百變米奇(BBMIQI)的突圍之道

　　2007年，兒童行業(yè)正處于混亂的局面，當時(shí)放眼整個(gè)行業(yè)，十有八九的品牌都以粗放式經(jīng)營(yíng)為主。當時(shí)憑著(zhù)一種職業(yè)的直覺(jué)感，謝總開(kāi)始涉足兒童行業(yè)并選擇了初具品牌運營(yíng)雛形的ABC童鞋。短短幾年的時(shí)間，他經(jīng)歷了福建兒童板塊迅速轉型崛起和廣東兒童板塊品牌化運作的歷練。2010年7月份，他正式進(jìn)入BBMIQI(百變米奇)品牌運營(yíng)中心，揚起了全新的人生風(fēng)帆。

　　在BBMIQI(百變米奇)兩年的時(shí)間內，謝總與其團隊通過(guò)不懈努力，實(shí)現了區域市場(chǎng)的大發(fā)展與大突破，其中江蘇、湖南等區域都歷經(jīng)蛻變，區域市場(chǎng)發(fā)展一日千里。在實(shí)施一系列相關(guān)品牌化運營(yíng)的舉措后，BBMIQI(百變米奇)以極快的速度在全國散播開(kāi)，從擠進(jìn)童鞋行業(yè)的一匹黑馬發(fā)展到成為兒童行業(yè)強健品牌。

　　“經(jīng)過(guò)2011年的積累與沉淀，目前BBMIQI(百變米奇)很多區域在組織和運營(yíng)架構上都已經(jīng)趨于成熟，并已成為為數不多的以品牌化運營(yíng)的兒童品牌，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也得到了穩步的突破。在單品競爭上，2011年BBMIQI(百變米奇)就已進(jìn)入前五。”謝總為記者講述了BBMIQI(百變米奇)在2011年所取得的成就。

　　但是，在整體行業(yè)經(jīng)濟和商業(yè)利益的驅使下，近年來(lái)很多成人品牌、運動(dòng)鞋品牌紛紛涌進(jìn)兒童行業(yè)，童鞋市場(chǎng)的空間競爭愈演愈烈。針對這一現象，謝總表示，成熟的兒童品牌在前幾年就已經(jīng)開(kāi)始開(kāi)足馬力，目前已基本走上了品牌化運營(yíng)的軌道。而成人品牌進(jìn)入兒童品牌就面臨著(zhù)兩個(gè)問(wèn)題：一是對于兒童行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的認識不足，產(chǎn)品的供應鏈上與兒童產(chǎn)業(yè)還存在著(zhù)一定的差距;二是這兩年已經(jīng)處于兒童品牌發(fā)力的階段，如果成人品牌貿然進(jìn)入兒童行業(yè)并以傳統模式進(jìn)行品牌推廣，可能會(huì )四處碰壁、頭破血流。當然了，不排除個(gè)別成人品牌能很好地運營(yíng)兒童品牌。

　　謝總很自信地和記者說(shuō)到，BBMIQI(百變米奇)發(fā)展得比較早，在2010年的時(shí)候，就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行規范化品牌的運作，從人力資源架構上、品牌屬性定位上、渠道發(fā)展創(chuàng )新上都下足了功夫。從市場(chǎng)目前的反饋來(lái)看，2012年“唱主角”的還將是傳統的兒童品牌，BBMIQI(百變米奇)經(jīng)過(guò)多年的沉淀，軟硬實(shí)力已足夠在2012年刮起新一輪品牌風(fēng)潮。

　　那么，作為兒童品牌先驅之一的BBMIQI(百變米奇)童鞋，又將實(shí)施什么樣的發(fā)展舉措呢?

　　謝總很清晰地向記者分析了BBMIQI(百變米奇)的現狀，他說(shuō)，“2011年是BBMIQI(百變米奇)的突破年，BBMIQI(百變米奇)采用了‘區域崛起模式’，著(zhù)重打造江蘇、浙江、新疆、湖南、鄭州、上海、沈陽(yáng)等重點(diǎn)區域市場(chǎng)。由重點(diǎn)區域市場(chǎng)逐步向全國市場(chǎng)擴張，已經(jīng)由區域強勢品牌逐漸成長(cháng)為全國知名品牌。我們先后取得了‘3.15全國質(zhì)量檢驗穩定合格產(chǎn)品’、‘中國童鞋十大品牌’、‘質(zhì)量和服務(wù)誠信承諾名優(yōu)企業(yè)’等榮譽(yù)稱(chēng)號，一項項沉甸甸的榮譽(yù)都是市場(chǎng)與消費者對我們的肯定。但是我們還有很多不足。”

　　謝總很坦白地向記者說(shuō)道：“2011年由于整個(gè)童鞋行業(yè)環(huán)境都比較惡劣，任何一個(gè)品牌都不可能做到面面俱到，BBMIQI(百變米奇)也一樣。我們在終端零售客戶(hù)的服務(wù)上及渠道的宣傳上還有許多做的不到位。2012年，我們將對市場(chǎng)環(huán)境和自身進(jìn)行重新定位和思索。我相信，我們可以做得更好。”

　　據記者了解，2012年，BBMIQI(百變米奇)將通過(guò)品牌的互動(dòng)形式提前打響市場(chǎng)攻堅戰。BBMIQI(百變米奇)將結合廣東、浙江、晉江企業(yè)的先進(jìn)管理理念，成熟的運營(yíng)經(jīng)驗，再度提煉品牌元素，進(jìn)而使產(chǎn)品屬性、品牌概念更加清晰化;公司將針對目標群體的需求，利用區域崛起的模式，以游擊戰術(shù)擊破各個(gè)市場(chǎng)，實(shí)現品牌的整體發(fā)展;宣傳上，企業(yè)將通過(guò)空中與地面、線(xiàn)上與線(xiàn)下的媒體覆蓋和廣告轟炸，加強品牌滲透力和影響力;終端服務(wù)上，公司將投入更多資金、提供更多服務(wù)幫扶終端提升單店業(yè)績(jì);產(chǎn)品創(chuàng )新上，BBMIQI(百變米奇)選擇了中國皮革和制鞋研究院、健康兒童研究中心作為戰略聯(lián)盟，科研成果將直接指導產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和工業(yè)生產(chǎn)。

　　隨著(zhù)兒童用品市場(chǎng)的不斷成熟，兒童用品行業(yè)已經(jīng)出現鞋服一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式。謝總表示，BBMIQI(百變米奇)正在緊鑼密鼓計劃著(zhù)往童鞋、童裝一體化發(fā)展。“目前BBMIQI(百變米奇)的產(chǎn)品以童鞋及兒童書(shū)包、童襪等配件為主。不久的將來(lái)，BBMIQI(百變米奇)將擴大生產(chǎn)線(xiàn)，整合資源，實(shí)現鞋服一體化發(fā)展，擴大市場(chǎng)份額，讓品牌的專(zhuān)賣(mài)體系更加完善。”

　　一個(gè)品牌的發(fā)展終須經(jīng)過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨，在風(fēng)雨洗禮后出現的彩虹才會(huì )更加耀眼灼目。我們相信，歷經(jīng)錘煉的BBMIQI(百變米奇)品牌，將在未來(lái)的兒童行業(yè)擁有更強勁的表現。