童鞋企業(yè)多品牌聯(lián)合模式只是渠道變革的縮影

　　在業(yè)內人士看來(lái)，童鞋企業(yè)正處于一個(gè)渠道升級的變革當中，多品牌一站式終端模式只是這場(chǎng)變革當中的一個(gè)縮影。

　　“童鞋企業(yè)渠道變革歷經(jīng)了這幾個(gè)階段：從批發(fā)散貨，到鞋城的專(zhuān)區、專(zhuān)架，到商場(chǎng)的專(zhuān)柜、專(zhuān)廳，再到店中店和街邊專(zhuān)賣(mài)店，再到加入了體驗式概念的兒童生活館及現在正在嘗試的多品牌一站式終端模式，每一個(gè)都代表著(zhù)支撐童鞋品牌銷(xiāo)售的終端零售業(yè)態(tài)在發(fā)生變遷。”修水波表示，往上追溯，可以發(fā)現支撐童鞋品牌分銷(xiāo)的渠道合作伙伴的經(jīng)營(yíng)模式也在發(fā)生變遷：從在各地以批發(fā)模式多家發(fā)展零售商，到當地加盟商及品牌直營(yíng)店并存的經(jīng)營(yíng)模式。

　　對此觀(guān)點(diǎn)，眾多行業(yè)內人士表示認同。“現在童鞋品牌渠道升級不可阻擋。每個(gè)童鞋品牌所能夠做到的，是順應這種渠道升級的大勢，匹配性地規劃和提供大程度發(fā)揮渠道售賣(mài)優(yōu)勢的童鞋結構，并針對不同零售業(yè)態(tài)的運營(yíng)特點(diǎn)實(shí)行有針對性的政策支持和管控，尤其是多品牌一站式終端模式，這方面需要的資源和支持則更多。”在接受電話(huà)采訪(fǎng)時(shí)，福建省鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì )童鞋分會(huì )秘書(shū)長(cháng)謝家聲這樣評價(jià)道。

　　在謝家聲看來(lái)，多品牌一站式終端模式只是渠道升級的一種嘗試，現在評價(jià)這種模式到底能否成功還為時(shí)尚早。與此同時(shí)，他也指出，不是所有泉州童鞋企業(yè)都有能力像奈足童品世界那樣經(jīng)營(yíng)。

　　“畢竟單個(gè)企業(yè)建立多品牌一站式體驗館所需要的資源和投入很大。”他建議，本土童鞋企業(yè)可以聯(lián)合起來(lái)，并借鑒國外經(jīng)驗，以多家品牌共同組建一個(gè)大型體驗式兒童城的方式進(jìn)行資源整合。“把多個(gè)品牌、多種體驗融合在同一個(gè)大終端下，用這種大終端向全國擴張。這既可以避免品牌之間惡性競爭造成的資源內耗，又能夠強強聯(lián)手在全國迅速打響知名度。”