國際化之路——訪(fǎng)蘇州威凱兒童用品有限公司董事長(cháng)李偉瓊

　　蘇州威凱兒童用品有限公司主要生產(chǎn)嬰兒推車(chē)、嬰兒搖椅、汽車(chē)座等系列兒童用品，集研發(fā)、制造和銷(xiāo)售于一體。創(chuàng )立8年，員工1000多名，生產(chǎn)車(chē)間40000多平方米。產(chǎn)品主要銷(xiāo)往英國、德國、法國、美國、日本等10多國家，目前已擁有國內、國際專(zhuān)利200多項�！秾氊愂袌�(chǎng)》雜志再次訪(fǎng)談董事長(cháng)李偉瓊，就其OEM方面的經(jīng)驗取經(jīng)求教。

　　請簡(jiǎn)單介紹下現在母嬰行業(yè)中OEM公司的生存狀況和將來(lái)發(fā)展?

　　在推車(chē)行業(yè)，OEM項目在很多公司都占據主導地位，并主要都是外貿出口。純粹的OEM公司中，品質(zhì)、成本控制能力強且具有的一定優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的企業(yè)可以生存得很好;品控和制造平臺強的，若有高端客戶(hù)，即便成本控制不當，也可以基本達到良性運營(yíng);品控、成本、制造平臺才是它們大的競爭優(yōu)勢。

　　但若僅依賴(lài)OEM，沒(méi)有自己的定價(jià)權，成本壓力會(huì )更大。因為國外品牌商會(huì )對成本的BREAKDOWN要求非常詳細，也會(huì )對多個(gè)廠(chǎng)家比價(jià)，尤其目前歐美經(jīng)濟疲軟，價(jià)格會(huì )成為OEM項目能否談成的重要原因。而ODM公司在研發(fā)、工程、品控、制造平臺等競爭上則優(yōu)勢明顯。

　　OEM企業(yè)推出自有品牌后，如何平衡和OEM客戶(hù)之間的商業(yè)關(guān)系?

　　對于中國目前的大部分廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，OEM業(yè)務(wù)還是企業(yè)業(yè)務(wù)的主要基礎，因為自有品牌在品牌創(chuàng )建、銷(xiāo)售團隊和渠道建立上都需要時(shí)間。但OEM+自有品牌確實(shí)會(huì )讓企業(yè)的成長(cháng)道路更長(cháng)遠。自有品牌逐漸壯大后，有些OEM項目若成本實(shí)在太高，或者利潤空間無(wú)法維持企業(yè)良性運轉，就必須舍棄，而將更多的資源放到自有品牌上，作出取舍。但，通常為保證大客戶(hù)利益，代工廠(chǎng)很少大張旗鼓地去做OBM。

　　您認為中國母嬰OEM公司國際化路途上需要注意什么?

　　中國的一些大的OEM公司，會(huì )以自身的制造、成本控制能力吸引優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，也會(huì )借用客戶(hù)資源，提升設計能力來(lái)拓展中國市場(chǎng)，但國外客戶(hù)的業(yè)務(wù)仍占它的外銷(xiāo)業(yè)務(wù)的絕大部分。

　　但在知識產(chǎn)權方面，中國的生產(chǎn)商們一直面臨著(zhù)如何規避與國外客戶(hù)在產(chǎn)品外觀(guān)、結構等專(zhuān)利方面的問(wèn)題糾紛，母嬰OEM公司國際化的道路其實(shí)還是很漫長(cháng)的，尤其是在專(zhuān)利上直面的競爭。

　　國外品牌在選擇中國OEM合作的時(shí)候，看中的是什么要素?

　　非�？粗仄髽I(yè)的生產(chǎn)資格和行業(yè)經(jīng)驗、品控體系，尤其是符合歐洲標準的生產(chǎn)資格;看被考察工廠(chǎng)曾做過(guò)哪些品牌代工、圈內口碑、企業(yè)內評估團隊的規模和素質(zhì)、硬件設備、評估體系、成品品質(zhì)、供應商資質(zhì);現場(chǎng)詳細查看測試能力、生產(chǎn)過(guò)程等，然后進(jìn)行總體評估打分。

　　在OEM過(guò)程中，容易發(fā)生問(wèn)題的環(huán)節是什么?

　　OEM的流程要符合歐洲標準，初次接觸的工廠(chǎng)會(huì )覺(jué)得很繁瑣，但熟悉規則后就習慣了。在原材料供應、制造、檢驗、測試等過(guò)程中，容易出問(wèn)題的是供應、縫紉、裝配這幾個(gè)涉及外廠(chǎng)和人工的環(huán)節，供應要嚴格按照歐洲標準，人工方面重在培訓，總體上老員工會(huì )比新員工出錯率低很多。

　　另外，次和品牌商合作或者出新產(chǎn)品的時(shí)候容易出問(wèn)題，但雙方的評估、工程技術(shù)人員會(huì )全程查驗跟蹤，等出了幾批，產(chǎn)品品質(zhì)穩定后相對就好些。