如何爭奪童鞋這塊“蛋糕”?

　　據有關(guān)資料顯示，2010年中國新生兒出生率進(jìn)入高峰期。至2000年之后，中國的嬰童產(chǎn)業(yè)增產(chǎn)率高達30%，中國現有16歲以下的兒童3.8億，約占中國總人口的四分之一，而且每年大約有2700萬(wàn)新生兒出生。中國的童鞋市場(chǎng)每年至少擁有380億元的市場(chǎng)規模。巨大潛力讓無(wú)數國內外品牌鞋企對這塊蛋糕垂涎，一線(xiàn)二線(xiàn)品牌鞋企也都競相加入到爭奪這塊童鞋“蛋糕”中來(lái)。

　　產(chǎn)品升級，立身之本

　　童鞋市場(chǎng)是一個(gè)相對特殊的產(chǎn)業(yè)，也是一個(gè)極具潛力的產(chǎn)業(yè)。童鞋相對其他的兒童產(chǎn)品而言，成本小、利潤大，并且兒童不斷長(cháng)大的腳就是商家滾滾而來(lái)的財源。據有關(guān)數據統計，童鞋產(chǎn)品每年有近380多億的市場(chǎng)容量�，F在人們的生活水平越來(lái)越高，父母對于子女的生活投入也越來(lái)越大，兒童消費呈現出明顯的個(gè)性化，購買(mǎi)主動(dòng)化的趨勢。所以，童鞋的市場(chǎng)發(fā)展空間將逐年增加。

　　然而，童鞋的消費特性異于成人鞋，在對產(chǎn)品質(zhì)量的要求上也高于成人鞋。童鞋使用者是處在發(fā)育階段的兒童群體，他們的皮膚和抵抗力都非常薄弱，對于產(chǎn)品各方面的要求都比成人的產(chǎn)品要高很多。因此，只有過(guò)硬的產(chǎn)品才能立于不敗之地。好的產(chǎn)品將直接決定著(zhù)家長(cháng)們對于童鞋品牌的購買(mǎi)和信任。而“召回門(mén)”事件也在時(shí)刻提醒著(zhù)想進(jìn)軍童鞋市場(chǎng)的所有鞋業(yè)企業(yè)，無(wú)論宣傳和營(yíng)銷(xiāo)多么強大，終還是要回歸到產(chǎn)品的品質(zhì)上來(lái)，只有過(guò)硬的質(zhì)量才是中國童鞋業(yè)品牌的立身之本。

　　營(yíng)銷(xiāo)升級，各顯千秋

　　除了在產(chǎn)品質(zhì)量上做足功夫，品牌童鞋鞋企的營(yíng)銷(xiāo)手段也多得讓人眼花繚亂網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)：如今已被各行業(yè)廣泛應用，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)席卷各制鞋企業(yè)。巧用網(wǎng)絡(luò )這塊虛擬市場(chǎng)壯大企業(yè)規模，不少的童鞋企業(yè)已將傳統營(yíng)銷(xiāo)模式轉到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式上來(lái);體育營(yíng)銷(xiāo)：童鞋企業(yè)將體育活動(dòng)中體現出的體育文化融入到企業(yè)的體育營(yíng)銷(xiāo)，包括對各項青少年體育賽事的贊助冠名等，實(shí)現了體育文化與品牌文化的融合;動(dòng)漫、卡通營(yíng)銷(xiāo)：動(dòng)漫有著(zhù)良好的市場(chǎng)受眾基礎，卡通漫畫(huà)形象也有其獨特的性格和良好的市場(chǎng)認知度，動(dòng)漫更加直接的通過(guò)各種卡通形象宣傳，品牌也更加容易獲得認知;童星代言：娛樂(lè )童星代言或直接冠名卡通動(dòng)畫(huà)電視節目照樣在兒童用品市場(chǎng)中掀起波瀾，將娛樂(lè )資源與品牌形象、價(jià)值的聯(lián)合推廣;差異化營(yíng)銷(xiāo)：目前童鞋行業(yè)嚴重的同質(zhì)化，要想在分食者眾多的童鞋用品市場(chǎng)分得一杯羹，就不能單一地致力于產(chǎn)品本身。要考慮到消費者的需求是多元化的童鞋企業(yè)就要拿出殺手锏，讓更多的家長(cháng)、孩子切身了解并感受到其產(chǎn)品所帶來(lái)的人性化呵護;公益營(yíng)銷(xiāo)：公益營(yíng)銷(xiāo)就是以關(guān)心人的生存發(fā)展，社會(huì )進(jìn)步為出發(fā)點(diǎn)，借助公益活動(dòng)與消費者溝通，在產(chǎn)生公益效益的同時(shí)，使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生偏好，在購買(mǎi)時(shí)優(yōu)先選擇該企業(yè)的產(chǎn)品的一種營(yíng)銷(xiāo)行為。企業(yè)在市場(chǎng)競爭中自覺(jué)承擔相應的社會(huì )責任，就容易在公眾中獲得更高的信任度，這將形成一筆客觀(guān)的無(wú)形資產(chǎn)，使其產(chǎn)品和服務(wù)對消費者具有更大的吸引力�？梢�(jiàn)中國童鞋企對于營(yíng)銷(xiāo)手段這一方面的重視程度絲毫不亞于對產(chǎn)品的設計和質(zhì)量等。

　　渠道升級，不乏亮點(diǎn)

　　雖然中國童鞋的銷(xiāo)售渠道還處于初級階段，層次比較低，但中國童鞋行業(yè)已開(kāi)始踏入品牌競爭領(lǐng)域，競爭的激烈可想而知。

　　目前，中國童鞋行業(yè)的渠道雖然還處于一種天然的依靠省級批發(fā)市場(chǎng)的輻射來(lái)做銷(xiāo)售的階段，大部分的童鞋網(wǎng)點(diǎn)還是停留在夫妻童鞋、鞋業(yè)超市、二三線(xiàn)商場(chǎng)以及各類(lèi)鞋服市場(chǎng)等，現有的渠道水平遠遠不能滿(mǎn)足童鞋品牌發(fā)展的要求。但在銷(xiāo)售渠道模式方面卻不乏亮點(diǎn)，“省級代理自營(yíng)店”、“多品牌多品類(lèi)復合經(jīng)營(yíng)”等，銷(xiāo)售策略皆有新意，一些品牌通過(guò)從初期的專(zhuān)賣(mài)模式起步階段逐漸成長(cháng)，靠著(zhù)品牌形象統一、促銷(xiāo)推廣統一，來(lái)不斷吸引新客戶(hù)的加盟，并且快速樹(shù)立品牌形象。待企業(yè)在終端站穩腳跟之后則步入專(zhuān)賣(mài)提升模式，貨品結構統一、運營(yíng)管理統一，在客戶(hù)選擇上除了吸引新客戶(hù)加盟還引導老客戶(hù)發(fā)展多店并重。通過(guò)這一系列有利因素從而在童鞋品牌市場(chǎng)競爭中占據一席之地。盡管中國童鞋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還處于品牌競爭初級階段，盡管童鞋市場(chǎng)目前尚未成熟，但這些都難以撼動(dòng)中國鞋企對童鞋市場(chǎng)抱著(zhù)光明前景的堅定決心。