎng)內，總會(huì )出現很多孩子的身影，他們都是萬(wàn)國群星足球俱樂(lè )部的小球員，這家由英國人創(chuàng )建的俱樂(lè )部通過(guò)“踢足球、學(xué)外語(yǔ)”活動(dòng)拉攏了不少孩子家長(cháng)的心，來(lái)這里報名參加足球培訓的孩子已經(jīng)超過(guò)了1500人。對于孩子家長(cháng)來(lái)說(shuō)，愿意斥重金來(lái)這里培養孩子，不僅是因為足球，還有這里良好的訓練環(huán)境。他們希望通過(guò)體育鍛煉來(lái)提升孩子的整體素質(zhì)。

　　而一度被看好的“體育達標班”等體育培訓，卻顯得有些冷清。從招生來(lái)看，每逢中高考、體育考試之前，會(huì )有部分孩子來(lái)報名，其他時(shí)間則是門(mén)可羅雀，而從培訓時(shí)間來(lái)看，一周甚至一個(gè)月的加強型訓練，并不能為孩子帶來(lái)成績(jì)上的突破，相反壞了孩子對于參與體育鍛煉的性質(zhì)。

　　相關(guān)調查顯示，家長(cháng)們對于培養孩子“終身體育”的意識正在加強，強身健體和增強意志，成為家長(cháng)讓孩子參與體育培訓的要目的，而且近9成的家長(cháng)認為參加體育培訓對其終身體育鍛煉習慣的養成會(huì )起到積極作用。

　　國家體育總局訓練局健身中心的負責人告訴記者，他們先后接待過(guò)不少兒童體育培訓班，留下來(lái)的要么是大眾喜聞樂(lè )見(jiàn)的體育項目培訓，要么是更加注重心志培養的培訓班，“因為太注重競技鍛煉，培訓課程相對枯燥，以往受家長(cháng)和孩子追捧的減肥班倒少了幾分人氣。相反，看似和競技無(wú)關(guān)的幼兒體育舞蹈班，現在就格外受家長(cháng)追捧，人氣很高甚至都報不上名。”

　　在這位負責人看來(lái)，80后父母培養孩子的觀(guān)念有很大轉變，運動(dòng)是個(gè)好載體，他們更希望通過(guò)體育培訓讓孩子見(jiàn)世面、交朋友、培養心智，從而“一舉多得”。而這種美好的愿望也促使家長(cháng)們不惜重金將孩子送進(jìn)體育培訓班，“錢(qián)不是問(wèn)題，課程很重要，環(huán)境很重要。”

　　巨大的市場(chǎng)缺口，年輕家長(cháng)觀(guān)念的更新對于體育培訓市場(chǎng)釋放出了更多積極信號。但也正因此，青少年體育培訓市場(chǎng)滋生隱憂(yōu)：教練隊伍魚(yú)龍混雜、培訓班管理缺失、安全無(wú)從保障、概念大于實(shí)際操作等一系列問(wèn)題浮出水面，在體育培訓市場(chǎng)積極轉型中，如何讓其健康發(fā)展、讓家長(cháng)和孩子滿(mǎn)意引人深思。