石獅童裝抱團才能秀舞 全新出擊勢在必行

　　作為服裝行業(yè)增速保持在20%以上的細分領(lǐng)域，尤其在“單獨二胎”政策放開(kāi)之后，童裝市場(chǎng)如今已經(jīng)成為“識時(shí)務(wù)”的品牌企業(yè)必爭之地，甚至有數據顯示，未來(lái)童裝市場(chǎng)將突破4000億元的份額，無(wú)論是平民化品牌Zara還是奢侈品品牌Burberry，都把觸角伸到了該領(lǐng)域。在中國，眾多品牌企業(yè)更是把童裝市場(chǎng)當作“第二春”，在“大兵壓境”的大環(huán)境下，一些石獅童裝行業(yè)的業(yè)內人士認為，要發(fā)展須抱團，否則將會(huì )失去生存的機會(huì )!

　　石獅童裝大而不強

　　“這次童裝行業(yè)組織得很辛苦，但圓滿(mǎn)地完成了任務(wù)。”石獅市紡織服裝商會(huì )秘書(shū)長(cháng)高培榕介紹，以“大展團”之規模參加2014CHIC的石獅館得到了包括石獅市紡織服裝商會(huì )、石獅市童裝與兒童產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì )、石獅電商協(xié)會(huì )以及石獅休閑褲同業(yè)公會(huì )的大力支持，因為石獅市童裝與兒童產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì )剛成立不久，所以其組織數十家企業(yè)參展的過(guò)程很艱難，“畢竟石獅童裝真正打響品牌的在少數，更多的是走國內外批發(fā)市場(chǎng)。”石獅市童裝與兒童產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì )理事長(cháng)侯澤佳表示，新一屆班子志在整合資源，創(chuàng )新發(fā)展商業(yè)新模式，“組團參加CHIC就是手段之一”。

　　“怎么說(shuō)呢，石獅童裝給人的感覺(jué)就是大而不強。”石獅市童裝與兒童產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)林宏鈞說(shuō)，石獅有童裝企業(yè)逾千家，但真正在全國具有一定影響力且專(zhuān)注走品牌之路的，更多童裝企業(yè)停留在貼牌代工、批發(fā)等利潤薄、抗風(fēng)險能力差的領(lǐng)域，“其實(shí)按照石獅童裝企業(yè)的實(shí)力，絕不是今天這個(gè)局面。”雖然是“80后”，但一直深耕紡織服裝產(chǎn)業(yè)的林宏鈞也清楚，石獅童裝曾經(jīng)紅極全國，占據全國市場(chǎng)的大半壁江山，“做企業(yè)、做產(chǎn)業(yè)就像逆水行舟，不進(jìn)則退。”林宏鈞認為，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )在紡織領(lǐng)域的“十二五規劃”中明確提出，中國必須由“服裝大國”向“服裝強國”轉變。同樣，對于石獅童裝企業(yè)而言，也必須走在“大轉強”的路上，“只大不強未來(lái)肯定沒(méi)有生存和發(fā)展的空間”。

　　ROOKIE開(kāi)始全面發(fā)力

　　對于ROOKIE，或許大家并不熟悉，但說(shuō)出Nike、Jordan、Converse、Levis等國際知名品牌，可謂是無(wú)人不知，經(jīng)過(guò)多年的談判和溝通，背景為鳳竹集團的永興東潤(廈門(mén))服飾有限公司成為這些全球一線(xiàn)品牌兒童以及青少年系列產(chǎn)品的大中華區運營(yíng)商，2012年年底進(jìn)入中國，“直營(yíng)店已經(jīng)開(kāi)了百來(lái)家。”作為“ROOKIE”這個(gè)零售運營(yíng)平臺的總經(jīng)理，陳強介紹，經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，該品牌已經(jīng)在北京、上海、香港、江蘇、廣東、山東、浙江、湖北、福建、遼寧、四川等十多個(gè)省市以及地區開(kāi)設直營(yíng)店或加盟店，進(jìn)駐新瑪特、凱德、天虹、奧特萊斯、萬(wàn)達、銀泰、華聯(lián)、新世界、八佰伴、SOGO、星河城、銅鑼灣、恒隆等二十多個(gè)超大型購物商場(chǎng)，“我們計劃從一、二線(xiàn)城市向三、四線(xiàn)城市擴張。”陳強說(shuō)，在北京已經(jīng)開(kāi)了5家店，其中3家為ROOKIE集成店，上海目前總共開(kāi)了9家店，其中2家是ROOKIE集成店，“今年我們的目標是再開(kāi)店200家以上，其中主要是加盟。”經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)運作，陳強和他的ROOKIE將全面發(fā)力，“ROOKIE將打造成大家都輕松買(mǎi)得起產(chǎn)品的國際童裝品牌集成店”。

　　“ROOKIE有石獅童裝沒(méi)有的優(yōu)勢資源。”小玩皮童裝總經(jīng)理黃良生認為，ROOKIE并不是小玩皮直接的競爭對手，畢竟風(fēng)格不一樣，但其肯定會(huì )吞噬一部分市場(chǎng)，“全部都是國際知名的一線(xiàn)品牌，我們的品牌還在路上，ROOKIE的品牌已經(jīng)成為某個(gè)細分領(lǐng)域的領(lǐng)導性品牌，毫無(wú)對比性。”當然，小玩皮等石獅童裝品牌也有自己的優(yōu)勢，比如“玩趣”的概念以及動(dòng)漫創(chuàng )新，季季樂(lè )童裝的商業(yè)模式變革，大拇哥的動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)以及兒童產(chǎn)業(yè)綜合體概念，都迎合了當前以及未來(lái)的市場(chǎng)，“其實(shí)ROOKIE直接沖擊的是李寧、安踏、361°等國內體育用品的童裝品牌，他們才是face to face(面對面)”。

　　必須抱團才能秀舞

　　“之前是童裝協(xié)會(huì )，如今是聯(lián)合會(huì )，說(shuō)明我們要整合的決心。”侯澤佳說(shuō)，石獅童裝抱團可謂勢在必行。

　　在林宏鈞眼中，聯(lián)合會(huì )不僅是形式上的企業(yè)聯(lián)盟抱團發(fā)展，更是一種企業(yè)集體智慧的結合，以“智囊團”的形式引導產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向和趨勢，實(shí)現企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的互動(dòng)共贏(yíng)，“在集體智慧的引導下，有利于進(jìn)一步減少單個(gè)企業(yè)的運作成本，規范市場(chǎng)行為，充分調配以及合理、大化利用市場(chǎng)資源，‘漢工場(chǎng)’其實(shí)就是一個(gè)很好的借鑒”。何謂“漢工場(chǎng)”?去年，武漢近300家服裝企業(yè)合力創(chuàng )建一個(gè)區域渠道品牌“漢工場(chǎng)”，旨在帶動(dòng)全行業(yè)的精細化發(fā)展，加快進(jìn)軍全國、與國際接軌的腳步。經(jīng)營(yíng)面積4000多平米，除了集中售賣(mài)漢派優(yōu)質(zhì)服裝，還會(huì )將設計間搬進(jìn)賣(mài)場(chǎng)，讓顧客現場(chǎng)見(jiàn)識漢派服裝的自主設計能力，“石獅童裝為什么不可以?”林宏鈞說(shuō)，和十多年前不同的是，如今做品牌不僅僅是砸錢(qián)，更需要的商業(yè)模式和創(chuàng )新思維，樂(lè )視電視讓傳統電視毫無(wú)競爭力，小米手機讓傳統國產(chǎn)手機品牌感嘆“互聯(lián)網(wǎng)思維”的強大，“不是每家企業(yè)都適合做品牌。”正如定位大師杰克·特勞特的“七定律”所言，人的大腦里面只能記住7個(gè)品牌，多了就混了，一般情況下，階梯占據40%的市場(chǎng)份額，第二梯隊為20%，第三梯隊為10%，第四梯隊只有5%。就目前國內童裝行業(yè)而言，森馬集團旗下的巴拉巴拉一枝獨秀，其銷(xiāo)售額達到40億元，“接下來(lái)的三年是關(guān)鍵。”陳強說(shuō)，正因為童裝行業(yè)依然“混沌”，所以給了童裝品牌機會(huì )和時(shí)間，但時(shí)間并不長(cháng)，“這個(gè)市場(chǎng)終還會(huì )是品牌說(shuō)話(huà)。”言外之意，就是三年之后，童裝行業(yè)會(huì )自動(dòng)淘汰一些沒(méi)有競爭力的企業(yè)。

　　“與其被淘汰，不如大家抱團秀舞，就像‘漢工場(chǎng)’一樣，把人力、物力、財力全部調配整合，以‘石獅童裝’為名，在童裝市場(chǎng)上殺出一條新路。”林宏鈞認為，只有這樣，石獅童裝才有發(fā)展空間和機遇。