綠盒子發(fā)力渠道創(chuàng )新打造線(xiàn)上分銷(xiāo)商

　　2014年，不管是傳統零售商還是電商，日子都不好過(guò)，這讓分銷(xiāo)商們也發(fā)了愁，不知該何去何從?近日網(wǎng)絡(luò )童裝 綠盒子將于2014年5月27日、28日在上海召開(kāi)線(xiàn)上訂貨會(huì )的消息一出，立即成為業(yè)內人士熱議的話(huà)題。

　　稀松平常的“訂貨會(huì )”為何會(huì )成為關(guān)注的焦點(diǎn)?據透露，這不僅是網(wǎng)絡(luò )童裝品牌 綠盒子針對線(xiàn)上渠道開(kāi)展的線(xiàn)上訂貨會(huì )，還是其攜手強勢品牌迪士尼開(kāi)展“線(xiàn)上分銷(xiāo)商培養計劃”的啟動(dòng)儀式。一系列的支持政策讓分銷(xiāo)商們眼前一亮，直呼“hold不住”。

　　業(yè)內人士分析，此次網(wǎng)絡(luò )童裝 綠盒子啟動(dòng)“線(xiàn)上訂貨會(huì )”，意味著(zhù)線(xiàn)上品牌開(kāi)始發(fā)力渠道創(chuàng )新，正在打破線(xiàn)上品牌以?xún)r(jià)格戰或購買(mǎi)流量增銷(xiāo)量的模式，爭搶下一個(gè)掘金點(diǎn)。

　　分銷(xiāo)商遭遇渠道之殤

　　創(chuàng )新，轉型，已成為2014年伊始出現頻率高的詞匯。在剛剛過(guò)去的2013年，電商可謂出盡了風(fēng)頭。天貓、淘寶年底大促，動(dòng)輒上百億元的銷(xiāo)售額，讓傳統零售商們“很受傷”。同樣受傷的還有遭遇電商沖擊的線(xiàn)下分銷(xiāo)商們，繼傳統企業(yè)加快“觸網(wǎng)”步伐后，一些分銷(xiāo)商也開(kāi)始思考往線(xiàn)上走，欲在電子商務(wù)這塊蛋糕上分得一杯羹。

　　然而線(xiàn)上運作的方式與傳統的線(xiàn)下運營(yíng)屬于截然不同的操作體系，對此毫無(wú)經(jīng)驗的線(xiàn)下分銷(xiāo)商們雖然對“上線(xiàn)”表現出了積極參與的想法，但還在苦苦尋找助力其成長(cháng)的品牌和機遇。

　　與此同時(shí)，看似風(fēng)光無(wú)限的線(xiàn)上分銷(xiāo)商們卻是啞巴吃黃連，有苦說(shuō)不出。據了解，目前線(xiàn)上分銷(xiāo)有兩種模式，一種是代銷(xiāo)模式，另一種是經(jīng)銷(xiāo)模式。對于采用代銷(xiāo)模式的經(jīng)銷(xiāo)商們來(lái)說(shuō)，雖不用承擔庫存風(fēng)險但是也享受不到品牌參與淘寶大活動(dòng)的利潤盛宴，因為淘寶大活動(dòng)會(huì )鎖定品牌庫存，此時(shí)分銷(xiāo)商就會(huì )面臨熱賣(mài)款斷貨的窘?jīng)r。而對于采用經(jīng)銷(xiāo)模式的分銷(xiāo)商們來(lái)說(shuō)，單純依靠購買(mǎi)流量來(lái)形成銷(xiāo)量的模式已成為發(fā)展的瓶頸，在電商紅利時(shí)代終結的背景下也在發(fā)愁如何有效的整合并獲得足夠充分的線(xiàn)上銷(xiāo)售與活動(dòng)資源。

　　此時(shí)，網(wǎng)絡(luò )童裝 綠盒子攜手迪士尼啟動(dòng)的“線(xiàn)上分銷(xiāo)商培養計劃”，給正在迷茫中的分銷(xiāo)商們帶來(lái)了新的發(fā)展方向。強勢品牌助跑、多元化品牌組合、優(yōu)異的產(chǎn)品“款式”與“品質(zhì)”、充裕的利潤空間、強大的線(xiàn)上銷(xiāo)售資源整合與分享、貼心、實(shí)用的培訓及診斷體系，這樣的支持力度豈“給力”兩字了得!

　　綠盒子線(xiàn)上分銷(xiāo)商培養計劃強勢來(lái)襲

　　在經(jīng)歷了線(xiàn)下品牌運作與線(xiàn)上電商運作之后， 綠盒子CEO吳芳芳又把 綠盒子回歸到了品牌商的位置。“品牌商必然是多渠道銷(xiāo)售，如今線(xiàn)上越來(lái)越像線(xiàn)下的玩法，我們需要將線(xiàn)下分銷(xiāo)模式搬到線(xiàn)上”吳芳芳說(shuō)。

　　對于 綠盒子攜手迪士尼在線(xiàn)上開(kāi)展的“分銷(xiāo)商培養計劃”，吳芳芳解釋說(shuō)這就是要通過(guò)優(yōu)質(zhì)品牌分銷(xiāo)商的培育，打造品牌全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。

　　這無(wú)論是對于線(xiàn)下還是線(xiàn)上分銷(xiāo)商而言，都是一個(gè)千載難逢的機會(huì )。就銷(xiāo)售而言，在線(xiàn)上強勢品牌不僅意味著(zhù)良好的利潤空間，也意味著(zhù)巨大的客戶(hù)流量與充分的銷(xiāo)售轉化。此番全球著(zhù)名品牌迪士尼和網(wǎng)絡(luò )童裝品牌 綠盒子攜手打造“分銷(xiāo)商培養計劃”可謂是強強聯(lián)手，商機無(wú)限。

　　數據顯示：2011、2012、2013年，全球著(zhù)名品牌迪士尼連續三年以其奇高的自然搜索始終穩居兒童用品及童裝行業(yè)類(lèi)目客戶(hù)搜索量的位置，與此同時(shí)，不僅自然搜索穩居，迪士尼品牌的銷(xiāo)售轉化率以及銷(xiāo)售客單價(jià)都始終位于整個(gè)童裝品牌行業(yè)的前列。在“分銷(xiāo)商培養計劃”中，網(wǎng)絡(luò )童裝品牌 綠盒子會(huì )將自有品牌愛(ài)制造、摩登小姐同授權品牌迪士尼進(jìn)行有效組合，形成以多品牌和不同風(fēng)格產(chǎn)品面向消費者的品牌產(chǎn)品系統，為消費者提供更多樣的選擇與更全面的服務(wù)，從而實(shí)現對分銷(xiāo)商及店鋪銷(xiāo)售額的大程度提升。如此看來(lái)，在競爭如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)迪士尼以及 綠盒子這樣具有影響力的品牌，無(wú)疑是節省推廣成本，降低運營(yíng)風(fēng)險的有效途徑。

　　在 綠盒子戰略中心總經(jīng)理袁鋒看來(lái)， 綠盒子攜手迪士尼啟動(dòng)“線(xiàn)上分銷(xiāo)商培養計劃”還有更多的優(yōu)勢。據袁鋒介紹， 綠盒子擁有長(cháng)達八年的線(xiàn)上運作經(jīng)驗與資源，擁有充分的銷(xiāo)售及活動(dòng)資源整合能力，與此同時(shí)，長(cháng)期的線(xiàn)上運作，也練就了 綠盒子員工的的互聯(lián)網(wǎng)思維與快速解決問(wèn)題、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)模式。正是這種思維和運作模式，保障了 綠盒子品牌系統線(xiàn)上快速反應與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎，這對于分銷(xiāo)商而言，是銷(xiāo)售體系的重要支撐。

　　為關(guān)鍵的是，在傳統及線(xiàn)上渠道的運營(yíng)成本日益高企的背景下，分銷(xiāo)商將更加關(guān)注利潤的保有與留存。 綠盒子在考察了行業(yè)內分銷(xiāo)體系的整體客戶(hù)毛利標準后，在毛利設計之初就壓縮了品牌公司的利潤份額而提高了客戶(hù)的利潤空間，以作為客戶(hù)推廣的有效支撐，與此同時(shí)，在客單價(jià)方面，通過(guò)強勢品牌影響、超優(yōu)質(zhì)的款式設計與良好的品質(zhì)保障，提升了迪士尼品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格，不僅幫助分銷(xiāo)商及店鋪終留住客戶(hù)，提升了重復購買(mǎi)率、轉化率等經(jīng)營(yíng)指標，還以此保障分銷(xiāo)商及店鋪良好的利潤空間。

　　綠盒子分銷(xiāo)商培養計劃這一系列扶持政策和內容，讓分銷(xiāo)商們直呼給力。此外，“分銷(xiāo)商培養計劃”專(zhuān)門(mén)打造貼心、實(shí)用的培訓平臺，會(huì )定期組織專(zhuān)家幫分銷(xiāo)商診斷店鋪形象、品牌推廣等問(wèn)題，并出具診斷報告，幫助分銷(xiāo)商提高品牌銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。這對于分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，可謂是驚喜連連。

　　麥西西填補 綠盒子0-3歲嬰童裝空白

　　此次訂貨會(huì )的另一大亮點(diǎn)是 綠盒子旗下品牌麥西西閃亮登場(chǎng)。據了解，定位在0—3歲一站式綠色、環(huán)保、安全、時(shí)尚的網(wǎng)絡(luò )嬰童裝品牌麥西西擴充了 綠盒子產(chǎn)品線(xiàn)，填補了 綠盒子嬰童產(chǎn)品的空白。

　　在業(yè)內人士看來(lái)， 綠盒子擴充產(chǎn)品線(xiàn)，瞄準嬰童裝產(chǎn)品，可謂是未雨綢繆。

　　隨著(zhù)第四次生育高峰的來(lái)臨，以及“單獨二胎”政策的實(shí)施，我國童裝市場(chǎng)的消費需求將不斷上升。據有關(guān)專(zhuān)家預測，到2015年，圍繞著(zhù)孕嬰童所展開(kāi)的中國兒童用品市場(chǎng)總體規�？蛇_到2萬(wàn)億元。

　　作為網(wǎng)絡(luò )童裝， 綠盒子已經(jīng)敏銳地嗅到了商機，故加足馬力進(jìn)軍嬰童裝市場(chǎng)。據透露，綠盒子旗下品牌麥西西目前主要以服裝、鞋、配飾等嬰幼童服飾類(lèi)為主攻方向，隨著(zhù)品牌的逐步壯大其品類(lèi)橫向將延伸至被巾、套件、涼席等嬰幼童家紡類(lèi)、縱向將擴展至日化、圖書(shū)、影像、玩具等嬰幼童用品類(lèi)。而這也符合網(wǎng)絡(luò )童裝 綠盒子的戰略運營(yíng)方向，從單一品類(lèi)邁入多品類(lèi)整合，以及橫跨第二和第三產(chǎn)業(yè)整合。

　　事實(shí)上， 綠盒子旗下品牌麥西西自面世以來(lái)就表現不俗，娛樂(lè )化營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)強勢來(lái)襲，創(chuàng )作了以“麥西西”命名的歌曲，在北京地鐵LED大屏上強勢投放麥西西廣告片“當個(gè)小孩不容易”，引起了小孩共鳴，讓“當個(gè)小孩不容易”成為北京小孩的口頭禪;大手筆投入“童裝安全”公益宣傳，200多平方米巨幅童裝安全公益廣告高調亮相大連，在全國十四個(gè)城市的醫院視頻中播放童裝安全視頻，掀起童裝安全熱議話(huà)題，引發(fā)業(yè)界地震;日前出版了書(shū)籍《家有小兒麥西西》，在當當網(wǎng)，一上線(xiàn)便進(jìn)入育兒書(shū)籍推薦榜單，備受網(wǎng)友追捧。一時(shí)間，麥西西成為各方關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　麥西西這一系列營(yíng)銷(xiāo)手段讓很多業(yè)內人士感到“太震撼!”。在業(yè)內人士看來(lái)，作為一個(gè)臺灣原創(chuàng )品牌，麥西西嬰童裝如此快速地運用本土化的方式來(lái)進(jìn)行品牌化營(yíng)銷(xiāo)，這不得不讓人叫絕。

　　如此看來(lái)， 綠盒子此次線(xiàn)上訂貨會(huì )可謂是亮點(diǎn)紛呈。難怪有分銷(xiāo)商說(shuō)，有 綠盒子這么給力的品牌商作為強有力的支撐，想不賺錢(qián)都難。