中國鞋類(lèi)垂直電商面臨怎樣的生死劫?

　　多數電商企業(yè)也只能是看著(zhù)還夠不到的錢(qián)景，用夢(mèng)想止痛。畢竟在比賽的路上，只要不被落下太遠就還有拿的機會(huì )。

　　國內電子商務(wù)目前處于快速發(fā)展期，但高成本帶來(lái)的壓力，還是令大多數企業(yè)舉步維艱。對于大型綜合型電商企業(yè)而言，由于其規模、資金等優(yōu)勢，尚處在一個(gè)相對有利的境地，而對于諸如聚美優(yōu)品之類(lèi)的垂直電商來(lái)說(shuō)，處境就很尷尬了。

　　一方面垂直電商具有客戶(hù)群定位準確、商品集中度高和服務(wù)專(zhuān)業(yè)性更強等優(yōu)勢;另一方面又受到大電商平臺的品類(lèi)擴張的影響，生存空間不斷受到擠壓。

　　在這無(wú)休止的爭論中，局勢似乎已經(jīng)漸漸明朗�？上н@個(gè)“明朗”不是雨過(guò)天晴，而是“屋漏偏逢連陰雨”。近幾月來(lái)，國內幾家大的垂直電商，瑪薩瑪索、樂(lè )淘等遭遇各種負面傳聞，資金枯竭、裁員風(fēng)波此起彼伏。這一幕幕，不禁讓人想起，樂(lè )淘網(wǎng)創(chuàng )始人畢勝所說(shuō)的，垂直購銷(xiāo)式的電子商務(wù)或許本來(lái)就是個(gè)騙局。

　　中國的傳統電商大多都是采銷(xiāo)制，即先向制造企業(yè)采購商品，然后再自行分銷(xiāo)到消費者手中。這種模式需要巨大的倉儲、物流、人員等成本，而且其資金運轉周期長(cháng)，這種尾大不掉的模式就使得物流沉重，商品損耗嚴重，服務(wù)難以到位。

　　事實(shí)證明，市場(chǎng)將未來(lái)想的過(guò)于豐滿(mǎn)了。這個(gè)思路雖然清晰，但卻缺乏現實(shí)論證。

　　當平臺商發(fā)展相對成熟時(shí)，會(huì )擠壓垂直電商的發(fā)展，尤其是沒(méi)有自身核心競爭力的品類(lèi)型電商。電商原有的邏輯是“規模積累到一定量再盈利”，但這個(gè)思路對垂直電商是行不通的。因為垂直電商本身市場(chǎng)空間有限，又容易受到不斷壯大的平臺型電商的擠壓。所以，對于垂直電商而言，往深處做也許是個(gè)不錯的選擇。

　　現在垂直電商的局面是，城外的人想進(jìn)來(lái)，城里的人想出去。

　　實(shí)力雄厚的大電商在完成基礎布局后通過(guò)收購來(lái)迅速擴充自己的產(chǎn)品線(xiàn)和客戶(hù)群覆蓋，盡快攤薄前期的基礎投入成本，并盡可能地提高客戶(hù)資產(chǎn)的再利用率，是一件很自然的事。垂直類(lèi)電商因資金、經(jīng)營(yíng)等問(wèn)題被收購也很正常。但這并不意味著(zhù)就是垂直電商的冬天，也不意味著(zhù)大電商就能藉此走向春天。

　　垂直類(lèi)電商應該反思自身的經(jīng)營(yíng)理念，多想想高成本獲取新客戶(hù)是否值得?很多因素都是自己導致的，并不是外部競爭的結果。垂直電商本來(lái)就市場(chǎng)相對有限，只有在自己的領(lǐng)域深耕細作才能發(fā)揮自己的優(yōu)勢，特別是有自有品牌的電子商務(wù)網(wǎng)站。

　　但遺憾的是，這種優(yōu)點(diǎn)在現實(shí)條件下，反而成為了致命缺點(diǎn)。垂直電商大的優(yōu)點(diǎn)讓其喪失了電子商務(wù)行業(yè)一個(gè)大的優(yōu)勢—長(cháng)尾效應。電子商務(wù)和傳統商業(yè)大的不同，不僅僅是運營(yíng)成本和渠道的不同，而是長(cháng)尾效應，再大的線(xiàn)下超市所能容納的商品也會(huì )有限度，同時(shí)訪(fǎng)問(wèn)的用戶(hù)也會(huì )有限，但是電商則可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這種工具，把產(chǎn)品品類(lèi)擴張到無(wú)限大，通過(guò)SEO優(yōu)化，用戶(hù)數也可以不斷增長(cháng)，從而通過(guò)長(cháng)尾效應來(lái)獲得收益。擴大銷(xiāo)售是所有商業(yè)活動(dòng)的一個(gè)終目標。

　　垂直電商也不例外。為了帶來(lái)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，垂直電商紛紛走上了品類(lèi)擴張、吸引更多用戶(hù)的道路，甚至瘋狂增加合作商戶(hù)，從而增加銷(xiāo)售額。因此，可以說(shuō)，垂直電商的盲目擴張大部分都是基于資本的貪性(這種擴張指的是向百貨類(lèi)電商擴張)。

　　從根本上說(shuō)，這種擴張本身就是有錢(qián)人的游戲，目前尚未膀大腰圓的垂直電商顯然難以經(jīng)得起這種消耗。對于易迅而言，也許有騰訊撐腰不差錢(qián)，但是大多數垂直電商就沒(méi)這么幸運了。更嚴重的是，這種擴張，無(wú)疑會(huì )讓垂直電商與百貨類(lèi)電商產(chǎn)生正面競爭，將自己推入四面楚歌的境地。

　　當然，垂直電商的機會(huì )還在于服務(wù)溢價(jià)較高的領(lǐng)域，大平臺的機會(huì )在于標準化，無(wú)法為用戶(hù)提供服務(wù)型的解決方案。從全球來(lái)看，純電商領(lǐng)域，垂直B2C的機會(huì )也大量存在于顧問(wèn)型(如高端時(shí)尚)、解決方案型等，假如垂直電商找到適合自己的創(chuàng )新模式，依靠服務(wù)來(lái)提高溢價(jià)力，還是有機會(huì )生存發(fā)展。