童鞋品牌巴布豆揮師晉江 涉足二三線(xiàn)市場(chǎng)

　　巴布豆戰略合作暨2013年春夏新品發(fā)布會(huì )在晉江舉行。在此次發(fā)布會(huì )上，總部位于上海的巴布豆(中國)兒童用品有限公司與來(lái)自晉江的琪爾特公司達成戰略聯(lián)盟，琪爾特成為巴布豆全球合作商中國區域全方位戰略合作伙伴。巴布豆品牌正式把童鞋、童裝板塊移師晉江。

　　巴布豆并非揮師晉江的外地童鞋品牌。早上數年前，來(lái)自浙江的ABC、牧童，廣東的星幻天地等童鞋品牌便已把發(fā)展的目光瞄向晉江。巴布豆此番“南下”，與琪爾特結盟，看中的便是琪爾特頗具優(yōu)勢的產(chǎn)品研發(fā)能力。而在業(yè)界眼中，此次合作也再次向外界彰顯了晉江作為國內童鞋品牌總部基地的魅力。晉江在童鞋產(chǎn)業(yè)上的集群優(yōu)勢相當明顯。

　　品牌與研發(fā)優(yōu)勢互補

　　事實(shí)上，即使是再樂(lè )觀(guān)的人恐怕也難以想到，一年前還在對簿公堂的兩家企業(yè)今天卻能夠達成戰略合作：2011年初，巴布豆(中國)用品兒童有限公司訴現已是琪爾特旗下的品牌“冬寶陽(yáng)光”商標侵權，法院一審判“冬寶陽(yáng)光”敗訴。

　　“我們是不‘打’不相識啊。”冬寶陽(yáng)光品牌負責人，現已是琪爾特有限公司董事長(cháng)兼總經(jīng)理的林玉琪接受記者采訪(fǎng)時(shí)笑言，“一審敗訴后，我就在想，雙方有很大的合作空間，為何不把競爭關(guān)系轉變?yōu)楹献麝P(guān)系?”

　　為此，林玉琪通過(guò)中間人的介紹，去巴布豆的上�？偛�，主動(dòng)結識了當時(shí)還是“競爭對手”的林啟東。“把他從上海帶到了晉江，參觀(guān)了我們的企業(yè)。”林玉琪回憶當時(shí)細節道，“從研發(fā)到渠道，我都一一為其介紹，這也為后來(lái)的合作打下了基礎。”

　　據了解，琪爾特之前已經(jīng)是泉州具實(shí)力的童鞋開(kāi)發(fā)企業(yè)之一，僅開(kāi)發(fā)人員就已達到218人，開(kāi)發(fā)童鞋產(chǎn)品數量6000余款，童鞋配色20000余雙。先后與國內諸多童鞋知名品牌企業(yè)合作。而琪爾特這些資歷，也讓巴布豆的掌舵人林啟東頗感心動(dòng)：“在童鞋領(lǐng)域，琪爾特做得非常成熟，既然如此，我們何不雙方各展所長(cháng)，實(shí)現資源的整合，讓巴布豆進(jìn)一步發(fā)展壯大?”

　　為此，巴布豆與琪爾特在今年達成戰略聯(lián)盟，琪爾特成為巴布豆全球合作商中國區域全方位戰略合作伙伴。換句話(huà)講，巴布豆正式把童鞋、童裝板塊移師晉江。由總公司督導，琪爾特將全面負責巴布豆童鞋、童裝的研發(fā)與銷(xiāo)售。

　　“這次我們與巴布豆上�？偛窟_成鞋服戰略聯(lián)盟合作20年，我們之間不是采用簡(jiǎn)單的授權與被授權，公司向總部繳納授權金的合作模式，而是采用與銷(xiāo)售額掛鉤，總部按銷(xiāo)售額抽成的合作模式。”林玉琪透露雙方的合作模式。

　　深挖二三線(xiàn)市場(chǎng)

　　事實(shí)上，在業(yè)界眼里，林玉琪主動(dòng)找上林啟東尋求合作，只是巴布豆“移師”晉江的一個(gè)契機，而其“移師”的主要原因在于晉江豐富的童鞋產(chǎn)業(yè)鏈資源：泉州童鞋品牌檔次高，優(yōu)勢集中在產(chǎn)品科技含量高、產(chǎn)業(yè)鏈完整等，在延續成人品牌的發(fā)展后，童鞋品牌再度興起，渠道及資源優(yōu)勢主要集中在晉江、南安及泉州市區等周邊地區。

　　另一方面，1994年成立，早在2003年就被評為“上海市著(zhù)名商標”，至今已在全國一、二線(xiàn)城市設有320個(gè)百貨專(zhuān)柜及專(zhuān)賣(mài)店的巴布豆(中國)兒童用品有限公司不僅看中琪爾特公司童鞋研發(fā)的力量，在業(yè)內人士看來(lái)，此次戰略聯(lián)盟的成立對其品牌而言，更多意義在于挖掘二、三線(xiàn)市場(chǎng)。

　　“在晉江，童鞋品牌已經(jīng)開(kāi)始嘗試聯(lián)合有實(shí)力的品牌，而品牌也期望著(zhù)有實(shí)力的公司能在渠道‘向下’拓展上有所發(fā)展。”業(yè)內人士分析，琪爾特與巴布豆的合作，或也意味著(zhù)巴布豆將開(kāi)拓二、三線(xiàn)市場(chǎng)。“巴布豆與琪爾特聯(lián)合后，他們將具備涵蓋一線(xiàn)到三線(xiàn)的商圈店面資源。同時(shí)，在童鞋領(lǐng)域，琪爾特也有其巴布豆少有的行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗和人情公關(guān)資源。”

　　實(shí)際上，為開(kāi)辟“向下”渠道，巴布豆品牌不僅授權出童鞋、童裝的代理權，還把書(shū)包、文具、早教等品牌代理授權給各級有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商。“這些經(jīng)銷(xiāo)商都是經(jīng)過(guò)我們仔細考量，每個(gè)品類(lèi)的代理都有其進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的實(shí)力。”林啟東告訴記者。

　　而在“向下”開(kāi)辟渠道的同時(shí)，巴布豆品牌又在“向上”提升著(zhù)品牌形象。當記者問(wèn)林啟東，各個(gè)品類(lèi)代理權都授出去了，自己則做什么時(shí)，他笑著(zhù)回答：“我還欠孩子們一部巴布豆的動(dòng)畫(huà)，在不久的將來(lái)，你會(huì )看到巴布豆同名動(dòng)畫(huà)片。”