這是小食代的一次補記。在本月早些時(shí)候，美國奶粉巨頭美贊臣的席財務(wù)官Michel Cup出席了巴克萊全球消費品會(huì )議，并發(fā)表了演說(shuō)。在他的演說(shuō)中，他勾勒了美贊臣未來(lái)增長(cháng)的關(guān)鍵要素，也談及這兩三年的規劃目標：今年是變革年，明年是轉折點(diǎn)，2018年和以后公司將穩定增長(cháng)。
下面，請看小食代發(fā)回的報道。
“我們的投資先放在了科學(xué)和創(chuàng )新。”在會(huì )議一開(kāi)始，Michel Cup就這樣說(shuō)。作為創(chuàng )新的一個(gè)例子，他提到在幾個(gè)月前，在包括中國和美國在內的市場(chǎng)美贊臣推出了其重要的新品“藍臻”。
他說(shuō)，隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，美贊臣需要以新的方式吸引消費者。目前，公司正在數字化上打造核心競爭力。建立一個(gè)全球數字化平臺，對于美贊臣今后的成功至關(guān)重要。
“去年10月，美贊臣公布了三大增長(cháng)地圖。”據介紹，2016年是該公司的變革年，公司將重點(diǎn)聚集于減少營(yíng)運開(kāi)支基礎、為關(guān)鍵項目注入資金、為長(cháng)遠發(fā)展做好準備等工作。
他又稱(chēng)2017年將是一個(gè)轉折點(diǎn)，公司將會(huì )增加投資、構建增長(cháng)勢頭，并向增長(cháng)渠道投入，這包括了母嬰店、電商以及中國的B2C業(yè)務(wù)。此外，他也預計將通過(guò)科研推動(dòng)增長(cháng)。
他指，美贊臣也希望新興國家市場(chǎng)在今年能穩定下來(lái)。在一些市場(chǎng)，宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境非常具有挑戰性。這既影響了市場(chǎng)環(huán)境，也影響到了奶粉品類(lèi)本身。在2018年及以后，隨著(zhù)美贊臣相信自己處于正確的地位和擁有正確的產(chǎn)品組合、在正確的渠道和區間，公司將能推動(dòng)未來(lái)實(shí)現盈利性的增長(cháng)。
“到那時(shí)候，美贊臣相信東南亞市場(chǎng)將反彈，新興國家市場(chǎng)將得到穩定。”他說(shuō)。
在提及2016上半年的戰略地圖進(jìn)展時(shí)，他先介紹了美贊臣在財務(wù)紀律上的情況。
他說(shuō)，公司內部一個(gè)名為“為增長(cháng)注入動(dòng)力”的項目進(jìn)展快于預期，同時(shí)也開(kāi)展了名為“Run4Cash”的項目，后者是一個(gè)在2018年前減少營(yíng)運資本的項目。他指出，考慮到日后原料成本可能會(huì )增加，毛利率指標將變得更關(guān)鍵。
在投資方面，他說(shuō)今年美贊臣精選了三個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行投資，一是數字化營(yíng)銷(xiāo)，二是擴大對中國增長(cháng)渠道例如母嬰店、電商的投入，三是對新的高附加值產(chǎn)品進(jìn)行投入。其中，在2016年二季度，用于創(chuàng )造需求的投資占到銷(xiāo)售總額的21%。
Michel Cup還指出，數字化是食品行業(yè)的重點(diǎn)，就美贊臣來(lái)說(shuō)三成的廣告費花在了數字化上，具體工作分別是怎樣獲得消費者注意力、如何和他們互動(dòng)，后是轉化成購買(mǎi)力。
“母嬰店是中國增長(cháng)快的渠道，今年上半年也已經(jīng)成為美贊臣在中國大的渠道。”在談及中國市場(chǎng)建設時(shí)，他說(shuō)，“B2C也是快速增長(cháng)，我們相信C2C不是一個(gè)可持續的渠道，它的增長(cháng)已經(jīng)放緩。”
他強調，美贊臣的中國戰略有效，這包括了對產(chǎn)品組合和對關(guān)鍵增長(cháng)渠道的投入。
說(shuō)到公司的挑戰時(shí)，他認為這主要是新興市場(chǎng)宏觀(guān)經(jīng)濟挑戰，此外在包括美國在內的市場(chǎng)價(jià)格競爭激烈等。在回答分析師提問(wèn)時(shí)，他說(shuō)，在接下來(lái)的幾個(gè)季度美贊臣會(huì )積極調節供應鏈上的靈活性，今年也看到人口的出生率在增加，這會(huì )是積極的勢頭。
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