一組可觀(guān)的數字：
自入駐京東以來(lái)，依托于京東強大的消費群體以及平臺的市場(chǎng)影響力，感恩京東旗艦店快速成長(cháng)為類(lèi)目重點(diǎn)商家，店鋪銷(xiāo)售額每年均以超過(guò)200%的速度增長(cháng)，連續多年類(lèi)目銷(xiāo)量。
在以往618、11.11等重要的大促活動(dòng)中，感恩京東旗艦店的銷(xiāo)量一直名列前茅，多次打破品牌自身及京東平臺的銷(xiāo)售額增長(cháng)記錄。2015年618單天，感恩京東旗艦店銷(xiāo)量類(lèi)目。而在2017年618大促，感恩店鋪的表現再次讓人驚艷，銷(xiāo)售額是同期的6倍。2017年11月1日京東秒殺日當天，感恩銷(xiāo)售額超過(guò)同期7倍！目前，感恩阿瑞斯、旅行者系列等多款安全座椅均成為行業(yè)爆款。
兒童安全座椅市場(chǎng)進(jìn)入爆發(fā)期
截至2016年底，我國機動(dòng)車(chē)保有量達2.9億輛，其中汽車(chē)1.94億輛。隨著(zhù)我國汽車(chē)保有量的持續提高，交通事故成威脅兒童安全的重要因素，公開(kāi)數據表明，中國每年有著(zhù)超過(guò)1.85萬(wàn)名的14歲以下兒童死于交通事故，其死亡率是歐洲的2.5倍、美國的2.6倍，兒童乘車(chē)安全越來(lái)越受到社會(huì )和家庭的關(guān)注。
就我國兒童安全座椅行業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，我國是兒童安全座椅的生產(chǎn)大國，卻也是消費小國，出口是各大廠(chǎng)商銷(xiāo)售的主渠道。以國內某安全座椅生產(chǎn)廠(chǎng)家為例，其接近80%的產(chǎn)品用于出口，我國全國范圍內兒童安全座椅的使用比例至今仍然不到1%，目前使用率高的城市是北京，使用率為39.6%，這與發(fā)達國家使用率超過(guò)90%的情況相比，存在很大差距。
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院分析，結合世界范圍內行業(yè)的發(fā)展規律來(lái)看，隨著(zhù)我國二孩政策的放開(kāi)、法律法規的進(jìn)一步完善和兒童交通安全意識的普遍提高，我國兒童安全座椅市場(chǎng)將進(jìn)入爆發(fā)期。
其次，2011年之后，電子商務(wù)以驚人的速度發(fā)展，網(wǎng)購已經(jīng)逐漸改變了年輕群體的消費習慣。線(xiàn)上購買(mǎi)因其豐富性、便捷性，已吸引85后、90后的“新生代”父母成為母嬰消費的主力軍。
感恩以其前瞻性的戰略眼光，瞄準了這一時(shí)代趨勢，2014年在京東平臺盛大開(kāi)啟品牌官方旗艦店，成為較早一批入駐京東平臺的安全座椅品牌商。
?。▓D注：感恩生產(chǎn)車(chē)間內，工人正在組裝安全座椅）
擁抱京東：全渠道合作與反向定制
雖然從兒童安全座椅的消費上來(lái)看，中國仍屬消費小國，但是在生產(chǎn)環(huán)節中，中國可是國際上的“老大哥”。根據中國汽車(chē)兒童安全座椅行業(yè)數據，中國是世界上大的兒童安全座椅生產(chǎn)基地，每年生產(chǎn)超過(guò)1500萬(wàn)個(gè)座椅，全球近80%的兒童座椅來(lái)自中國制造。擁有十年安全座椅生產(chǎn)經(jīng)驗的感恩，便是國產(chǎn)品牌里的佼佼者。
“自2010年起，我們開(kāi)始和京東合作，當時(shí)我們注意到電商平臺在未來(lái)中國市場(chǎng)銷(xiāo)售體系中將會(huì )發(fā)揮越來(lái)越大的作用，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能手機的迅猛發(fā)展則徹底改變了中國人的購物習慣。”感恩集團董事長(cháng)鄭輝先生表示。
2015年618單天，感恩京東旗艦店銷(xiāo)量類(lèi)目。而在2017年618大促，感恩店鋪的表現再次讓人驚艷，銷(xiāo)售額是同期的6倍。2017年11月1日當天，感恩銷(xiāo)售額是同期的7倍。
這些數據的取得并不是偶然的，背靠大樹(shù)好乘涼，作為中國大的自營(yíng)式電商平臺，京東擁有強大的供應鏈能力和數以?xún)|計的用戶(hù)人群。此前，京東母嬰的訂單多半來(lái)自于一二線(xiàn)城市,而經(jīng)過(guò)多年摸索，現在京東則采取下沉渠道和策略，一方面通過(guò)新通路的渠道觸達更多三線(xiàn)城市以下的中小門(mén)店，覆蓋更多區域用戶(hù)。按照京東的估計，2017年京東超市母嬰品類(lèi)將通過(guò)新通路覆蓋3萬(wàn)家門(mén)店，通過(guò)區域采銷(xiāo)部觸達上億用戶(hù)人群。
另一方面，京東超市計劃3年內在全國共開(kāi)設5000家具有專(zhuān)業(yè)水準的母嬰體驗店，重點(diǎn)覆蓋三四線(xiàn)城市，1公里范圍內還可閃送。為滿(mǎn)足年輕父母全新的育兒需求，京東超市聯(lián)手貝全、倍優(yōu)天地、58月嫂等合作伙伴，全面升級線(xiàn)下母嬰體驗店的服務(wù)和體驗。京東母嬰體驗店定位于“孕養教一體化”大平臺，讓消費者在家門(mén)口便可買(mǎi)到全部所需母嬰服務(wù)和產(chǎn)品。升級后的京東母嬰體驗店將推出孕期知識指導、月嫂和育兒嫂推薦、幼兒早教、孕嬰童母嬰產(chǎn)品購買(mǎi)等多種服務(wù)，店內的所有商品均可線(xiàn)下體驗線(xiàn)上下單購買(mǎi)，享受送貨到家服務(wù)。
另外，京東依靠京東大平臺，從垂直化、社群化、權威化三方面打造內容生態(tài)體系，以?xún)热荽黉N(xiāo)售，一改過(guò)去單純依賴(lài)產(chǎn)品廣告流量的模式；同時(shí)，京東超市母嬰品類(lèi)給予品牌商更多數據開(kāi)放、營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)放的支持，同時(shí)提高自營(yíng)產(chǎn)品直供比例；到了今天，京東母嬰通過(guò)積累的數據，不僅僅可以用于大數據分析、營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)放等領(lǐng)域的合作，其實(shí)更加可以進(jìn)一步搞“產(chǎn)品定制”。
在京東大數據的支持下，感恩多款具有針對性的產(chǎn)品在線(xiàn)上銷(xiāo)量大增。2017年，Ganen感恩為京東了一款定制產(chǎn)品——半人馬座椅，該款產(chǎn)品使用年齡9個(gè)月-12歲，超長(cháng)的使用年齡段以及符合兒童心理學(xué)的外觀(guān)設計創(chuàng )新，配合鋼骨架結構的研發(fā)突破，使得這款產(chǎn)品一上線(xiàn)便受到消費者的熱捧，目前該單品在京東售賣(mài)近萬(wàn)件，成為感恩熱門(mén)款I(lǐng)P類(lèi)安全座椅。
?。▓D注：感恩生產(chǎn)車(chē)間內安全座椅生產(chǎn)過(guò)程）
多方位新?tīng)I銷(xiāo)模式：1+1>2
在營(yíng)銷(xiāo)方式上，京東的大數據支持同樣功不可沒(méi)。Ganen感恩依據京東提供的精準大數據，勾勒出品牌消費人群的畫(huà)像，這為感恩品牌營(yíng)銷(xiāo)以及產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng )新提供了強有力的數據參考。“精準的流量更有助于我們在活動(dòng)策劃上做出正確的預判，另外用戶(hù)畫(huà)像的大數據對于我們新產(chǎn)品的設計與研發(fā)，也有非常重要的參考作用。”感恩京東運營(yíng)中心負責人徐先生表示。
2016年感恩在京東平臺次嘗試營(yíng)銷(xiāo)新模式，在京東眾籌新品“薩塔恩”，感恩將旅行的靈感融入到座椅中，宣傳視頻《匠心》更是在京東平臺以及各大視頻網(wǎng)站獲得累計百萬(wàn)次的點(diǎn)擊量。薩塔恩上線(xiàn)短短數天，得到了廣大京東用戶(hù)的支持，感恩也成為安全座椅類(lèi)目短時(shí)間眾籌銷(xiāo)量破百萬(wàn)的品牌。
從2014年的環(huán)塔拉力賽，到2015年“帶感恩回家 ”公益活動(dòng)，再到2016年的京東好物溯源、2017年的京東超市寶貝趴……感恩與京東每年都保持著(zhù)緊密的合作關(guān)系。從店鋪銷(xiāo)售到聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，雙方都實(shí)現了渠道共享，互贏(yíng)互利。
2015年春節，感恩與京東聯(lián)合，次舉辦“帶感恩回家-千臺安全座椅免費使用”公益活動(dòng)，為春節自駕出行的家庭免費提供兒童安全座椅，京東給予了全力支持。在活動(dòng)結束后，京東與感恩共同資助貴州六枝特區、四川大涼山等貧困山區的孩子們。聯(lián)合踐行公益，為雙方都帶來(lái)了良好的品牌口碑，感恩已將“帶感恩回家-千臺安全座椅免費使用”作為品牌活動(dòng)，每年持續舉辦。
2016年，感恩與京東聯(lián)合借力時(shí)下熱的網(wǎng)絡(luò )直播，開(kāi)啟了多場(chǎng)精彩紛呈邊看邊買(mǎi)的直播盛宴，特別是京東超市為期12天的的“好物溯源”之旅，帶來(lái)的流量以及對感恩品牌的曝光傳播，使得感恩京東旗艦店同期銷(xiāo)售增長(cháng)5倍。2017年4月感恩與京東在北上廣深四大城市地鐵聯(lián)合投放京東超市寶貝趴宣傳廣告，也為感恩品牌帶來(lái)了強有力的流量曝光。
沖擊11·11：國產(chǎn)品牌在消費主權時(shí)代下的突圍
當下零售環(huán)境發(fā)生變化，消費主權時(shí)代正在到來(lái)。隨著(zhù)“新生代”父母成為母嬰消費的主力軍，中產(chǎn)消費的主流趨勢正在形成，他們對線(xiàn)上購買(mǎi)渠道的偏好將加速電商平臺之間的競爭。同時(shí),兒童安全座椅市場(chǎng)未來(lái)的競爭還會(huì )加劇，將會(huì )有更多的商家來(lái)爭奪這片“藍海”。給消費者帶來(lái)實(shí)質(zhì)性?xún)?yōu)惠，讓消費者享受到更有品質(zhì)的產(chǎn)品，獲得用戶(hù)信任，將是安全座椅行業(yè)的新趨勢。
每一個(gè)11·11，對品牌商來(lái)說(shuō)，都是一次分析用戶(hù)的機會(huì )，獲得用戶(hù)的機會(huì )，也是品牌建設的機會(huì )。京東超市和品牌的關(guān)系已經(jīng)超越簡(jiǎn)單的商品供貨，而是一個(gè)全方位的深度合作。正是因為品牌商在商品上的精致追求，以及京東超市在選品環(huán)節上的精挑細選以及流通環(huán)節上的精益求精，造就了消費者“好物低價(jià)”的購物體驗。而對于國產(chǎn)兒童座椅品牌的感恩來(lái)說(shuō)，這無(wú)異于是一次重塑兒童座椅市場(chǎng)格局的大好機會(huì )。
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