聚焦廣州玩具展——產(chǎn)業(yè)升溫 會(huì )展再注新熱能

　　時(shí)隔一年，第28屆廣州國際玩具及模型展(簡(jiǎn)稱(chēng)“廣州玩具展”)和第7屆廣州國際童車(chē)及嬰童用品展于4月8~10日在廣州(琶洲)保利世貿博覽館再度盛裝亮相，雙展總面積達75200平方米。從到會(huì )人數、館內洽談的熱烈程度和廠(chǎng)商反饋等多個(gè)方面看，該展依舊成效顯著(zhù)備受好評。展會(huì )三天，總參展商數1006家，到會(huì )專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾共48521人，雙雙錄得新高。

　　喜迎八方廠(chǎng)商：廣州玩具展是中國玩具業(yè)內歷史長(cháng)，成效好的專(zhuān)業(yè)展會(huì )，境外品牌玩企認定參加這里是他們開(kāi)拓中國內地市場(chǎng)的理想平臺。來(lái)自香港、以色列、韓國、澳門(mén)、西班牙、瑞典、臺灣及美國等國家和地區的一眾參展商紛紛參會(huì )。為了協(xié)助國內玩企走出，主辦方在展前也做了大量的宣傳工作，邀約世界各地的海外買(mǎi)家前來(lái)觀(guān)展。到會(huì )海外買(mǎi)家達2345人。

　　揭業(yè)界趨勢潮流：廣州玩具展開(kāi)幕前，主辦方聯(lián)合中外玩具全媒體中心預告的中國玩具業(yè)九大潮流一一在展會(huì )上得到印證。此外，多個(gè)圍繞采購、產(chǎn)學(xué)研合作、學(xué)前教育和動(dòng)漫授權的相關(guān)研討會(huì )進(jìn)一步擴大了展會(huì )的影響，提升了企業(yè)間洽商的成效。

　　雖然廣州玩具展已圓滿(mǎn)落幕，但它對國內玩具業(yè)的影響仍在發(fā)酵，請各位讀者跟隨記者的視角，回顧本屆展會(huì )亮點(diǎn)，深入了解產(chǎn)業(yè)背后的市場(chǎng)走勢和產(chǎn)品發(fā)展潮流，為接下來(lái)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)做好準備。

　　中外玩具全媒體中心報道組

　　縱覽

　　設國際展區吸引眾多外企參展

　　廣州玩具展更添國際范

　　                                                                                         記者盧智毅

　　進(jìn)入2016年后，全球玩具市場(chǎng)回暖的信號逐漸顯現，特別是在剛剛結束的第28屆廣州國際玩具及模型展和第7屆廣州國際童車(chē)及嬰童用品展上為強烈。

　　盛況的展會(huì )現場(chǎng)，買(mǎi)家們忙于尋找心儀產(chǎn)品，展商們則忙碌于展位內為買(mǎi)家介紹產(chǎn)品、洽談合作事宜，氣氛活躍。展會(huì )次設立國際展區吸引了29家境外企業(yè)參展;眾多展商特裝亮相、奉上大量新品和現場(chǎng)創(chuàng )意活動(dòng)吸引買(mǎi)家的關(guān)注，發(fā)掘更多商機;展出新品種類(lèi)繁多，目不暇接。產(chǎn)品涵蓋傳統玩具、潮流玩具以及智能玩具等不同類(lèi)別，滿(mǎn)足不同買(mǎi)家的需求。

　　英國知名老牌玩具零售店Hamleys的采購主管Sarah Strangeway告訴記者，這是她次來(lái)廣州玩具展，感覺(jué)這里品類(lèi)非常豐富，十分驚艷。“從這里可以看到中國玩具產(chǎn)業(yè)的近況、發(fā)展態(tài)勢及產(chǎn)品研發(fā)的方向，買(mǎi)家可以了解玩企實(shí)力、捕捉產(chǎn)品潮流、尋找市場(chǎng)先機。”

　　回望

　　精英云集厲兵秣馬

　　廣州玩具展是國內玩具業(yè)每年一度的重頭戲，匯聚了眾多精英企業(yè)和品牌。奧飛、星輝、驊威、高樂(lè )、群興、邦寶、木玩世家、龍昌、星月、可兒、雙鷹、小白龍、快樂(lè )小魯班、星鉆、實(shí)豐、星原、龍祥、美致、信宇、棱銳、雅得、環(huán)奇、佳奇、天衡、澳捷爾、長(cháng)億、親泰兒、凱佩瓏、新宏達、華森葳、米奇妙、金鷹卡通、皮樂(lè )中國、方塊、虹貓藍兔、詠聲、有妖氣、迪寶樂(lè )、博悅、優(yōu)彼等玩企和品牌悉數亮相，且均以特裝示人，對展會(huì )高度重視。

　　奧飛娛樂(lè )股份有限公司為了配合旗下形象超級飛俠的AR玩具，安排研發(fā)團隊制造大型的產(chǎn)品演示體驗設備。參觀(guān)的買(mǎi)家在攝像頭和大屏幕前就能體驗AR游戲的魅力。

    廣東小白龍動(dòng)漫文化股份有限公司在3月份宣布制造積高俠動(dòng)漫，該形象立馬在廣州玩具展上。汕頭市美致模型有限公司以及汕頭市錦麗虹玩具有限公司均帶來(lái)了多臺豪華跑車(chē)和多位亮眼模特前來(lái)助陣，場(chǎng)面熱鬧。湖南天衡兒童用品股份有限公司在展會(huì )上帶來(lái)了一次別開(kāi)生面的微信搖一搖比賽，引得一眾買(mǎi)家參與。

    動(dòng)漫授權區同樣十分精彩，金鷹卡通次展示新改版的麥咭形象，買(mǎi)家對新麥咭充滿(mǎn)好奇，紛紛拍照留念。另外，青島澳捷爾文化產(chǎn)業(yè)有限公司帶來(lái)了大熱動(dòng)畫(huà)電影《瘋狂動(dòng)物城》官方授權的多款毛絨玩具，同樣贏(yíng)得大量的關(guān)注。

　　外商參展添國際范

　　除了國內展商賣(mài)力展示外，廣州玩具展次設立的國際展區成為境外玩企進(jìn)軍內地市場(chǎng)的理想平臺。據悉，本屆展會(huì )共吸引來(lái)自香港、以色列、韓國、澳門(mén)、西班牙、瑞典、臺灣及美國等國家和地區的29家玩企參加。展出產(chǎn)品有塑料玩具、合金模型、童車(chē)、戶(hù)外游樂(lè )和嬰童用品等，種類(lèi)十分豐富。

　　來(lái)自美國的參展商，GreenLight LLC的國際銷(xiāo)售總監Tim Bradley對公司產(chǎn)品在展會(huì )的人氣大感意外。“展位擠滿(mǎn)了人，我們產(chǎn)品的受歡迎程度遠超預期。連玩具反斗城也有興趣分銷(xiāo)我們的玩具。國際展區的設置很突出和便利，前來(lái)的買(mǎi)家都是以采購海外產(chǎn)品為主的，針對性很強。我很高興能參與展會(huì )，因為僅在天我們就取得足夠的機會(huì )去開(kāi)拓中國市場(chǎng)。”

　　歐洲公司同樣注意到中國市場(chǎng)的潛力，亦非常滿(mǎn)意國際展區的設立。年來(lái)到廣州參展的瑞士公司MJ Steps GmbH，其行政總裁Jennifer Urwyler稱(chēng)︰“中國具備之潛力是毋庸置疑的，我們現有的分銷(xiāo)商一直都在增加訂單。增設國際展區是明智的，國際品牌的身份有助提升買(mǎi)家對我們的興趣。在展會(huì )內可以接觸到很多買(mǎi)家，當中包括韓國、俄羅斯、以色列及臺灣等國家和地區的。”德國PLAYMOBIL國際業(yè)務(wù)拓展高級總監Jens Möhrle對展會(huì )亦有相同看法。“整體來(lái)看，這個(gè)展會(huì )是進(jìn)入中國市場(chǎng)的良好平臺。很多來(lái)自不同地方，具決策力的優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家都會(huì )前來(lái)采購，對我們的業(yè)務(wù)十分有利。”

　　廣州玩具展新增設的國際展區

　　國際展商的展位上人氣旺

　　業(yè)界新軍搶閘登場(chǎng)

　　現場(chǎng)洽談熱烈是顯示市場(chǎng)回暖的信號之一，另外次參展的新玩企增加也顯示后來(lái)者對玩具市場(chǎng)的信心十足和對廣州玩具展的認可。寧波夢(mèng)芽教育科技有限公司帶來(lái)一套結合了AR技術(shù)的“夢(mèng)小星”智能玩具產(chǎn)品。據了解，該公司此前主要從事學(xué)前教育APP的研發(fā)，為了更好地將內容傳遞給用戶(hù)，研發(fā)了這款集趣味與學(xué)習一體的早教啟蒙教育玩具。該公司營(yíng)銷(xiāo)總監奚晶晶介紹道：“我們公司的批產(chǎn)品借眾籌模式落地，客戶(hù)反映不錯，給我們開(kāi)拓玩具市場(chǎng)更大信心，所以也抓緊機會(huì )參加廣州玩具展，尋找新渠道鋪開(kāi)我們的產(chǎn)品，也為第二波產(chǎn)品的推出打好渠道基礎。”

　　重慶寶樂(lè )文化傳播有限公司同樣次參展，該公司原來(lái)從事紙質(zhì)制品生產(chǎn)，如今開(kāi)始涉足玩具產(chǎn)業(yè)。該公司營(yíng)銷(xiāo)總監劉強告訴記者，這次他們帶來(lái)的產(chǎn)品是以牛皮卡紙作為原料的搭建玩具，強調環(huán)保和提高兒童的動(dòng)手能力。記者在展會(huì )現場(chǎng)看到，這種與眾不同的材質(zhì)所制成的玩具吸引了不少買(mǎi)家的關(guān)注。“國外買(mǎi)家對我們產(chǎn)品的興趣格外濃厚，前來(lái)咨詢(xún)的特別多，這可能與西方教育理念對環(huán)保和孩子動(dòng)手動(dòng)腦的強調有關(guān)。”

　　玩企樂(lè )善透別樣暖意

　　展會(huì )上活躍的采購氣氛顯示中國玩具市場(chǎng)生機勃發(fā)，而一些企業(yè)同時(shí)開(kāi)展的公益項目則給社會(huì )帶來(lái)不一樣的暖意。

　　今年92歲，香港永和實(shí)業(yè)集團主席林亮帶著(zhù)他的得意之作經(jīng)典鴨亮相廣州玩具展。

    據了解，經(jīng)典鴨這次是以香港3C幼教中心形象大使的身份和廣大業(yè)界朋友見(jiàn)面。林亮對記者說(shuō)：“經(jīng)典鴨承載著(zhù)幾代人的集體回憶，它可愛(ài)的形象還包含著(zhù)責任感、誠信、仁愛(ài)、謙虛、感恩等正能量，同時(shí)也代表了一種艱苦奮斗的拼搏精神。我們在產(chǎn)品中注入各種積極的內容，希望能夠在潛移默化中引導中國的兒童身心健康成長(cháng)。未來(lái)，經(jīng)典鴨還將與家長(cháng)分享不同的育兒經(jīng)驗。以經(jīng)典鴨為主體的動(dòng)畫(huà)會(huì )從2016年第二季開(kāi)始，在國內外的互聯(lián)網(wǎng)平臺播放。內容來(lái)自不同家庭生活的真實(shí)情況。”林亮希望，在經(jīng)典鴨商品化之后開(kāi)展更多公益活動(dòng)，如本次度亮相的經(jīng)典鴨毛絨產(chǎn)品，部分收益將會(huì )撥捐慈善項目。

　　汕頭澄海七巧匠塑膠玩具廠(chǎng)近期也開(kāi)展了與協(xié)助尋找失蹤兒童的網(wǎng)站——“寶貝回家”網(wǎng)的公益合作，相關(guān)產(chǎn)品同樣次登場(chǎng)。王彝燁是該公司負責人之一，他告訴記者，近幾年，多部關(guān)于兒童拐賣(mài)問(wèn)題的電影引起他們的關(guān)注，所以希望為尋找失蹤兒童，幫助這些家庭團聚出一分力。和“寶貝回家”接觸后，雙方很快就達成了實(shí)質(zhì)性的合作。在展會(huì )上，記者看到了雙方合作的個(gè)成果。“我們在這套適合6個(gè)月~3歲的兒童益智大顆粒積木的外包裝上印上了‘寶貝回家’提供的多名失蹤兒童的資料，依托我們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，把這些尋人信息進(jìn)一步在線(xiàn)下擴散。”王彝燁說(shuō)。據了解，七巧匠未來(lái)還會(huì )給渠道終端配備相關(guān)宣傳物料，定期更換失蹤兒童資料，尋找更多樣化的公益合作模式。展會(huì )日，七巧匠也邀請了“寶貝回家”的工作人員到會(huì )，方便有興趣加入這項公益活動(dòng)的企業(yè)咨詢(xún)洽談。

　　評展

　　參展商：

　　買(mǎi)家類(lèi)型豐富利于市場(chǎng)開(kāi)拓

　　3天的展會(huì )下來(lái)，參展的、觀(guān)展的都大有收獲，他們的反饋是直觀(guān)的體現。

　　浙江木玩世家玩具有限公司區域經(jīng)理趙栩告訴記者，木制玩具在國內的受歡迎程度越來(lái)越高，無(wú)論家庭、學(xué)校都有很大的需求，在廣州玩具展上這兩方面的買(mǎi)家都能夠接觸到，總體展出效果很不錯。“除了我們木玩世家自家的品牌產(chǎn)品外，我們還帶來(lái)和美泰合作的費雪木玩及和德國仙霸合作的HEROS木玩參展，眾多新品都是次亮相，買(mǎi)家們興趣十足。”

　　浙江巧之木玩具股份有限公司同樣為參加廣州玩具展準備了新產(chǎn)品碳烤木系列積木。該公司總經(jīng)理馬克順說(shuō)：“去年推出軟木系列產(chǎn)品之后，我們并沒(méi)有停止新品的研發(fā)，這次參加廣州玩具展，我們特意帶來(lái)了這個(gè)碳烤木系列產(chǎn)品，我們還特意在攤位上做了一些區隔，為這條產(chǎn)品線(xiàn)打造獨立品牌，三天下來(lái)我們這個(gè)系列產(chǎn)品吸引了不少買(mǎi)家關(guān)注。”馬克順認為廣州玩具展的客戶(hù)類(lèi)型很豐富，內銷(xiāo)的、外銷(xiāo)的、商超渠道、百貨渠道、電商渠道、幼兒園專(zhuān)業(yè)渠道的都有，對市場(chǎng)開(kāi)拓幫助很大。

　　深圳學(xué)巧教育文化有限公司主營(yíng)超輕粘土、雪花泥、太空沙等產(chǎn)品，該公司總經(jīng)理趙凱在展位上和廣大買(mǎi)家分享了彩泥的各式玩法，吸引了國內外買(mǎi)家的關(guān)注。他表示，參加廣州玩具展能夠接觸的客戶(hù)群體很廣，特別是外商不少，對于他們符合出口標準的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)走去的機會(huì )就更大了。

　　買(mǎi)家：

　　一次十分充實(shí)的采購之旅

　　除了展商反響不錯，不少買(mǎi)家也表示參觀(guān)廣州玩具展是一次十分充實(shí)的采購之旅。玩具反斗城(中國)商貿有限公司的銷(xiāo)售及采購主管洪逸韻認為，眾多知名玩企亮相廣州玩具展，增加了他們和這些企業(yè)間互動(dòng)交流的機會(huì )，強化鞏固雙方的合作關(guān)系，也能從會(huì )上發(fā)掘很多新產(chǎn)品新品牌。

　　深圳市品茂電子科技有限公司王建平則希望在展會(huì )上找到合作廠(chǎng)家，“我們主要做電子配件的，廣東是電子電動(dòng)玩具的主要產(chǎn)區，對于我們來(lái)說(shuō)是一片很大的市場(chǎng)。參觀(guān)廣州玩具展讓我們更好地了解玩具廠(chǎng)家對電子配件的需求，也是一次尋找合作的良機。”他特別提到這次廣州展商看到很多和智能相關(guān)的產(chǎn)品，會(huì )是未來(lái)產(chǎn)業(yè)上下游需要關(guān)注的發(fā)展趨勢。

　　國外買(mǎi)家也是給予了好評。印度的KHELKHAZANA公司是做玩具租賃生意的，這次他們公司一行3人來(lái)到廣州觀(guān)展，這里豐富的玩具品類(lèi)讓他們非常滿(mǎn)意。該公司董事 Sanjay Katira說(shuō)：“我們做玩具租賃生意，需要的就是質(zhì)量好、耐用的產(chǎn)品，重要的是品類(lèi)要夠多，電子電動(dòng)的、木制的、塑料的，廣州玩具展的產(chǎn)品非常符合我們的要求，也讓我們對中國玩具產(chǎn)業(yè)有了更深的了解。”

　　走向

　　玩企三大方面開(kāi)拓創(chuàng )新

　　對于接下來(lái)國內玩具業(yè)的走勢，市場(chǎng)回暖讓廣大參展玩企都信心十足，但如何做好，各家企業(yè)又有不同思路，主要集中在產(chǎn)品創(chuàng )新、渠道開(kāi)拓和授權運用三大方面。

　　廣東雙鷹玩具實(shí)業(yè)有限公司的銷(xiāo)售部經(jīng)理余沛芬表示，企業(yè)不僅要專(zhuān)注做好自家產(chǎn)品，在研發(fā)創(chuàng )新上一定要有超前的目光，原地踏步或者跟風(fēng)發(fā)展只會(huì )受制于市場(chǎng)，不利于企業(yè)發(fā)展壯大。雙鷹在廣州玩具展上展出的新品咔搭系列就是受?chē)鴥仁袌?chǎng)拼插積木熱銷(xiāo)啟發(fā)，思考積木發(fā)展的可能而研發(fā)出來(lái)的拼插遙控玩具，深受?chē)鴥韧赓I(mǎi)家的青睞。

　　有了好產(chǎn)品也要有適銷(xiāo)渠道才能熱銷(xiāo)，但是從目前情況看，一些主要渠道都已經(jīng)較為成熟，市場(chǎng)份額和合作模式相對固定，開(kāi)拓新渠道成為玩企來(lái)廣州參展的又一新目標。寶貝家科技有限公司特殊渠道擴展經(jīng)理陳建強指，我們這次來(lái)參展還希望找到禮贈品渠道的買(mǎi)家。“我們公司的多款產(chǎn)品目前已與一些嬰童用品企業(yè)合作，開(kāi)始涉足禮贈品市場(chǎng)。不要以為禮贈品都是價(jià)格低、質(zhì)量一般的產(chǎn)品。實(shí)際上，上百元的禮贈品促銷(xiāo)效果更強。”陳建強介紹，他們公司的產(chǎn)品主要是點(diǎn)讀筆和故事機，價(jià)格都是百元以上的，作為禮贈品，消費者需要購買(mǎi)指定量的貨品才能獲贈，對合作雙方的銷(xiāo)售是很大的促進(jìn)，是他們未來(lái)希望深挖的新渠道。

　　中國玩具市場(chǎng)的發(fā)展和動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的走勢關(guān)聯(lián)度不斷增強，無(wú)論是玩企自己做動(dòng)漫還是動(dòng)漫企業(yè)授權玩企生產(chǎn)，未來(lái)一段時(shí)間內還會(huì )是重要的發(fā)展潮流之一。金鷹卡通動(dòng)漫事業(yè)部高級品牌經(jīng)理黃俊認為，玩企向動(dòng)漫跨界發(fā)展有很好的時(shí)機和條件，而作為動(dòng)漫業(yè)的一員，金鷹卡通也會(huì )積極尋求授權合作方，特別是玩具類(lèi)企業(yè)，實(shí)現IP形象的商品化。

    石家莊精英玩具科技有限公司以生產(chǎn)娃娃為主，如今把旗下葉羅麗系列形象制作成動(dòng)漫示人，同時(shí)又根據動(dòng)漫情節開(kāi)發(fā)新的娃娃，互相促進(jìn)制造更強市場(chǎng)效應，在娃娃類(lèi)別中異軍突起。