中國兒童小家電走模仿新安怡等國外品牌路線(xiàn)

　　多年以來(lái)很多機電企業(yè)都在兒童小家電的道路上尋找商機，可是都是無(wú)功而返�？墒峭瑫r(shí)，一些專(zhuān)門(mén)針對幼兒使用的小家電卻銷(xiāo)售很好，而且有的年銷(xiāo)量很大。專(zhuān)家指出，兒童家電不是沒(méi)有市場(chǎng)，而是有些企業(yè)選擇的道路不正確。只要找對了道路，兒童家電創(chuàng )業(yè)賺錢(qián)不失為一個(gè)創(chuàng )業(yè)投資的好選擇。

　　傳統兒童家電不被看好

　　幾年前，在家電市場(chǎng)上曾經(jīng)出現了卡通外形的電視機、冰箱 等電器產(chǎn)品，它們因憨態(tài)可鞠吸引了人們的目光，但其中的一部分現在已經(jīng)停產(chǎn)，因為這些可愛(ài)的小家伙根本無(wú)法給企業(yè)帶來(lái)利潤。

　　兒童家電小巧可愛(ài)，可為什么就是不討消費者的喜歡呢?專(zhuān)家分析認為，其實(shí)，兒童并非真正的消費者，決定是否購買(mǎi)的還是兒童的父母，兒童對父母購買(mǎi)的影響力極其有限。一位家里有一個(gè)12歲女兒的家長(cháng)對記者說(shuō)：“都說(shuō)布置兒童房，可有幾家有足夠的房間、金錢(qián)布置一間兒童房?冰箱 、電視機、音響、洗衣機全家共用就可以了。再說(shuō)，我每天就怕孩子看電視耽誤學(xué)習、影響視力，怎么還可能單獨給她買(mǎi)一臺電視機呢。”

　　家長(cháng)對于兒童家電不感興趣，孩子們對這些專(zhuān)門(mén)給他們設計的電器似乎也興趣不大。蘇寧北京灣子店的一位工作人員說(shuō)，MP3、復讀機比較受在校中小學(xué)生的歡迎，因為攜帶方便，對學(xué)習有幫助，家長(cháng)們也不反對給孩子們購買(mǎi)使用�？呻娨�、冰箱 和洗衣機就不一樣了。

　　成年人也喜歡卡通外形

　　對于兒童家電而言，它們真正的使用者恰恰是一些成年人，兒童家電滿(mǎn)足了他們的個(gè)性化需求。記者從多個(gè)家電賣(mài)場(chǎng)了解到，兒童家電的卡通造型和鮮艷色彩符合了不少單身白領(lǐng)女性追求新、奇、特的口味。

　　據了解，兒童家電其實(shí)和普通家電在功能上區別不大，特別是電視，主要是在外觀(guān)上造型卡通、顏色多樣、重量輕、尺寸小，還有就是增加幾項適于兒童的功能，當年海爾也曾推出冠有“兒童”字樣的電視機，即14英寸的“青蛙王子”電視機，外觀(guān)上采用個(gè)性化十足的卡通設計，大大的眼睛，墨綠色的“皮膚”，酷似童話(huà)世界里的青蛙王子，但在功能上也就是內置了3種益智游戲、提醒功能及限制收看功能。記者還看到過(guò)“ 招財貓”造型的電水壺 、玩具汽車(chē)吸塵器、小兔丸子飲水機、企鵝加濕器、寵物貓煮蛋器等等，這些產(chǎn)品雖然打出了兒童家電的招牌，但實(shí)質(zhì)上與普通家電幾乎一樣。

　　在上海徐家匯美羅城里，有一家名為“瀚斯寶麗”的店很吸引人。它里面擺放了80多款液晶電視機，外觀(guān)造型完全顛覆了傳統。

　　長(cháng)毛絨動(dòng)物系列液晶電視機，連外觀(guān)材質(zhì)用的都是柔柔的長(cháng)毛絨;迪斯尼系列電視機有米老鼠、維尼熊、灰姑娘、斑點(diǎn)狗等造型;交通工具系列電視則包羅了多種車(chē)型，有車(chē)身可與車(chē)頭分離的卡車(chē)、仿古的蒸汽火車(chē)、逼真的消防車(chē)等等，更有趣的是，它們的遙控器做成了駕駛員的模樣;還有紅蘋(píng)果液晶電視機平時(shí)是一個(gè)漂亮的蘋(píng)果 ，當你打開(kāi)門(mén)，就可以看到屏幕和蘋(píng)果 肉、蘋(píng)果 核。其行銷(xiāo)部經(jīng)理龔衛敏告訴記者，紅蘋(píng)果液晶電視機曾經(jīng)賣(mài)得斷貨，購買(mǎi)者、使用者多數是成年人。因此，她認為，說(shuō)是兒童家電，為了銷(xiāo)量好和贏(yíng)得市場(chǎng)，在產(chǎn)品設計的時(shí)候，重點(diǎn)還是要考慮成年人群的使用習慣。

　　幼兒小家電帶來(lái)商機

　　目前市場(chǎng)上有一類(lèi)專(zhuān)門(mén)針對幼兒的小家電銷(xiāo)售異�；鸨�。在有孩子的家庭中幾乎成為了必備品，但到目前為止還沒(méi)有一家國內知名企業(yè)生產(chǎn)這類(lèi)產(chǎn)品。

　　這些小家電品種相當豐富，有電動(dòng)牙刷、暖奶器、消毒器、指甲剪、音樂(lè )坐便器、幼兒便攜式無(wú)線(xiàn)監視器、臭氧消毒器、電子驅蚊器、幼兒音樂(lè )碗、測溫報警湯匙等。目前，幼兒家電產(chǎn)品設計基本上走的是模仿國外產(chǎn)品的路線(xiàn)，如模仿英國的新安怡、德國的NEK等品牌。

　　這些小電器都是迷你型的，小得不能再小，作為輔助用品，可以給年輕的父母們帶來(lái)異常的方便。像暖奶器，可以24小時(shí)將奶保持在一個(gè)溫度，這樣就可以在孩子需要時(shí)，時(shí)間將溫度合適的奶送到他的嘴里;還有消毒鍋，可以同時(shí)消毒五六個(gè)奶瓶節省了很多煮奶瓶的時(shí)間;小孩子吃飯容易注意力分散，音樂(lè )碗可以吸引他將注意力重新轉移到吃飯上來(lái)。

　　另?yè)�了解，目前，幼兒電器并不選擇大眾消費的超市銷(xiāo)售渠道，相反，還有意回避這個(gè)渠道。因為大眾渠道意味著(zhù)激烈的競爭和利潤下降。它們多選擇走專(zhuān)業(yè)路線(xiàn)，就是幼兒用品店，因為在這個(gè)渠道，廠(chǎng)家可以通過(guò)強有力的促銷(xiāo)支持，引導和教育消費者，使其由推薦消費轉變?yōu)橹鲃?dòng)消費。記者還了解到，這類(lèi)小電器的代理環(huán)節利潤基本在20%~30%，而零售環(huán)節的利潤則要高達50%—60%。

　　根據以上分析，其實(shí)兒童家電創(chuàng )業(yè)的關(guān)鍵是要了解孩子的需求，還要有穩定的價(jià)格。傳統的兒童家電失敗，主要是沒(méi)有找到合適的產(chǎn)品路線(xiàn)，如今幼兒家電的發(fā)展給這一領(lǐng)域帶來(lái)了新的發(fā)展契機。