泉州童鞋品牌再舉卡通動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)大旗

　　日前，由卡西龍品牌動(dòng)漫形象改編的動(dòng)漫大片《尋龍記》也正式上映�？ㄎ鼾埍硎�，將借助動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)，加速啟動(dòng)運營(yíng)服裝項目，整合童鞋同步發(fā)展，構筑鞋服一體店，滿(mǎn)足消費者的一體化需求。

　　事實(shí)上，泉州本土童鞋品牌對卡通營(yíng)銷(xiāo)并不陌生，從國外卡通形象授權到模仿再到原創(chuàng )，他們正在借助原創(chuàng )的動(dòng)漫影響力，推出鞋服、玩具、文具和包袋等衍生產(chǎn)品，其產(chǎn)品線(xiàn)之豐富，產(chǎn)業(yè)跨度之廣，遠遠比初的單一童鞋運作和簡(jiǎn)單營(yíng)銷(xiāo)來(lái)得更有遠見(jiàn)和高度。

　　業(yè)內人士表示，在卡西龍、卡嘟嘟等企業(yè)動(dòng)漫運作帶動(dòng)下，泉州兒童用品的領(lǐng)軍品牌還會(huì )有更多的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新方式不斷浮出水面，令這一行業(yè)呈現出更多精彩。

　　從爭取授權到自創(chuàng )形象

　　利用小朋友喜歡的網(wǎng)游和動(dòng)漫形象，來(lái)設計一系列的童裝童鞋，是一種很好的營(yíng)銷(xiāo)手段。曾幾何時(shí)，奧特曼、蜘蛛俠、史努比、機器貓等卡通風(fēng)席卷晉江，這里的童鞋品牌紛紛走上卡通營(yíng)銷(xiāo)之路，但絕大多數的卡通形象通過(guò)代理取得品牌使用權的方式，只能有年限地經(jīng)營(yíng)知名卡通片品牌，有些童鞋企業(yè)更只能通過(guò)搶注或打擦邊球方式獲得短期卡通營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的銷(xiāo)量遞增，而這兩年，泉州童鞋品牌正在撬動(dòng)原創(chuàng )卡通動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)之路。

　　繼小玩皮、恒盛、卡西龍等福建泉州兒童用品企業(yè)先后高調進(jìn)軍動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)后，15日，卡嘟嘟與中央電視臺少兒頻道簽約合作，“卡嘟嘟”將投入3000多萬(wàn)元人民幣，打造104集3D動(dòng)畫(huà)片。

　　卡嘟嘟品牌營(yíng)銷(xiāo)總監何軍稱(chēng)，卡嘟嘟將以此為契機，形成以服裝、鞋品、玩具、文具、箱包、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)相結合的立體產(chǎn)業(yè)，全方位提升品牌知名度和美譽(yù)度。

　　無(wú)論是《尋龍記》的上映，還是《卡嘟嘟》的籌拍，其意義不僅是童鞋品牌邁出涉足動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的步，更是其母公司進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級、實(shí)現原創(chuàng )文化增值和動(dòng)漫衍生的重要轉折點(diǎn)。

　　福建省南安市南華鞋業(yè)有限公司副總經(jīng)理林泉表示，多年以來(lái)在國內童鞋領(lǐng)域里，采用代理授權或打擦邊球方式鋌而走險，在時(shí)間限制和法律約束方面均不利于企業(yè)在卡通動(dòng)漫文化上的各種維度延展，但原創(chuàng )采用量體裁衣的文化定做方式，將其品牌與卡通形象牢牢綁定，由于卡通人物與企業(yè)品牌相同或相近，此舉給企業(yè)的品牌、產(chǎn)品推廣帶來(lái)很大便利。

　　當然，雖然卡通片形象也被多家企業(yè)以多種形式應用于其產(chǎn)品上，但多局限在產(chǎn)品衍生上。而目前，泉州童鞋品牌的原創(chuàng )卡通形象則大多數涉及各個(gè)領(lǐng)域，Cardtoot(卡嘟嘟)定位于打造中國的“迪士尼”，日后將整合自主版權動(dòng)漫、播出、衍生兒童用品、終端等多元產(chǎn)品互補，搭建廣闊平臺，實(shí)現多元化業(yè)態(tài)收入，未來(lái)邁向兒童用品快時(shí)尚品牌，何軍表示。

　　卡通營(yíng)銷(xiāo)只是步

　　卡通營(yíng)銷(xiāo)一直備受零售業(yè)者的青睞，而對于泉州童鞋品牌來(lái)說(shuō)，更是有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的卡通情結。憑借風(fēng)靡一時(shí)的卡通片和熱映的動(dòng)漫電影，泉州童鞋在品牌營(yíng)銷(xiāo)上走出了獨特的差異化一步。

　　晉江卡通營(yíng)銷(xiāo)鼻祖當屬萬(wàn)泰盛。從早的寶蓮燈到如今的卡通文化，從爭取國外動(dòng)漫形象授權到自創(chuàng )動(dòng)漫形象，萬(wàn)泰盛經(jīng)歷了泉州兒童用品動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程。在萬(wàn)泰盛兒童用品有限公司總經(jīng)理林維勝眼里，兒童產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品日益趨于同質(zhì)化，破除同質(zhì)化現象的關(guān)鍵在于樹(shù)立品牌，而品牌是要有故事的。“我國的兒童產(chǎn)業(yè)歷時(shí)較短，為品牌‘講故事’好的方式就是拍動(dòng)漫，對于兒童品牌來(lái)說(shuō)，這也是傳播給兒童們自己品牌理念的好方式。”林維勝表示。

　　事實(shí)上，卡嘟嘟、卡西龍等品牌營(yíng)銷(xiāo)方式與林維勝的想法同出一轍。這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式除了通過(guò)拍自主卡通動(dòng)漫片、推出相關(guān)鞋服產(chǎn)品外，“帶給消費者后續的互動(dòng)體驗”也在考驗著(zhù)這些企業(yè)。

　　“目前，通過(guò)投放電視品牌硬廣宣傳效果一般，雖然通過(guò)拍卡通片投放也不再是多么差異化的營(yíng)銷(xiāo)方式，但是卡通營(yíng)銷(xiāo)推廣僅僅是開(kāi)始，通過(guò)卡通動(dòng)漫劇傳播后，我們將設計一系列匹配的線(xiàn)下活動(dòng)用于后續跟進(jìn)，讓我們的消費者來(lái)到卡西龍專(zhuān)賣(mài)店參與體驗并互動(dòng)，從外部環(huán)境激發(fā)消費者的互動(dòng)情緒，這比看電視來(lái)得更加深入，小朋友會(huì )有參與的機會(huì )，通過(guò)與卡西龍五龍的人物對照學(xué)習、追逐，后深入心中，這樣動(dòng)漫與活動(dòng)相結合關(guān)聯(lián)度緊密，打著(zhù)卡通劇的噱頭，后續的體驗活動(dòng)恰到好處的氣氛營(yíng)造，當然，此時(shí)的卡西龍專(zhuān)賣(mài)店也成為名副其實(shí)的品牌體驗載體。”卡西龍(中國)兒童用品有限公司副總陳圣兵如是說(shuō)。

　　而這也是業(yè)界的一個(gè)普遍觀(guān)點(diǎn)。中澳鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理魏曉東特別強調，一部卡通動(dòng)漫劇播出后，也就是品牌傳播行為發(fā)生后，應該有一系列的支撐活動(dòng)，只有在關(guān)聯(lián)公關(guān)活動(dòng)相互配合下，才能讓卡通營(yíng)銷(xiāo)成為情景式品牌投放的步。

　　學(xué)習“憤怒的小鳥(niǎo)”

　　業(yè)內人士表示，由產(chǎn)品到品牌再到動(dòng)漫文化衍生，這樣自下而上的產(chǎn)業(yè)鏈衍生需要時(shí)間、需要資金，更需要發(fā)散型思路，不能因為其品牌特有元素而硬性嫁接衍生動(dòng)漫卡通形象。

　　“一些創(chuàng )意的東西怎么能被條條框框起來(lái)呢，雖說(shuō)是量身定做專(zhuān)屬品牌的卡通動(dòng)漫片，但如果在制作動(dòng)漫卡通片前，就有了一些局限，后期的延展度和市場(chǎng)接受度或許都將大打折扣。”魏曉東說(shuō)道，“大家都玩過(guò)《憤怒的小鳥(niǎo)》，在這個(gè)動(dòng)漫開(kāi)始推出前，想必它的制作人都沒(méi)有想過(guò)這個(gè)卡通形象能紅極一時(shí)，有些事情需要走到那一步才能看到那時(shí)的情景，所以，量身定制的卡通動(dòng)漫片能否具備天馬行空般的創(chuàng )意不得不讓人深思，有了品牌印記的卡通動(dòng)漫，究竟能不能得到市場(chǎng)的認可，博取小朋友的喜歡，這一切都還是未知數。”

　　所以，童鞋企業(yè)必須注意，既要以品牌卡通形象代言人為原型，通過(guò)動(dòng)畫(huà)設計，制作出特征明顯，又與整體品牌定位相吻合的卡通形象，又要避免生搬硬套，落入強行植入的尷尬境地，這樣兒童用品領(lǐng)域的卡通動(dòng)漫品牌才能呱呱落地。

　　林泉表示，南華鞋業(yè)旗下品牌黑貓警長(cháng)在下一季將率先嘗試情景式卡通營(yíng)銷(xiāo)，黑貓警長(cháng)將會(huì )穿著(zhù)海陸空的制服，基于原有的卡通形象為企業(yè)量身設計各種情景的動(dòng)漫品牌形象，開(kāi)發(fā)一系列有主題的企業(yè)品牌動(dòng)漫元素圖庫(包含動(dòng)作、表情、場(chǎng)景等)，這也是一種嘗試。

　　隨著(zhù)憤怒的小鳥(niǎo)、凱蒂貓等一批動(dòng)漫卡通形象文化的廣泛傳播，各種版本和情景的卡通形象不僅帶動(dòng)了卡通動(dòng)漫形象后續的延展發(fā)展，進(jìn)而催生了新時(shí)代的個(gè)性動(dòng)漫消費達人，與此同時(shí)，動(dòng)漫卡通也順理成章地成為了當下廣大鞋企推陳出新的突破點(diǎn)，植入動(dòng)漫卡通形象玩轉新的品牌營(yíng)銷(xiāo)模式，這無(wú)疑在一定程度上成為品牌競爭的一個(gè)新焦點(diǎn)，林泉告訴記者。

　　但是利用卡通動(dòng)漫形象作為主角，發(fā)展出一條集鞋服、玩具、文具、包袋等動(dòng)漫衍生產(chǎn)品為一體的綜合產(chǎn)業(yè)鏈，才是泉州童鞋品牌未來(lái)的發(fā)展之道。專(zhuān)家建議，童鞋品牌們應該樹(shù)立長(cháng)遠的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念，大限度地追求動(dòng)漫產(chǎn)品的創(chuàng )意軌道，保證動(dòng)漫衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的后勁十足。