童鞋的銷(xiāo)售技巧

　　中國童鞋無(wú)品牌或品牌影響力太弱，是大家公認的現狀。對此，有業(yè)內人士分析稱(chēng)，對于目前的童鞋行業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品、周期、價(jià)格等占據了很大的份額，但正因為大家都在拼產(chǎn)品拼價(jià)格，就導致了市場(chǎng)大都只停留在低層面的競爭，贏(yíng)利空間又不大，企業(yè)發(fā)展壓力劇增。

　　如何增加童鞋的銷(xiāo)售便成了各大童裝企業(yè)的銷(xiāo)售技巧和迫切需要解決的問(wèn)題，下面小編和大家分享幾點(diǎn)：

　　一、細分市場(chǎng)

　　童鞋成為一個(gè)單獨的品類(lèi)出現在市場(chǎng)上，一是國內鞋類(lèi)市場(chǎng)競爭加劇促使企業(yè)對市場(chǎng)進(jìn)一步細分，二是國內兒童消費逐漸向個(gè)性化、品牌化方向發(fā)展。這兩個(gè)因素所產(chǎn)生的聯(lián)動(dòng)效應使童鞋成為了整個(gè)鞋類(lèi)市場(chǎng)的一個(gè)有效細分板塊。調查顯示，我國0—14歲童鞋的市場(chǎng)規模在300億元左右。

　　正是在這樣的背景下，國內市場(chǎng)上逐漸出現了海爾兄弟、李寧、安踏、巴布豆、博士蛙等專(zhuān)注于童鞋運營(yíng)的國內知名品牌企業(yè)群體，特別是近一兩年，它們紛紛以大城市為中心開(kāi)設兒童鞋服體驗店，希望吸引城市里的中高端購買(mǎi)層。國外知名品牌耐克與阿迪達斯也把童鞋細分出來(lái)在內地部分地區獨設專(zhuān)賣(mài)店。

　　童鞋銷(xiāo)售通常以14歲以下的人群為消費主體。之前國內童鞋銷(xiāo)售市場(chǎng)主要是以批發(fā)零售、無(wú)品牌化方式運作，隨著(zhù)國人消費能力提高與健康意識增強，目前兒童消費群體已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化。在童鞋購買(mǎi)決策過(guò)程中，現代的消費群體是“理性+感性”的結合體——既注重產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，又考慮品牌時(shí)尚性、趣味性等因素，這對所有的童鞋企業(yè)都是一種挑戰。

　　眾多行業(yè)盛行的體驗營(yíng)銷(xiāo)模式理所當然成為童鞋品牌開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效工具。因此，如何讓目標消費人群切實(shí)“體驗”到相關(guān)的產(chǎn)品與品牌信息，是童鞋企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。

　　二、構建童鞋品牌

　　目前，童鞋企業(yè)的通路構成逐漸向著(zhù)專(zhuān)業(yè)化、時(shí)尚化和品牌化靠攏，已經(jīng)形成了集服裝批發(fā)零售終端、百貨商場(chǎng)店中店模式、專(zhuān)賣(mài)店和兒童生活館等多種通路形式為一體的綜合運營(yíng)模式。這一方面是市場(chǎng)碎片化的必然結果，另一方面也顯示出童鞋企業(yè)對顧客體驗的關(guān)注。

　　三、關(guān)注健康

　　兒童的骨骼處在生長(cháng)發(fā)育期，足部空間的要求和成人鞋的空間要求完全不同，相比成人鞋類(lèi)產(chǎn)品，童鞋產(chǎn)品的健康要求也更為嚴格。因此，童鞋企業(yè)需要在產(chǎn)品功能層面更加注重“健康”指標，如面料選擇要突出吸濕、透氣、伸縮和無(wú)毒無(wú)污染等特點(diǎn)，工藝流程要注重節能、降耗和環(huán)保，還要在安全性和舒適性等方面實(shí)現平衡，然后通過(guò)廣告宣傳、賣(mài)場(chǎng)解說(shuō)與印刷品等促銷(xiāo)手段讓消費群體切實(shí)體驗到產(chǎn)品的“健康”屬性。

　　做童鞋生意跟其它很多生意是一樣的，講究的是方法，要說(shuō)如何讓自己的童鞋生意與其它品牌的有所不同，那么方法肯定是要做到位的。要構建童鞋品牌的體驗營(yíng)銷(xiāo)模式，也需要我們的童鞋企業(yè)從產(chǎn)品健康功能入手，積極有效地結合兒童所認可的時(shí)尚元素和價(jià)值觀(guān)念開(kāi)展相應的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，終才能讓企業(yè)、行業(yè)與消費者實(shí)現長(cháng)期的“共贏(yíng)”格局。童鞋品牌的體驗營(yíng)銷(xiāo)也將在這個(gè)過(guò)程中得到不斷的充實(shí)與完善。