中國童鞋消費新趨勢

　　目前，中國童鞋行業(yè)正以的高速度向前發(fā)展，家長(cháng)和孩子們的需求發(fā)生了哪些變化?更喜歡哪些品牌?區域性差異是否會(huì )對消費者的選擇產(chǎn)生影響?本期記者通過(guò)在北京、上海等商圈的走訪(fǎng)和對知名童鞋企業(yè)的采訪(fǎng)，并聯(lián)合國內知名媒體進(jìn)行了有關(guān)《中國童鞋消費新趨勢》的問(wèn)卷調查。

　　據調查顯示，每逢春節、“五·一”、“六·一”等法定節假日和換季時(shí)間均為各品牌童鞋的銷(xiāo)售高峰期。另外，在周六日、寒暑假后開(kāi)學(xué)期間的銷(xiāo)售也非常不錯。尤其是在春節和“六·一”，品牌童鞋的銷(xiāo)售尤為火爆。

　　“六·一”是童鞋品類(lèi)年度的重點(diǎn)消費時(shí)點(diǎn)，各商家都會(huì )推出大力度的優(yōu)惠活動(dòng)，讓利給消費者。因此，特殊節日在一定程度上會(huì )拉動(dòng)在商場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。比如就今年“六·一”期間，很多品牌都在全國一些人流高峰地帶舉辦大型童鞋活動(dòng)展，開(kāi)展相關(guān)的路演活動(dòng)，通過(guò)豐富多樣的活動(dòng)與大人和孩子一起分享童年的快樂(lè )，并同步在官方微博開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)。

　　當然，童鞋也會(huì )有銷(xiāo)售淡季。但是，各品牌童鞋銷(xiāo)售的淡旺季會(huì )有所不同。主要是由于童鞋有嬰童、小童、中童、大童等產(chǎn)品的區分，各品牌之間的產(chǎn)品結構又有所不同，不同年齡段的兒童生活規律又有所不同，所以導致了各個(gè)品牌淡旺期的不同。另外，由于童鞋的主體購買(mǎi)者為家長(cháng)，童鞋銷(xiāo)售集中在家長(cháng)的空閑時(shí)間里，所以法定節假日成為童鞋特殊的銷(xiāo)售高峰期。

　　目前來(lái)看，消費者對童鞋的訴求沒(méi)有出現大的變化，如果從決定他們購買(mǎi)因素的比重來(lái)講，近一段時(shí)間，消費者對童鞋的安全、舒適度方面比較關(guān)注，許多年輕媽媽在選購鞋子時(shí)，都會(huì )有意識地查看童鞋的產(chǎn)地，向導購員詢(xún)問(wèn)材質(zhì)方面的問(wèn)題。也就是說(shuō)，80后成為年輕一代父母之后，隨著(zhù)他們知識層次的提高，對各種產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)度有了很高的要求。當然，在童鞋安全和舒適度有保證的情況下，時(shí)尚依然是童鞋設計不變的主題，媽媽們也更樂(lè )意選購有時(shí)尚感的童鞋產(chǎn)品。

　　殊不知，洞察一個(gè)市場(chǎng)商機，主要是看市場(chǎng)規模、購買(mǎi)力以及消費者這三個(gè)要素。不難看出，童鞋行業(yè)消費潛力是巨大的，消費者對于童鞋的消費已明顯從數量消費轉向品牌消費。中國童鞋市場(chǎng)的熱度無(wú)疑還會(huì )持續很長(cháng)一段時(shí)間，只有當這個(gè)產(chǎn)業(yè)成熟了，在市場(chǎng)上占有優(yōu)勢的品牌才會(huì )誕生。

　　現在媒體一直都在提“嬰童經(jīng)濟”，的確，資本市場(chǎng)逐漸涉足兒童市場(chǎng)，勢必會(huì )將兒童市場(chǎng)帶入高速增長(cháng)階段，童鞋也是一樣，發(fā)展非常迅猛，市場(chǎng)機會(huì )也在不斷產(chǎn)生。由于各個(gè)童鞋品牌的定位都非常明確，而且各有不同，區域優(yōu)勢也很明顯，強調的是設計感，在二三線(xiàn)城市渠道做得很好。所以，在童鞋行業(yè)現在以及未來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間都會(huì )處于‘戰國紛爭’的局面，不會(huì )產(chǎn)生相當有差距的領(lǐng)軍品牌。也許未來(lái)會(huì )有兩三家優(yōu)勢品牌脫穎而出，但這個(gè)市場(chǎng)包容性很強，發(fā)展的結構會(huì )越來(lái)越豐富，細分市場(chǎng)會(huì )越來(lái)越多。

　　此外，調查還顯示，在購買(mǎi)童鞋時(shí)，大人指定品牌的情況占多數。其中20%的家長(cháng)在購買(mǎi)童鞋時(shí)征求孩子的意見(jiàn)后作決定。童鞋的質(zhì)量、孩子是否喜歡、價(jià)格是否合理，是導致家長(cháng)購買(mǎi)的主導因素。童鞋購買(mǎi)的決策人并非，童鞋企業(yè)的生產(chǎn)與銷(xiāo)售應該建立在孩子和家長(cháng)兩個(gè)群體的消費心理和消費需求之上，取得他們的認同才能保持穩步增長(cháng)。