“以人為本”是童裝促銷(xiāo)的密絕

　　俗話(huà)說(shuō)的好，有人的地方才有商機，從古到今人是商業(yè)流通的重要元素，不論你是做什么生意的，要想生意做的好，人是重要的

　　促銷(xiāo)的目的包括提升營(yíng)業(yè)額、促進(jìn)商品回轉、活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛及促進(jìn)企業(yè)活力等方面。促銷(xiāo)種類(lèi)與方法包括降價(jià)優(yōu)惠、隨貨贈品、折價(jià)券、集點(diǎn)券、組合購買(mǎi)優(yōu)惠、會(huì )員優(yōu)惠、及陳列展示等，促銷(xiāo)的手段一定要以“入”為核心，以消費者、專(zhuān)賣(mài)店顧客的利益為中心。

　　“促銷(xiāo)”被消費大眾普遍認同接受，童裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此童裝店的促銷(xiāo)策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費者與企業(yè)雙贏(yíng)(WIN-WIN)的原則。由于促銷(xiāo)活動(dòng)的層面相當廣泛，必須以整體性的概念，結合相關(guān)行銷(xiāo)手段，才能有效達到促銷(xiāo)預期的效果。因此良好的促銷(xiāo)手段，可以起到提升服裝專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)業(yè)額、活躍服裝店賣(mài)場(chǎng)氣氛、增強服裝品牌活力的重要作用。

　　服裝專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)重視人氣的匯集，尤其店頭門(mén)市直接接觸消費者，對消費需求的變化為敏感，從單純的降階與折扣，到挖空心思的創(chuàng )意型促銷(xiāo)活動(dòng)，無(wú)不使出渾身解數，期盼提高人氣、提高業(yè)績(jì)、并且提高企業(yè)形象。隨著(zhù)行銷(xiāo)手法的演化，行銷(xiāo)的創(chuàng )意也不斷地表現在各種促銷(xiāo)活動(dòng)中，走一趟街頭商圈，可以發(fā)現各家行銷(xiāo)好手所施展的各種促銷(xiāo)手法，千奇百怪，運用巧妙各有千秋，但是業(yè)績(jì)斐然的促銷(xiāo)手法無(wú)一不重視“以人為本”的原則。

　　降價(jià)優(yōu)惠直接降低商品的售價(jià)以吸引消費者購買(mǎi)，被使用的方式有折扣及特價(jià)。又被稱(chēng)為特效藥，可以提升短期業(yè)績(jì)、出清庫存品、吸引顧客上門(mén)、對抗競爭對手的促銷(xiāo)活動(dòng)、刺激沖動(dòng)性購買(mǎi)，因此在運用上必須格外謹慎。隨貨贈品是指消費者買(mǎi)A商品送B商品，可以說(shuō)是降價(jià)的變相促銷(xiāo)手法，主要是避免因直接降價(jià)所產(chǎn)生的負面作用。組合購買(mǎi)優(yōu)惠以A商品與B商品搭配售出，由于是商品組合性販賣(mài)，不論是商品合購或是贈品，都要以具有吸引力的組合才能引起消費者的興趣。

　　精明的商家已愈來(lái)愈意識到了華而不實(shí)的宣傳促銷(xiāo)的弊端，正在以“以人為本”為核心，改進(jìn)并樹(shù)立良好的服裝企業(yè)形象。服裝店是經(jīng)營(yíng)“人”的事業(yè)，業(yè)績(jì)的提升與市場(chǎng)的占有，需要與顧客建立長(cháng)期關(guān)系，才能細水長(cháng)流、源源不斷。只有“以人為本”的促銷(xiāo)手段才能夠促進(jìn)顧客對服裝企業(yè)形象的好感，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)活躍氣氛，使顧客樂(lè )于上門(mén)。

　　從目前商界的促銷(xiāo)方法中，我們也能看到，商家正逐漸走出傳統的對消費者讓利的做法，而做到讓利與質(zhì)量、服務(wù)、情感于一體，以消費者為本，在注重商業(yè)道德及企業(yè)形象的情況下，創(chuàng )造更高的經(jīng)濟效益。

　　童裝促銷(xiāo)是很多童裝加盟店必須的手段，通過(guò)促銷(xiāo)可以讓店面顯得更有人氣，帶動(dòng)店內的銷(xiāo)售額，那么促銷(xiāo)的手段，要怎么做才能夠更好的符合到實(shí)際情況呢?這個(gè)是很多店主比較關(guān)心的問(wèn)題，現在由小編為大家分享下促銷(xiāo)的手法。

　　、特價(jià)商品：每季或每隔段時(shí)間都要推出幾款特價(jià)商品。

　　第二、捆綁式銷(xiāo)售：一件7.9折，兩件6.9折就是捆綁銷(xiāo)售;也可把衣服同玩具捆綁起來(lái)，超市的火腿腸是捆綁式銷(xiāo)售的佳例證。

　　第三、銷(xiāo)售法，人都有賭博心理，人們太渴望在短時(shí)間內擁有更多東西，特別是不費吹灰之力獲得的�；顒�(dòng)能滿(mǎn)足人們的賭博心理，可在人流較多時(shí)對購買(mǎi)童裝的客戶(hù)及積分老客戶(hù)進(jìn)行活動(dòng)。

　　第四、尾數折扣：打折商品一定是5.9折、4.9折等，不是6或5折。

　　童裝行業(yè)逐步火熱，童裝市場(chǎng)不斷被挖掘，這樣的市場(chǎng)情況讓眾多的投資者看到了童裝行業(yè)巨大的發(fā)展潛力，致使眾多的投資者涉身其中，又給童裝行業(yè)帶來(lái)了不小的競爭壓力，這也讓眾多的店鋪不得不在促銷(xiāo)活動(dòng)上下功夫。