2019年經(jīng)歷了奶粉新政的變革與廝殺，截至7月，朵恩已實(shí)現銷(xiāo)售額2.1億元，預計2019整體銷(xiāo)售額將突破3.5億元，其發(fā)展前景被行業(yè)很多人士看好。
“真沒(méi)想到一個(gè)單一羊乳品牌，六年間從幾百萬(wàn)直指3.5億。”2019CBME上海孕嬰童展會(huì )上，朵恩經(jīng)銷(xiāo)商和中嬰網(wǎng)記者對話(huà)時(shí)這樣說(shuō)道。
正如眾多經(jīng)銷(xiāo)商所言，如今的奶粉市場(chǎng)的競爭可以說(shuō)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，各品牌面臨增量競爭轉為存量競爭的博弈，想要從眾多羊乳品牌中脫穎而出絕非易事。那么，朵恩到底如何找準“刀刃”，以驚人的單一品牌年銷(xiāo)售一路高歌的呢？
后配方競爭時(shí)代 朵恩年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增幅驚人
查閱配方注冊名單可以發(fā)現，在大奶粉品類(lèi)中體量占比不足10%的羊奶粉，通過(guò)注冊的品牌數占比已經(jīng)超過(guò)了20%，這足以看出，羊奶粉高漲的“火焰”也吸引到越來(lái)越多的競爭者，整個(gè)羊奶粉行業(yè)已進(jìn)入群雄博弈階段。但2019財年，單一朵恩羊奶粉的業(yè)績(jì)確可圈可點(diǎn)。
據中嬰網(wǎng)多方了解到，截至2019年7月底，朵恩羊奶粉已為陜西雅泰乳業(yè)貢獻了較高的營(yíng)收增長(cháng)（人民幣2.1億元），預計朵恩2019年財年的銷(xiāo)售額約為3.5億元。
從2014年年銷(xiāo)售額5000萬(wàn)，到2016年1.1億元、2017年1.5億元，再到2018年的2.5億元，朵恩的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一直在快速增長(cháng)。2018年的業(yè)績(jì)增幅更是高達66%。在2019財年，朵恩將繼續延續這一增長(cháng)速度。
根據市場(chǎng)經(jīng)驗，一個(gè)迅速崛起的產(chǎn)業(yè)除了有眾多品牌的加入，隨之而來(lái)的是激烈的競爭，羊奶粉行業(yè)也不例外。2018-2019年間，羊奶粉產(chǎn)品更加細分，比如綿羊奶粉、純羊奶粉、甚至有機羊奶粉。然而除羊奶粉企業(yè)自身推出細分品類(lèi)搶占增量市場(chǎng)外，飛鶴、伊利、圣元、澳優(yōu)等奶粉企業(yè)也進(jìn)行多品類(lèi)布局，越來(lái)越多的單品類(lèi)乳企逐漸采取“牛羊并舉”的發(fā)展戰略，這也促使大多數原有的羊奶粉品牌的市場(chǎng)份額被不斷分割、壓縮。在體驗羊奶粉細分品類(lèi)爆發(fā)對市場(chǎng)份額瓜分的陣痛后，朵恩在配方建設、品牌經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)開(kāi)拓方面先聲奪人，占領(lǐng)市場(chǎng)。
1、品牌建設 聚勢升級
近年來(lái)，90、95后成為母嬰市場(chǎng)消費的主力軍，他們對于幼兒奶粉的品牌化在不斷提升。消費升級倒逼奶粉品牌，品牌化發(fā)展路線(xiàn)成為眾多乳企尋求未來(lái)發(fā)展的重要手段，品牌必將是驅動(dòng)企業(yè)發(fā)展的強力引擎。
作為消費者信賴(lài)的羊奶粉品牌，朵恩在品牌建設上氣勢洶洶。光是2019年上半年，朵恩就先后開(kāi)展了央視廣告、湖南金鷹卡通廣告、兩條高鐵廣告、全國300個(gè)城市公交車(chē)車(chē)身廣告、將近600場(chǎng)線(xiàn)下品牌（全年預計1000場(chǎng)）推廣活動(dòng)（包含路演、嘉年華、媽媽班等）、開(kāi)展了針對環(huán)衛工人的勞動(dòng)光榮-朵恩關(guān)愛(ài)環(huán)衛工人公益活動(dòng)，輻射1000名環(huán)衛工人，全方位多角度與消費者接觸進(jìn)行品牌整合傳播，達到廣告深層傳播的效果，扎實(shí)提升品牌影響力。
行動(dòng)勝于承諾,實(shí)干才能興業(yè)。也正是在品牌建設上不斷突破、發(fā)展、提速、飛躍、優(yōu)化、聚勢、升級， 截至2019年7月底，朵恩銷(xiāo)售額實(shí)現人民幣2.1億元，賺足了消費者和渠道商的眼球。
2、渠道深挖 分級管理
要想在眾多競爭對手中脫穎而出，就必須重視渠道的力量，特別是超級客戶(hù)！據悉，朵恩在渠道上下了很多功夫，深挖渠道，對合作客戶(hù)進(jìn)行分級管理，重點(diǎn)客戶(hù)重點(diǎn)支持，從戰略上重視大客戶(hù)，深入掌握、熟悉客戶(hù)的需求，為其提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)解決方案，在同行業(yè)中建立競爭優(yōu)勢。這也是為什么朵恩羊奶粉能夠受到渠道特別青睞的原因。
3、甄選配方 科學(xué)營(yíng)養
配方是直接決定產(chǎn)品營(yíng)養、科學(xué)、安全的關(guān)鍵。朵恩負責人透露，支撐朵恩羊奶粉銷(xiāo)量快速提升的原因，還在其科學(xué)的產(chǎn)品配方。
眾所周知，14kg鮮奶中，只能提取1g乳鐵蛋白，足以見(jiàn)證乳鐵蛋白的珍貴！乳鐵蛋白作為母乳中的核心免疫蛋白，因其強大的免疫、補鐵，越來(lái)越被消費者認可。 但是自2018年行業(yè)爆出“乳鐵蛋白原料緊缺”之后，不斷有企業(yè)因成本提高而漲價(jià)，也有企業(yè)因拿不到這一原料而導致終端缺貨。
為了給中國寶寶提供更科學(xué)的營(yíng)養方案。朵恩產(chǎn)品在雅泰乳業(yè)先進(jìn)研發(fā)技術(shù)的護航下，特別添加OPO結構油脂、乳鐵蛋白、DHA、ARA以及?；撬岬日滟F營(yíng)養素。尤其值得關(guān)注的是，在當前同時(shí)含OPO結構油脂和乳鐵蛋白兩大營(yíng)養素的羊奶粉品牌中，目前朵恩產(chǎn)品含量是高。
根據《中國羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究》數據，2008年羊奶粉的市場(chǎng)份額僅3億元左右，隨著(zhù)消費需求的增長(cháng)，到了2016年，僅幼兒配方羊奶粉的市場(chǎng)規模就已超過(guò)50億元。預計到2020年，幼兒配方羊奶粉市場(chǎng)規模將超過(guò)100億元。
雖然現階段羊奶粉行業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展期，但羊奶行業(yè)中還未出現牛奶行業(yè)中像飛鶴、伊利這樣的“大佬”，還屬于群雄角逐階段。比如，在百億羊奶粉市場(chǎng)中，能夠年銷(xiāo)量突破3.5億的單一羊奶粉品牌不超過(guò)5個(gè)。
我們有理由相信，2019年劍指3.5億年銷(xiāo)售的朵恩羊奶粉一定會(huì )帶來(lái)更多美好期待！
在線(xiàn)咨詢(xún)