近日，國內知名母嬰企業(yè)上海優(yōu)幼母嬰用品有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：優(yōu)幼母嬰）攜旗下五大產(chǎn)業(yè)集體亮相25屆北京京正孕嬰展。在該展會(huì )上優(yōu)幼母嬰不僅從產(chǎn)品、渠道、供應鏈、服務(wù)到互聯(lián)網(wǎng)全面展示了企業(yè)實(shí)力，其以母嬰為入口的全球資源整合平臺模式更成為全場(chǎng)亮點(diǎn)。
針對于此，有業(yè)內人士指出，優(yōu)幼母嬰的產(chǎn)業(yè)野心不可小視，而其帶來(lái)的行業(yè)發(fā)展創(chuàng )新模式也同樣值得關(guān)注。畢竟在以阿里為的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)重新定義新經(jīng)濟體的今天，傳統母嬰企業(yè)的發(fā)展道路要如何走，是被侵蝕還是自我的重新變革，這都是一個(gè)有趣且不可輕易得出答案的課題。
那么何為優(yōu)幼母嬰的生態(tài)格局?其以母嬰為入口的全球資源整合平臺模式又是怎樣的？
(優(yōu)幼母嬰董事長(cháng)李茂銀先生出席25屆北京京正孕嬰展開(kāi)幕式)
產(chǎn)品是生態(tài)體系的發(fā)展基石
在此次孕嬰展的奶粉新政高峰論壇上，優(yōu)幼母嬰董事長(cháng)李茂銀先生發(fā)表了如下觀(guān)點(diǎn)，他提出:”整個(gè)世界政治經(jīng)濟形勢和奶粉行業(yè)形勢都充滿(mǎn)著(zhù)極大的不確定性，奶粉價(jià)格兩極分化，產(chǎn)品全部變化，品牌商失算和通路的迷茫，奶粉行業(yè)斷崖式調整都對整個(gè)嬰童渠道造成極大的不確定。但是我們奶粉廠(chǎng)商不能一直觀(guān)望等待，戰略上要決定去留與轉型，戰術(shù)周密計劃，快速準備、明確重點(diǎn)，做好預案。針對配方注冊后的市場(chǎng)巨大變化，調整營(yíng)銷(xiāo)策略，提前布局，搶占先機！供應鏈整合，由買(mǎi)賣(mài)關(guān)系向戰略合作關(guān)系轉變；利用互聯(lián)網(wǎng)工具提升經(jīng)營(yíng)能力等，都是我們要在不確定中必須確定的方向。奶粉新政的落地，必將會(huì )導致市場(chǎng)上短時(shí)間出現品牌‘藍海’。一步快步步快，提前布局，方能迅速的將市場(chǎng)份額和消費者信任牢牢抓在自己手里。“
由此可以看出，在優(yōu)幼母嬰的整體生態(tài)鏈條中，產(chǎn)品仍然是該企業(yè)為看重的發(fā)展基石，而這不僅與其以奶粉起家的基因息息相關(guān)，也是其能夠全盤(pán)布局的決定性因素。
根據觀(guān)察，在孕嬰展會(huì )上，優(yōu)幼母嬰的產(chǎn)品：國際線(xiàn)的全國獨代雅培智護100、丹麥美力滋、法國致睿；自有產(chǎn)品線(xiàn)的努卡致護OPO與致樂(lè )；國內代理紅星致恩、貝因美智越、優(yōu)睿、光明金體智等，以及營(yíng)養食品、洗護用品、紙品、棉品、用品等，都成為其本次展覽中重要的展示商品?？梢哉f(shuō)，短短兩年時(shí)間，優(yōu)幼母嬰已實(shí)現從單一的奶粉公司向嬰童全品類(lèi)輸出公司成功轉型。而優(yōu)幼母嬰對奶粉新政的積極應對與產(chǎn)品線(xiàn)的成功多元化也得到了相關(guān)政府領(lǐng)導的高度認同與肯定。
(馬純良司長(cháng)（中）與顧紹平主任（右一）考察優(yōu)幼母嬰展臺)
以渠道與供應鏈深耕線(xiàn)下 牢固生態(tài)鏈脊柱
眾所周知，自線(xiàn)上電商盛行以來(lái)，傳統行業(yè)特別是生產(chǎn)制造企業(yè)的動(dòng)蕩巨大。在線(xiàn)上價(jià)格戰的沖擊，與用戶(hù)消費習慣改變的大環(huán)境下，線(xiàn)下實(shí)體產(chǎn)業(yè)度日如年。但也正如此，優(yōu)幼母嬰卻看到了新的增長(cháng)點(diǎn)。
在優(yōu)幼母嬰看來(lái)，線(xiàn)上的沖擊盡管強烈，但其基因的短板卻也同樣顯著(zhù)，假貨、售后服務(wù)與極難完備的供應鏈整合能力成為純電商企業(yè)無(wú)法跨越的鴻溝，而這正是線(xiàn)下實(shí)體企業(yè)的強項。因此優(yōu)幼母嬰在近兩年大力發(fā)展以渠道加盟為支線(xiàn)的阿拉小優(yōu)與以供應鏈整合為要因素的童萌惠，以此兩把利劍應對電商的巨大沖擊。而這一布局，也在本次孕嬰展前召開(kāi)的童萌惠一周年股東大會(huì )上得到了各方的高度認可。
阿拉小優(yōu)以深耕三四線(xiàn)為基準，以抱團出擊為目標，整合各方渠道與資源得以實(shí)現”農村包圍城市“的產(chǎn)業(yè)價(jià)值厚度，這是優(yōu)幼母嬰整個(gè)生態(tài)鏈中舉足輕重的一步。以獨具特色的創(chuàng )新模式和治理結構發(fā)展而來(lái)的童萌惠則僅用一年的時(shí)間，已經(jīng)發(fā)展120多個(gè)區域性強勢嬰童連鎖入股，零售規模超過(guò)100億，成為有影響力的嬰童渠道！
(李茂銀先生在童萌惠股東大會(huì )上分享演講)
以O2O打開(kāi)新零售經(jīng)濟體缺口 貫通線(xiàn)上線(xiàn)下生態(tài)閉環(huán)
馬云在近幾年一直提出，未來(lái)30年屬于“用好互聯(lián)網(wǎng)”的人。對于這一論斷，優(yōu)幼母嬰董事長(cháng)李茂銀先生有高度共鳴，就如上文提到的，在他看來(lái)“利用互聯(lián)網(wǎng)工具提升經(jīng)營(yíng)水平”是母嬰行業(yè)必須確定的方向。而優(yōu)幼母嬰也借助今年孕嬰展之際正式推出優(yōu)幼母嬰旗下的全新互聯(lián)網(wǎng)O2O科技共創(chuàng )平臺—炫萌科技。
炫萌科技席產(chǎn)品官在孕嬰展的高峰論壇上發(fā)表的“母嬰互聯(lián)網(wǎng)思辨論”主題演講中表示，母嬰互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷程經(jīng)歷了電商、互聯(lián)網(wǎng)+、O2O三個(gè)階段，而未來(lái)則是母嬰新零售的時(shí)代。但目前，整體的線(xiàn)下母嬰門(mén)店互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展現狀并不理想，相對于文創(chuàng )、服飾等行業(yè)甚至有些落后，其根本因素在于現在的母嬰互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)邏輯與工具往往只能解決整個(gè)商業(yè)模型中的一環(huán)，往往只注重了O2O中的一個(gè)O，沒(méi)有辦法實(shí)現真正意義上的閉環(huán)。而炫萌母嬰O2O平臺的商業(yè)邏輯，就是助力線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店真正實(shí)現閉環(huán)。
據該產(chǎn)品官的介紹，炫萌從產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)三個(gè)層級出發(fā)，不僅讓門(mén)店輕松觸網(wǎng)，還能讓會(huì )員實(shí)現良性的留存與發(fā)展，通過(guò)精細化的研究制定優(yōu)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓會(huì )員實(shí)現裂變增長(cháng)。同時(shí)因為優(yōu)幼母嬰獨有的母嬰行業(yè)經(jīng)驗，使得該平臺更能貼合母嬰實(shí)體門(mén)店的真正需求。其表示：“未來(lái)沒(méi)有線(xiàn)上線(xiàn)下之分，炫萌讓線(xiàn)上即線(xiàn)下，平臺即渠道，讓母嬰實(shí)體真正擁抱互聯(lián)網(wǎng)。”
不僅如此，在炫萌科技的總經(jīng)理眼中，炫萌推出的母嬰O2O平臺，將成為優(yōu)幼母嬰未來(lái)生態(tài)體系重要的戰略布局，其特有的馬太效應將為企業(yè)的增長(cháng)帶來(lái)不可預估的前景。“不僅是O2O，未來(lái)我們整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的盤(pán)子將更大，B2B、C2F都將在我們整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)鏈條的規劃內，這將幫我們真正實(shí)現快一步撬動(dòng)新零售的目標。”
(炫萌科技席產(chǎn)品官做母嬰互聯(lián)網(wǎng)主題分析)
以服務(wù)粘合生態(tài)鏈 資源整合擴大格局
作為目前優(yōu)幼母嬰生態(tài)中新的一環(huán)，母嬰服務(wù)項目被其放在了同樣重要的位置。
優(yōu)幼母嬰嬰童增值服務(wù)項目總監分析表示，對于傳統嬰童門(mén)店來(lái)說(shuō)，他們遭受著(zhù)電商以及大型零售賣(mài)場(chǎng)的沖擊，奶粉新政所帶來(lái)影響的壓力，門(mén)店及人員成本日益增加，商品同質(zhì)化嚴重，整家門(mén)店缺乏核心競爭力，消費者消費期越來(lái)越短，忠誠度越來(lái)越低等諸多問(wèn)題。如果傳統門(mén)店不能實(shí)現破局則必將被時(shí)代淘汰。
而增值服務(wù)正是傳統嬰童門(mén)店不斷發(fā)展的一塊點(diǎn)睛石。優(yōu)幼母嬰整合嬰童服務(wù)行業(yè)產(chǎn)后康復、游泳、撫觸、自助攝影、小兒游樂(lè )、理發(fā)、紀念品、月嫂等優(yōu)的服務(wù)項目，為門(mén)店提供佳解決方案，順應時(shí)代潮流。畢竟未來(lái)以服務(wù)體驗為主導的服務(wù)經(jīng)濟是無(wú)法規避的趨勢。
?。▋?yōu)幼母嬰嬰童增值服務(wù)項目經(jīng)理做主題分享）
優(yōu)幼母嬰指出，服務(wù)項目的上馬，不僅能為門(mén)店引流、黏客打造核心競爭力，也是集團母嬰生態(tài)體系中有增值效應的環(huán)節，專(zhuān)業(yè)的服務(wù)更容易形成差異化和壁壘。
通過(guò)對本次孕嬰展中優(yōu)幼母嬰的觀(guān)察，筆者認為其將產(chǎn)品、渠道、服務(wù)項目、金融衍生產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)、大數據有機整合，以母嬰為入口的全球資源整合平臺的成功打造，在行業(yè)發(fā)展的思辨道路上已經(jīng)走在了前列，今后其整個(gè)生態(tài)平臺的快速整合擴張將成為行業(yè)持續關(guān)注的焦點(diǎn)。
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