博特朗的“愛(ài)與責任”

博特朗的“愛(ài)與責任”

制造每一件 都飽含愛(ài)心；使用每一刻 都負有責任！

專(zhuān)訪(fǎng)徐州正午商貿有限公司總經(jīng)理鹿亮先生

　　很高興鹿總能接受本報的采訪(fǎng)，先請您介紹一下貴公司的基本情況（如公司規模、性質(zhì)、企業(yè)文化、主營(yíng)產(chǎn)品以及公司的經(jīng)營(yíng)狀況等）。

　　鹿總：你好，非常榮幸有這樣一個(gè)機會(huì )，和大家進(jìn)行面對面的溝通！

　　我們公司成立于2005年，重點(diǎn)以幼兒游泳設備研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、代理為一體，也是國內較早從事嬰兒游泳項目的企業(yè)?，F在公司旗下?lián)碛?ldquo;博特朗”幼兒水育SPA和“華顏”專(zhuān)業(yè)產(chǎn)后護理兩個(gè)品牌。公司始終秉承“愛(ài)與責任”的理念，專(zhuān)注于幼兒健康游泳館、水育SPA、水育早教以及產(chǎn)后護理等整體解決方案的提供。

　　公司先后在各大省會(huì )城市設立了分公司，到目前為止共有8家分公司，200多名員工，其中中高級管理技術(shù)人員30多人！并在16年10月成功完成次融資2000萬(wàn)，擴建升級了10000平米的智能化廠(chǎng)房，我們致力打造博特朗優(yōu)品工廠(chǎng)店，目前銷(xiāo)售采取從工廠(chǎng)直接到客戶(hù)的直銷(xiāo)模式，節省了批發(fā)商、代理商等中間環(huán)節，所有產(chǎn)品全部采取明碼實(shí)價(jià)模式銷(xiāo)售（全面響應關(guān)于國家對于商品公平交易所頒布的商品明碼實(shí)價(jià)公平交易第九號令），使客戶(hù)更容易買(mǎi)到物有所值，性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，大大增加了客戶(hù)的信任和購買(mǎi)體驗感！

　　貴公司此次通過(guò)安徽嬰童展展出哪個(gè)品牌？目前該品牌在安徽市場(chǎng)的布局怎樣？未來(lái)發(fā)展方向是什么？具體跟我們介紹一下。

　　鹿總：此次參展的主要是博特朗嬰兒游泳設備系列，早在2008年我品牌就一直針對皖北市場(chǎng)進(jìn)行服務(wù)！直到2012年2月正式進(jìn)入的合肥市場(chǎng)，我們在合肥白馬三期五樓建立了展廳，進(jìn)入安徽市場(chǎng)以來(lái)，快速的與很多省內大連鎖和優(yōu)秀門(mén)店建立了很好的合作關(guān)系，也為我們這個(gè)品牌在安徽嬰童行業(yè)內贏(yíng)得了美譽(yù)，提高了品牌的知名度！下一步的發(fā)展方向是努力爭取與更多客戶(hù)的合作，下沉到鄉鎮市場(chǎng)及省內較偏遠地區，讓博特朗這個(gè)品牌在安徽市場(chǎng)深入扎根，為更多客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)，解決他們的需求！

　　您當初是如何進(jìn)入母嬰行業(yè)的？有哪些故事（創(chuàng )業(yè)故事、品牌故事）可以跟我們分享一下？

　　鹿總：這個(gè)問(wèn)題我想引用我曾經(jīng)寫(xiě)的一段文字來(lái)回答“生而為人，承師恩，聆無(wú)私教誨，習文武二十載有余，時(shí)光蹉跎，恰逢亂世，承愛(ài)心，囫圇入行，為糊口上下求索，踉蹌為之，數年后，怎奈路途險遠，百事纏身，竟無(wú)法向前，數月后，行千里覓良師得益友，教我道理誨我胸懷，方得未知路，崎嶇且修遠，以“懷大愛(ài)心，做小事情，必成”！

　　倒沒(méi)有什么特別的故事，難忘的是這十來(lái)年艱苦奮斗的歷程，難忘的是每一位博特朗人的付出，度過(guò)了一個(gè)又一個(gè)的難關(guān)，踏上一個(gè)又一個(gè)的臺階，一步一步的走到了今天...

　　請您談?wù)勀笅胗闷沸袠I(yè)近幾年的變化？淺談一下未來(lái)的發(fā)展趨勢。

　　鹿總：近今年來(lái)，各行各業(yè)的發(fā)展變化都是巨大的，母嬰行業(yè)也不例外！從前幾年的就產(chǎn)品而銷(xiāo)售產(chǎn)品，到現在的體驗化，專(zhuān)業(yè)化，合作化，網(wǎng)絡(luò )化，品牌化，資本化...市場(chǎng)對從業(yè)人員的要求是越來(lái)越高了，互聯(lián)網(wǎng)的加入，也給傳統的銷(xiāo)售模式帶來(lái)了很大的改變！當然這也給我們嬰兒游泳行業(yè)提供了一個(gè)良好的契機！

　　作為從事推廣幼兒游泳這個(gè)項目的品牌，有責任也有義務(wù)讓這個(gè)項目不僅僅可以攬客、拓客以及穩定客戶(hù)！它更應該是個(gè)性化服務(wù)，更加的專(zhuān)業(yè)，更加有鮮明的服務(wù)性和科學(xué)性！另外，嬰兒游泳這種服務(wù)性項目顧客還是需要到實(shí)體店里來(lái)進(jìn)行消費體驗的，在游泳館里可以體現我們從業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)程度，亮化我們的服務(wù)，這也是為什么越來(lái)越多的店鋪要加入幼兒游泳館的原因！博特朗也一直致力于這專(zhuān)業(yè)程度較高的幼兒游泳館的打造，通過(guò)我們的努力，切切實(shí)實(shí)的解決客戶(hù)在經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，我相信未來(lái)，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟與實(shí)體經(jīng)濟一定是并駕齊驅的，兩者取長(cháng)補短，相得益彰!

　　目前貴公司在全國母嬰渠道的發(fā)展上是如何布局的？安徽市場(chǎng)目前是什么情況？

　　鹿總：目前我們采用的是實(shí)體與網(wǎng)絡(luò )相結合的模式，未來(lái)的幾年我們要增設到10家或者更多的分公司，安徽市場(chǎng)是以實(shí)體為主，在合肥設立了辦事處，以合肥為中心逐步在安徽各地級市建立售后服務(wù)站以服務(wù)全省，目前的發(fā)展態(tài)勢還是良好的！

　　您關(guān)注《安徽孕嬰市場(chǎng)報》哪些版面？您還想通過(guò)本報了解哪些內容？

　　鹿總：咱們《安徽孕嬰市場(chǎng)報》每一期我都會(huì )認真的看，像一些講座啊，優(yōu)秀企業(yè)家的分享啊，有些寶貴經(jīng)驗確實(shí)值得我們學(xué)習！非常感謝貴報的精心編輯，給我們打造了一個(gè)這么好的學(xué)習平臺，也祝愿《安徽孕嬰市場(chǎng)報》越辦越好！