疫情爆發(fā)以來(lái)，很多企業(yè)的業(yè)務(wù)都受到巨大沖擊。中玩協(xié)迅速開(kāi)展行業(yè)調研，根據調研結果和企業(yè)需求，推出“365云展會(huì )”在線(xiàn)對接平臺，提供一對一精準商企對接服務(wù)，多維度、多舉措有效幫助行業(yè)企業(yè)解決無(wú)法開(kāi)展線(xiàn)下對接、難以拓展新品合作的難題。
90%經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)受損，多渠道促銷(xiāo)自救但貨源告急
中玩協(xié)針對1000家經(jīng)銷(xiāo)商，從人員復工、營(yíng)運困難和應對策略等方面開(kāi)展調研。調研結果顯示，疫情期，業(yè)務(wù)基本無(wú)受損的經(jīng)銷(xiāo)商僅占11%，受損程度在10%的占34%，而受損程度在50%以上的高達15%。
雖然經(jīng)銷(xiāo)商受損嚴重，但大家都積極自救，在加大天貓、淘寶、京東等傳統電商渠道推廣的同時(shí)，還發(fā)揮微信和會(huì )員優(yōu)勢，通過(guò)拓展社群、直播等新興社交媒體渠道，采用同城自送、京東到家等配送措施，取得一定成效。
調研時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商還表示，雖然疫情期線(xiàn)下門(mén)店無(wú)法營(yíng)業(yè)，不過(guò)消費者親子互動(dòng)和品質(zhì)育兒的需求仍然旺盛。由于新品貨源線(xiàn)下采購活動(dòng)無(wú)法開(kāi)展，導致大家在拓展銷(xiāo)售渠道的同時(shí)，卻又面臨暢銷(xiāo)品備貨不足，難以快速拓展新產(chǎn)品、新品牌合作的困境。
“365云展會(huì )”上線(xiàn)，實(shí)時(shí)對接2000+企業(yè)破解采購難題
為了方便渠道商與企業(yè)之間實(shí)現高效對接，中玩協(xié)快速啟動(dòng)了“365云展會(huì )”平臺，助力經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)手機微信小程序實(shí)時(shí)查閱新產(chǎn)品，對接供貨廠(chǎng)家和品牌，實(shí)現線(xiàn)上合作洽談。
對于經(jīng)銷(xiāo)商而言，“365云展會(huì )”平臺覆蓋2000+家企業(yè)，囊括了2W+展品。在這里可以實(shí)時(shí)瀏覽企業(yè)發(fā)布的新品，并標記感興趣的廠(chǎng)家和產(chǎn)品，同步完成線(xiàn)上咨詢(xún)和合作洽談。（即刻識別下面“365云展會(huì )”二維碼，一秒輕松體驗）
對于廠(chǎng)家而言，“365云展會(huì )”平臺是隨時(shí)隨地“獲客”和“拓客”的佳渠道。平臺目前累計瀏覽量超過(guò)130W人次，聚集的采購商不限于玩具、嬰童、幼教用品的渠道商、零售連鎖機構、教育機構、商業(yè)地產(chǎn)等，同時(shí)，還包含服裝、食品、文旅等行業(yè)的被授權資源。
一對一溝通明確采購需求，幫助經(jīng)銷(xiāo)商精準拓貨源
除了啟動(dòng)“365云展會(huì )”平臺服務(wù)外，中玩協(xié)還針對有明確采購需求的經(jīng)銷(xiāo)商，提供了一對一的精準對接服務(wù)。
北京洺趣優(yōu)逸商貿目前主要經(jīng)銷(xiāo)樂(lè )高、孩之寶、Hape、偉易達等玩具企業(yè)品牌產(chǎn)品，覆蓋線(xiàn)下、線(xiàn)上渠道。溝通時(shí)，該企業(yè)表示，隨著(zhù)消費復蘇，希望采購到更多益智類(lèi)產(chǎn)品，也迫切需要加大線(xiàn)上業(yè)務(wù)拓展。目前，中玩協(xié)正為其重點(diǎn)溝通一線(xiàn)品牌線(xiàn)上合作標準。
云貓貝是一家主營(yíng)魔方、積木桌等產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，其天貓旗艦店爆款魔方總銷(xiāo)量超過(guò)51萬(wàn)個(gè)，尤其在疫情期間增長(cháng)迅速，目前多款魔方顯示缺貨狀態(tài)。該企業(yè)負責人表示：“現在消費者對益智類(lèi)玩具需求增加，而且對產(chǎn)品質(zhì)量更為關(guān)注，對價(jià)格反而沒(méi)有那么敏感了。” 中玩協(xié)為其推薦了上海穎逸、寧波彌鹿等7家會(huì )員企業(yè)。
類(lèi)似這種有明確采購需求的經(jīng)銷(xiāo)商，中玩協(xié)已經(jīng)統計出上百家，并為他們同步推薦可對接的行業(yè)優(yōu)秀會(huì )員企業(yè)和品牌。
目前，中玩協(xié)正利用官微、官網(wǎng)，以及CLE中國授權展、CKE中國嬰童展、CTE中國玩具展、CPE中國幼教展官網(wǎng)等，向30W+買(mǎi)家推廣“365云展會(huì )”平臺，此外，還通過(guò)社群、郵件等渠道，向全國重點(diǎn)渠道商、各品類(lèi)VIP經(jīng)銷(xiāo)商、主流市場(chǎng)、商超等定點(diǎn)直推，在線(xiàn)實(shí)時(shí)對接經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)千家。同時(shí)，一對一精準商企對接服務(wù)也在持續進(jìn)行中，好評不斷。
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