爹地寶貝——整頓思想作風(fēng) 提升管理執行！

　　2012年6月1日-4日，爹地寶貝年中營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議在公司隆重召開(kāi)，會(huì )議對于公司前半年的工作進(jìn)行了總結回顧，同時(shí)對下半年乃至明年工作做了詳細部署與規劃，明確了市場(chǎng)發(fā)展的方向;同時(shí)為提高區域主管的管理水平，特邀請了華商管理專(zhuān)職講師針對區域主管性進(jìn)行培訓。

　　年中營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議上，營(yíng)銷(xiāo)副總林中飛、銷(xiāo)售總監陳紅君就各區域市場(chǎng)工作進(jìn)行了詳細分析，根據年初林董提出的“速度決定一切”思想，目前各區域市場(chǎng)呈現的現狀與區域銷(xiāo)售團隊思想緊密相關(guān)，對大客戶(hù)的依賴(lài)性較強，區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃不清晰，對市場(chǎng)把控能力相對薄弱;區域主管的考慮格局高度有所缺欠，思想還停留在完成業(yè)績(jì)的角度，作為區域高主管，應該考慮區域市場(chǎng)未來(lái)的走向，市場(chǎng)的布局，產(chǎn)品的組合，差異化的分享。林董也在會(huì )上提出，區域主管的思想觀(guān)念、意識形態(tài)必須改變，營(yíng)銷(xiāo)團隊的執行力、監控力必須提高，營(yíng)銷(xiāo)管理方式必須改變;終端客戶(hù)的動(dòng)消、終端網(wǎng)絡(luò )推進(jìn)必須密切關(guān)注，渠道扁平化、通路下沉是公司發(fā)展的必然趨勢，同時(shí)在客戶(hù)的選擇調整上，注重小客戶(hù)的培養，逐步形成客戶(hù)的穩定性、忠誠性;目標的設置必須是明確的、有意義的、可靠的、可實(shí)現的、及時(shí)的，即符合營(yíng)銷(xiāo)SMART原則。

　　銷(xiāo)售是企業(yè)獲取利潤的直接工作, 銷(xiāo)售團隊就是企業(yè)的“掘金部隊”，市場(chǎng)競爭歸根到底是人才的競爭。為提高區域主管的管理能力，特邀請華商管理專(zhuān)職講師--孔慶奇老師就《鐵軍式銷(xiāo)售團隊管理技能提升》進(jìn)行專(zhuān)題培訓。結合市場(chǎng)具體案例，從銷(xiāo)售團隊管理的基礎、銷(xiāo)售團隊的日常管理方法與架構、銷(xiāo)售團隊的系統培訓模式、銷(xiāo)售團隊的有效激勵、銷(xiāo)售團隊的業(yè)績(jì)追蹤與績(jì)效評估五個(gè)方面進(jìn)行了講解，確保營(yíng)銷(xiāo)團隊運用系統化解決團隊過(guò)程問(wèn)題，確保團隊內從個(gè)體到整體的士氣與績(jì)效提升，激勵并確立團隊成員工作意愿，開(kāi)發(fā)團隊銷(xiāo)售潛能達到佳銷(xiāo)售績(jì)效，落實(shí)銷(xiāo)售人員的計劃管理、行動(dòng)管理、過(guò)程管理，實(shí)現銷(xiāo)售的團隊聚分、遠近、前后的全面化管理，掌握有力的“培、煉、考、晉、淘”組合神拳，實(shí)現團隊內部骨干的快速成長(cháng)，修煉從“控制力”到“影響力”的管理能力轉變，保持銷(xiāo)售隊伍的良性持久發(fā)展。通過(guò)此次培訓，改變營(yíng)銷(xiāo)的管理方式，提升實(shí)際工作中的實(shí)戰水平，據悉，公司還會(huì )持續針對營(yíng)銷(xiāo)團隊進(jìn)行不間斷的培訓，以達到管理水平提升之目的。