2017年7月11日，中商集團新零售戰略發(fā)布會(huì )在南京盛大召開(kāi)。在消費升級的大環(huán)境下，面對未來(lái)5-10年內母嬰行業(yè)每年10%-20%高速增長(cháng)帶來(lái)的紅利以及由此產(chǎn)生的中商集團豐富業(yè)態(tài)分布的連動(dòng)效應，中央商場(chǎng)選擇了與目前中國的安全健康母嬰用品的全渠道零售商樂(lè )友孕嬰童開(kāi)展戰略合作，立足于江蘇，計劃3 年內在江蘇市場(chǎng)開(kāi)出至少300 家“樂(lè )友”及旗下高端母嬰品牌“greatfamily（歌瑞家）”連鎖店，為整個(gè)江蘇地區消費者提供差異化的零售新體驗。
（右二：樂(lè )友孕嬰童創(chuàng )始人兼CEO胡超、右三：中商集團董事長(cháng)兼CEO吳曉國）
強強聯(lián)手 打造嬰童業(yè)態(tài)共享經(jīng)濟模式
近日，國家發(fā)改委等八部門(mén)聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)分享經(jīng)濟發(fā)展的指導性意見(jiàn)》，推動(dòng)共享經(jīng)濟發(fā)展，將有效提高社會(huì )資源利用效率，便利人民群眾生活，對推進(jìn)供給側結構性改革，進(jìn)一步促進(jìn)消費升級具有重要意義。中商集團董事長(cháng)兼CEO吳曉國表示，“樂(lè )友作為國內知名的孕嬰童連鎖企業(yè)，具有全國的品牌知名度、美譽(yù)度和規模優(yōu)勢以及完善的上下游供應鏈體系，其創(chuàng )新的APP+網(wǎng)上商城+連鎖店經(jīng)營(yíng)模式，為消費者提供一站式專(zhuān)業(yè)服務(wù)以及便捷舒適的購物體驗。云中央以零售實(shí)體店為支點(diǎn)，通過(guò)技術(shù)智能互聯(lián)，承上啟下，打造以消費者體驗為中心的數據驅動(dòng)新零售業(yè)態(tài)，進(jìn)而推動(dòng)實(shí)體店與互聯(lián)網(wǎng)深度融合。”
當傳統零售進(jìn)入新零售時(shí)代，純電商或者純門(mén)店在未來(lái)的道路都很難走，線(xiàn)上線(xiàn)下融合的全渠道已經(jīng)成為發(fā)展的必然。樂(lè )友孕嬰童創(chuàng )始人兼CEO胡超表示，“從樂(lè )友發(fā)展歷程來(lái)看，對新零售一點(diǎn)也不陌生，樂(lè )友在線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展上具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗。從安全和健康的人、貨、場(chǎng)資源共享角度出發(fā)，母嬰分享經(jīng)濟應從可控的會(huì )員共享、供應鏈共享、渠道共享來(lái)體現。先在會(huì )員共享上，樂(lè )友APP近年來(lái)吸引了一批江蘇客戶(hù)，他們明確表示希望樂(lè )友能夠把門(mén)店開(kāi)到江蘇，同時(shí)中商一直以來(lái)在江蘇也擁有一群優(yōu)質(zhì)的年輕會(huì )員，他們對母嬰產(chǎn)品升級有強烈的需求，此次合作允許中商全面分享樂(lè )友多年以來(lái)累計的供應鏈資源，全面滿(mǎn)足江蘇作為消費升級大省的需求。開(kāi)啟合作后，樂(lè )友將得以通過(guò)其嚴謹加盟模式與中商區域資源相結合，快速在江蘇發(fā)展線(xiàn)下體驗店，進(jìn)入靈活多樣的購物中心、百貨、超市、藥店、醫院、大健康等零售終端；來(lái)這些線(xiàn)下體驗店的雙方會(huì )員均可使用樂(lè )友APP購物下單，享受從門(mén)店提貨到海外直郵的服務(wù)，實(shí)行雙方的線(xiàn)上線(xiàn)下渠道全面共享。這些資源也將向所有江蘇相關(guān)的母嬰服務(wù)商開(kāi)放，實(shí)現一個(gè)完整的母嬰生態(tài)圈。為上述分享合作，樂(lè )友已經(jīng)完成了線(xiàn)上線(xiàn)下會(huì )員、商品、訂單、支付、物流、營(yíng)銷(xiāo)的打通，實(shí)現APP+網(wǎng)上商城+連鎖店三者之間的互融互通，無(wú)論是戰略合作伙伴或自營(yíng)門(mén)店都可以享受同樣的大數據、會(huì )員、營(yíng)銷(xiāo)和自主品牌體系的共享。”
greatfamily（歌瑞家）體驗店南京開(kāi)業(yè) 深耕供應鏈服務(wù)江蘇消費者
據悉，雙方簽約后，南京云中央科技有限公司將獲得在江蘇全省使用“樂(lè )友孕嬰童”及“greatfamily（歌瑞家）”品牌開(kāi)設兩種類(lèi)型母嬰連鎖體驗店的授權，成為樂(lè )友在江蘇全省指定戰略合作伙伴。如今，對于17歲的樂(lè )友孕嬰童而言，在北京、上海、天津等全國百余個(gè)城市已經(jīng)擁有超過(guò)500余家門(mén)店。樂(lè )友通過(guò)縮減銷(xiāo)售鏈條的節點(diǎn)，節約交易費用，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升性?xún)r(jià)比來(lái)滿(mǎn)足不斷升級的消費需求，在與同行業(yè)企業(yè)的競爭中占據優(yōu)勢，這也是消費者選擇樂(lè )友而不是其他孕嬰童連鎖店的原因，為國家供給側改革做出了重要貢獻。因此，云中央和樂(lè )友在互聯(lián)網(wǎng)新零售方面具有很強的契合度，兩者結合可以發(fā)揮出1+1>2的協(xié)同效應。
樂(lè )友孕嬰童創(chuàng )始人兼COO龔定宇為greatfamily（歌瑞家）體驗店開(kāi)業(yè)致辭
那么，此次在南京中央商場(chǎng)新街口店全新開(kāi)業(yè)的greatfamily（歌瑞家）體驗店與樂(lè )友體驗店在品牌定位和產(chǎn)品結構上又有何不同呢？樂(lè )友孕嬰童創(chuàng )始人兼COO龔定宇在開(kāi)幕式上表示，“17年來(lái)的消費需求和供應鏈深耕，樂(lè )友除了與品牌商建立直接的授權合作，也一直為產(chǎn)品創(chuàng )新和消費升級在研發(fā)自主品牌的母嬰產(chǎn)品。從所覆蓋的類(lèi)目和選擇來(lái)看，七年來(lái)研發(fā)自主品牌產(chǎn)品的努力已經(jīng)讓樂(lè )友可以通過(guò)經(jīng)營(yíng)兩種不同定位的母嬰體驗店來(lái)面對差異化的消費群體：一種是廣泛覆蓋于商業(yè)和社區購物中心，且擁有全品類(lèi)、多品牌的一站式購物體驗的樂(lè )友孕嬰童連鎖店，它們便利地服務(wù)于全國中端和中高端母嬰消費者的日常需求；此外，隨著(zhù)消費升級的不斷深入，許多當今的90后媽媽們更愿意去購買(mǎi)相對小眾、有品質(zhì)、差異化的母嬰產(chǎn)品，而相對高端化、品牌化的greatfamily（歌瑞家）體驗店的出現，無(wú)論從產(chǎn)品品類(lèi)構成、陳列方式上來(lái)看均能夠為其提供一個(gè)品質(zhì)化、體驗化的場(chǎng)景。在greatfamily（歌瑞家）體驗店里，消費者會(huì )看到包括安全健康孕嬰童服裝品牌greatfamily（歌瑞家）、安全健康母嬰用品品牌幼蓓(Ubee)、早教玩具專(zhuān)家品牌字母(Alphabet)、綜合全球生產(chǎn)資源的洗護品牌伊瑞絲(Eress)等全球精選的自主品牌產(chǎn)品和瑞士安朵（ARDO）、英國韋特兒（Vitalbaby）、荷蘭迪福（difrax）等總代理品牌來(lái)滿(mǎn)足上述購物需求。這些品牌以為基準定位，包括樂(lè )友全球引進(jìn)的國際知名品牌，以及由歐美工廠(chǎng)或服務(wù)歐美市場(chǎng)的沿海出口工廠(chǎng)生產(chǎn)的品牌，它們在設計理念和品牌格調上的創(chuàng )新更加符合新一代媽媽的偏好。”
開(kāi)業(yè)儀式當天，greatfamily（歌瑞家）體驗店就吸引了眾多消費者駐足，南京中央商場(chǎng)還安排了可愛(ài)的小模特身穿greatfamily（歌瑞家）時(shí)尚的童裝現場(chǎng)走秀，以及國畫(huà)表演、兒童舞蹈、快閃的豐富的活動(dòng)配合開(kāi)業(yè)?？梢灶A見(jiàn)的是，隨著(zhù)greatfamily（歌瑞家）體驗店在南京開(kāi)成功，未來(lái)將會(huì )有更多的樂(lè )友和greatfamily（歌瑞家）體驗店借助南京中央商場(chǎng)的渠道開(kāi)設出來(lái)，為母嬰消費群體提供更加安全便利的服務(wù)。
在線(xiàn)咨詢(xún)