打造棉尿布品牌 專(zhuān)訪(fǎng)貝兒樂(lè )常務(wù)副總楊曉東

　　2013年7月17日，知名棉尿布品牌貝兒樂(lè )參加了全球大2013上海CBME孕嬰童展，展示了優(yōu)質(zhì)的棉尿褲產(chǎn)品。三天展會(huì )期間，貝兒樂(lè )的展廳里參展者始終絡(luò )繹不絕，究竟是什原因讓貝兒樂(lè )展廳里有如此高漲的人氣呢?對此，中嬰網(wǎng)記者采訪(fǎng)了貝兒樂(lè )常務(wù)副總經(jīng)理楊曉東先生。

貝兒樂(lè )CBME嬰童展展廳形象

　　記者：楊總，您好，這次貝兒樂(lè )在CBME展出了哪些產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的特點(diǎn)是什么?

　　楊總：這次參加CBME展會(huì )，公司非常重視，提前做了很多規劃，展出的產(chǎn)品有生態(tài)棉尿布、有機棉尿布、隔尿墊、汗巾等產(chǎn)品，但是主打的產(chǎn)品是棉尿布，您從展廳里的陳列也可以看出，棉尿布占據了主要的位置。

　　貝兒樂(lè )拒絕化工合成，選擇天然親膚的棉纖維作為尿布產(chǎn)品的原料，可以讓讓寶寶告別使用化工合成紙尿布產(chǎn)品產(chǎn)生紅屁股、O型腿等現象。媽媽再也不用擔心化學(xué)物質(zhì)對寶寶的傷害，讓棉尿布有利于寶寶自主排便意識的形成。

　　貝兒樂(lè )棉尿布菱形提花設計還申請了國家專(zhuān)利，這項菱形提花織造讓綿尿布更柔軟、快干、吸水量是普通棉紗布的2倍。還有了獨有2+3+2織造結構，2+3+2織造結構是目前科學(xué)的尿布結構造型，由兩塊棉布疊合，中間三塊棉布疊合，吸水量更大，更便于媽媽操作。這些都是我們這款產(chǎn)品非常顯著(zhù)的特點(diǎn)。

貝兒樂(lè )展廳里展出的棉尿布

　　記者：萬(wàn)事利集團成立近40年，已經(jīng)是中國民營(yíng)企業(yè)500強，紡織行業(yè)百強企業(yè)，為什么會(huì )選擇進(jìn)軍幼兒市場(chǎng)，創(chuàng )立貝兒樂(lè )呢?

　　楊總：其實(shí)，我們進(jìn)入幼兒行業(yè)已經(jīng)很多年，只不過(guò)之前把精力都放在了對外出口。發(fā)展到今天，企業(yè)已經(jīng)具備了非常強大的實(shí)力，我們認為應該讓國內消費者同樣也可以享受到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

　　萬(wàn)事利集團十多年來(lái)專(zhuān)業(yè)從事嬰兒裝和棉尿布的生產(chǎn)和出口，建立了與世界五大嬰兒裝品牌的長(cháng)期合作伙伴關(guān)系。自2000年開(kāi)始就與在美國擁有80多年歷史的嬰兒用品領(lǐng)軍品牌Gerber合作開(kāi)發(fā)生產(chǎn)嬰兒服裝及棉質(zhì)用品，我們合作開(kāi)發(fā)的嬰兒棉尿布和內衣產(chǎn)品在美國市場(chǎng)的占有率超過(guò)50%，種種嚴格的國外嬰兒產(chǎn)品質(zhì)量標準為我們的產(chǎn)品設立了綠色壁壘，因此受到了全球70余個(gè)國家和地區消費者一致的信賴(lài)。所以，有了對外市場(chǎng)的積累和基礎，我們隊發(fā)展國內市場(chǎng)有充足的信心。

杭州萬(wàn)坤嬰童用品有限公司常務(wù)副總楊曉東先生

　　記者：很多外貿企業(yè)轉內銷(xiāo)，都會(huì )出現水土不服的情況，目前貝兒樂(lè )在國內銷(xiāo)售情況怎樣，經(jīng)銷(xiāo)商和消費者對這樣的產(chǎn)品是否認可?

　　楊總：是的，不少做進(jìn)出口的企業(yè)外貿做的非常好，而內銷(xiāo)市場(chǎng)卻很多都失敗了，但是我們做的怎樣了呢?

　　我舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，貝兒樂(lè )棉尿布目前上市三個(gè)月，銷(xiāo)量已經(jīng)突破三千萬(wàn)，很多母嬰店一個(gè)0.5平米貝兒樂(lè )棉尿布貨柜月銷(xiāo)量突破了1萬(wàn)元，這在幼兒行業(yè)里也是不多見(jiàn)的，可見(jiàn)消費者對我們產(chǎn)品的認可度。有了消費者的認可，經(jīng)銷(xiāo)商就更加愿意與貝兒樂(lè )保持緊密合作，所以在展會(huì )現場(chǎng)，貝兒樂(lè )棉尿布的產(chǎn)品非常受歡迎。

　　記者：我們注意到展會(huì )現場(chǎng)，很多觀(guān)眾表現出對貝兒樂(lè )強烈的合作興趣，對于經(jīng)銷(xiāo)合作伙伴，公司會(huì )有哪些營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)支持呢?

　　楊總：為了保證各合作店鋪可以長(cháng)期持續的發(fā)展，總部為合作客戶(hù)提供相關(guān)的服務(wù)支持。

　　先是人員培訓，總部研究制定了一整套完善的教育培訓體系，針對每個(gè)店鋪都進(jìn)行階段培訓。

　　其次是貨柜陳列，通過(guò)視覺(jué)來(lái)打動(dòng)顧客的效果是非常顯著(zhù)的，所以陳列對提升店鋪銷(xiāo)量起著(zhù)重要作用，我們的運營(yíng)團隊將為專(zhuān)柜陳列進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導。

　　活動(dòng)策劃也是經(jīng)銷(xiāo)商非常關(guān)注的，除了由總部統一制定的主題促銷(xiāo)活動(dòng)外，將根據合作商階段性營(yíng)銷(xiāo)需求，提供活動(dòng)策劃服務(wù)。比如，2013年全年開(kāi)展的6大“全國統一主題”促銷(xiāo)活動(dòng)直惠消費者，協(xié)助終端實(shí)力動(dòng)銷(xiāo)。

　　另外，公司計劃5年品牌廣告投入5000萬(wàn)元，樹(shù)立“中國棉尿布”，我想貝兒樂(lè )品牌的強勢崛起是對經(jīng)銷(xiāo)合作伙伴大的支持。

貝兒樂(lè )展廳里的參觀(guān)者絡(luò )繹不絕

　　記者：貝兒樂(lè )產(chǎn)品上市不久，就取得了非常矚目的成績(jì)，近期的發(fā)展目標是什么?

　　楊總：我們的目標是打造秒尿布品牌，讓更多的消費者機會(huì )享受到更加健康安全的產(chǎn)品和服務(wù)，未來(lái)五年計劃實(shí)現銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)5萬(wàn)個(gè)，年銷(xiāo)售額5個(gè)億，我們也歡迎更多的合作伙伴加入貝兒樂(lè )的事業(yè)中。

　　記者：楊總，非常感謝您接受我們的采訪(fǎng)，預祝貝兒樂(lè )的早日實(shí)現發(fā)展目標。

　　楊總：謝謝，在此也感謝所有關(guān)心支持貝兒樂(lè )發(fā)展的各位朋友。