繼昨天發(fā)布財報后，在港上市的澳優(yōu)今天召開(kāi)了業(yè)績(jì)分析師會(huì )議，包括董事長(cháng)顏衛彬在內的一眾高層均有參與。
小食代從會(huì )上了解到，顏衛彬不僅詳細談到了對疫情下進(jìn)口奶粉供應的預判，并解析了投資近11億元擴建產(chǎn)能的原因。他還表示，盡管2020年開(kāi)局不易，但公司仍維持原有增長(cháng)目標不變。
下面，請看小食代發(fā)回的消息。
歐洲疫情不影響進(jìn)口
在今早面向分析師的電話(huà)會(huì )議上， 澳優(yōu)席財務(wù)官王煒華先表示：“受到疫情的影響，我們目前（的重點(diǎn)是）要確保主要原料和供貨的穩定性。所以在2020年，有些產(chǎn)品有些原料我們會(huì )增加庫存，保證不會(huì )影響到未來(lái)銷(xiāo)售的布局。”
隨后，顏衛彬也針對現階段的疫情形勢做出了更詳細的解讀。他表示，從目前的狀況來(lái)看，澳優(yōu)的供應并未受到太大影響，2月份的經(jīng)營(yíng)目標也基本達成。
“ 在運輸方面，為了避免不確定性，我們把海運改為從中歐鐵路運輸，目前歐洲、澳洲新西蘭基粉運輸均處于正常狀態(tài)。”顏衛彬講道。
而在回答分析師關(guān)于歐洲疫情影響的提問(wèn)時(shí)，他則表示，相信澳優(yōu)的進(jìn)口奶粉供應暫不會(huì )受影響。“從整個(gè)嬰配粉的供應來(lái)看，歐洲是供過(guò)于求的，尤其是像荷蘭、愛(ài)爾蘭這些國家的（生產(chǎn)）都主要用在出口上。”顏衛彬分析道，因此從歐洲進(jìn)口的奶粉不存在要先保障當地供應的問(wèn)題。
澳優(yōu)董事長(cháng)顏衛彬
小食代在會(huì )上獲悉，澳優(yōu)在特殊時(shí)期也同步調整了營(yíng)銷(xiāo)模式，將更多的精力放到線(xiàn)上渠道。
據澳優(yōu)中國區副總裁兼佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻介紹，由于消費者在疫情期間不能到店購買(mǎi)，因此澳優(yōu)的運營(yíng)團隊此前已轉向線(xiàn)上渠道營(yíng)銷(xiāo)，例如直播、社群營(yíng)銷(xiāo)和公眾號運營(yíng)等。而為了適應調整，澳優(yōu)也針對幾個(gè)線(xiàn)上運營(yíng)的板塊對團隊進(jìn)行了相關(guān)培訓。
據透露，得益于一段時(shí)間的線(xiàn)上運營(yíng)經(jīng)驗積累，澳優(yōu)3月后的新客數量已超過(guò)去年同期水平。“ 我們現在也非常有信心，在一季度的話(huà)，整個(gè)新客獲得會(huì )跟預期持平。”李軼旻說(shuō)道。
澳優(yōu)中國區副總裁兼佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻
在解決了不同挑戰后，澳優(yōu)對今年的業(yè)務(wù)發(fā)展繼續保持樂(lè )觀(guān)。
在會(huì )議后，顏衛彬總結稱(chēng)，盡管2020年開(kāi)局遭遇了一些挑戰，但由于公司準備充分，因此仍會(huì )維持原有的業(yè)務(wù)增長(cháng)目標不變，也暫不會(huì )調整已制定的任務(wù)計劃。“隨著(zhù)情況逐步向好，加上我們有非常清晰的戰略，以及充滿(mǎn)戰斗力的團隊，我相信今年澳優(yōu)會(huì )取得更好的發(fā)展”。
解析近11億元擴產(chǎn)
小食代還留意到，在今天會(huì )上，顏衛彬還進(jìn)一步解析了澳優(yōu)價(jià)值約11億人民幣的產(chǎn)能投資新項目。
據澳優(yōu)昨日財報披露，在2019年報告期末，澳優(yōu)董事會(huì )已批準一筆價(jià)值約為10.948億元人民幣的新基粉設施投資。有關(guān)設備主要用于處理羊奶及羊乳清蛋白，投資地點(diǎn)將為荷蘭，預期落成時(shí)間為2022年。
針對這筆投資，顏衛彬在會(huì )上談到，澳優(yōu)牛羊奶粉發(fā)展勢頭良好，而現時(shí)的基粉產(chǎn)能已經(jīng)沒(méi)辦法滿(mǎn)足整體的發(fā)展需求。
“ 我們也試圖通過(guò)與國外市場(chǎng)的第三方合作來(lái)解決。但一方面，目前政策是比較鼓勵公司（建設）自有自控的全產(chǎn)業(yè)鏈。第二是在進(jìn)行多方溝通后，我們發(fā)現羊奶粉是沒(méi)法通過(guò)外包的方式來(lái)解決（供應）的，所以終還是決定上一個(gè)塔來(lái)解決這方面的一些問(wèn)題。”他說(shuō)道。
除了擴產(chǎn)能，澳優(yōu)也將在關(guān)鍵原料上“儲備彈藥”。在昨天的財報中，澳優(yōu)表示，為確保乳鐵蛋白、濃縮羊乳清蛋白及有機成份等關(guān)鍵原料供應方面，公司將制訂長(cháng)期計劃及戰略，包括與業(yè)內先驅合作及進(jìn)一步投資，確保原料及資源足以支持長(cháng)遠增長(cháng)。
已躋身中國嬰配粉前十
看完今天會(huì )議的新情況，我們再來(lái)看看澳優(yōu)去年的成績(jì)。
據澳優(yōu)昨日發(fā)布的2019年財報顯示，其全年實(shí)現收入約人民幣67.36億元，同比增長(cháng)25%。剔除金融衍生工具的公允價(jià)值變動(dòng)帶來(lái)的非現金虧損影響，經(jīng)調整，公司權益持有人應占利潤約人民幣9.42億元，同比增長(cháng)62.0%。
分開(kāi)來(lái)看，澳優(yōu)自有的幼兒配方牛羊奶粉也取得了不錯的增長(cháng)。
其中，澳優(yōu)自有品牌幼兒配方牛奶粉的銷(xiāo)售收入約人民幣31.67億元，同比增長(cháng)33.8%；據介紹，牛奶粉中的海普諾凱1897業(yè)務(wù)單元為澳優(yōu)去年增長(cháng)快的業(yè)務(wù)單元，銷(xiāo)售額同比增長(cháng)85.6%至人民幣16.927億元。目前，該事業(yè)單元下?lián)碛泻Ｆ罩Z凱荷致，海普諾凱萃護及悠藍。
而澳優(yōu)的自有品牌幼兒配方羊奶粉則實(shí)現銷(xiāo)售收入約人民幣28.56億元，同比增長(cháng)40.5%。按進(jìn)口量計算，擁有佳貝艾特的澳優(yōu)去年仍是中國幼兒配方羊奶粉的“老大”。
據該公司在財報中引用的中國海關(guān)數據顯示，2019年澳優(yōu)羊奶粉品牌佳貝艾特占總進(jìn)口配方羊奶粉60.5% ，連續6年排在中國進(jìn)口幼兒配方羊奶粉榜。
澳優(yōu)分析增長(cháng)原因
截至2019年12月31日，澳優(yōu)的嬰配粉業(yè)務(wù)已擁有15個(gè)系列45個(gè)配方，產(chǎn)品定位覆蓋超高端、高端及中端等層級市場(chǎng)。其中配方牛奶粉為13個(gè)系列39個(gè)配方，配方羊奶粉為2個(gè)系列6個(gè)配方。
澳優(yōu)在公告中稱(chēng)，根據多份市場(chǎng)報告，集團幼兒配方奶粉2019年的市場(chǎng)份額已排在中國市場(chǎng)的前十。
長(cháng)遠來(lái)看，澳優(yōu)依然看好中國嬰配粉市場(chǎng)的前景，并預測行業(yè)將呈現出“消費升級”、“市場(chǎng)集中度加速提升”以及“熟悉深耕中國渠道的內資品牌優(yōu)勢凸顯”的特點(diǎn)。
澳優(yōu)認為，更嚴緊的行業(yè)監管標準，行業(yè)準入門(mén)坎的提高，將會(huì )加快產(chǎn)業(yè)整合，從而令中國乳品行業(yè)長(cháng)遠增長(cháng)預計將更健康，惠及澳優(yōu)等“擁有雄厚研發(fā)及生產(chǎn)實(shí)力的行業(yè)參與者”。
此外，旗下還擁有營(yíng)養食品業(yè)務(wù)的澳優(yōu)也將繼續在這一領(lǐng)域擴張，并計劃在今年第二個(gè)季度以多個(gè)品牌在中國上市多款益生菌相關(guān)產(chǎn)品，其中包括愛(ài)益森。
據澳優(yōu)公告顯示，其已在去年10月以390萬(wàn)元人民幣完成收購澳洲保健品公司Aunulife，后者主要從事益生菌保健產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、分銷(xiāo)及銷(xiāo)售的公司。在完成收購后，澳優(yōu)的營(yíng)養食品業(yè)務(wù)也得以拓展至益生菌領(lǐng)域。
“本公司將繼續審慎進(jìn)取地運用戰略和資源，旨在實(shí)現在2015年末定下的‘黃金十年’戰略計劃。”澳優(yōu)在公告中說(shuō)道。
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