3月17日晚間，澳優(yōu)發(fā)布了截止2019年12月31日止年度之全年業(yè)績(jì)，收入、凈利增長(cháng)幅度，略超出了此前機構預期。
公告顯示，2019年，澳優(yōu)實(shí)現收入約為67.36億元（人民幣，以下類(lèi)同），相較于2018年不到53.9億元，同比增長(cháng)25%；經(jīng)調整的公司權益持有人應占利潤約為9.42億元，與2018年接近5.82億元，同比增幅在62%左右。
對此，澳優(yōu)董事長(cháng)顏衛彬告訴《五谷財經(jīng)》，2019年是澳優(yōu)“黃金十年”發(fā)展戰略第二階段的開(kāi)局之年，公司堅持以產(chǎn)品品質(zhì)和消費者體驗為核心，以國際化和研發(fā)創(chuàng )新為驅動(dòng)，各方面成績(jì)取得較好增長(cháng)。“2020年開(kāi)年，盡管面臨新冠肺炎疫情的不利影響，但公司‘以戰略的確定性，戰勝市場(chǎng)的不確定性’，各項工作穩步推進(jìn)，取得良好開(kāi)端。”
已經(jīng)注冊15個(gè)系列、45個(gè)配方
2019年，新生人口數量持續下降，幼兒配方奶粉行業(yè)競爭加劇且加速整合的大環(huán)境下，澳優(yōu)的核心業(yè)務(wù)（自家品牌配方奶粉）依然錄得不俗的表現，整體銷(xiāo)售額約為60.234億元，與2018年同期相比，增幅在37%左右。
對此，澳優(yōu)方面表示，主要得益于三點(diǎn)，一是推行有效的戰略計劃，不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈，持續提高上游營(yíng)運效益及產(chǎn)品質(zhì)量；二是堅持多品牌戰略，不斷改善產(chǎn)品組合，迎合市場(chǎng)對于高端產(chǎn)品日益增長(cháng)的需求；三是堅持擁抱母嬰渠道，以高頻次高質(zhì)量終端活動(dòng)賦能渠道，實(shí)現品牌方與渠道共生共贏(yíng)。
據悉，澳優(yōu)的自家品牌配方奶粉，主要分為配方牛奶粉及配方羊奶粉；在此之前，配方羊奶粉收入占比更高，而如今則形成了“牛羊并舉”的發(fā)展格局。
2019年12月31日，澳優(yōu)合計注冊完成15個(gè)系列45個(gè)配方，實(shí)現對超高端，高端及中端等層級市場(chǎng)的全面覆蓋，其中配方牛奶粉為13個(gè)系列39個(gè)配方，配方羊奶粉為2個(gè)系列6個(gè)配方。
從收入構成來(lái)看，2019年，澳優(yōu)收入合計約為67.36億元，包括自家品牌配方奶粉、私人品牌、奶粉、牛油、其他和營(yíng)養食品，但自家品牌配方奶粉仍是“頂梁柱”。
數據顯示，2019年，牛奶粉（自家品牌）收入約為31.67億元，與2018年23.68億元相比，增長(cháng)33.8%；羊奶粉（自家品牌）收入約為28.56億元，相較于2018年20.33億元，增幅在40.5%左右。
據了解，澳優(yōu)的自家品牌配方牛奶粉業(yè)務(wù)，已經(jīng)成立多個(gè)事業(yè)部（「業(yè)務(wù)單元」），各具不同配方、奶源、價(jià)格帶及目標消費群體，各業(yè)務(wù)單元有其獨立的愿景及營(yíng)銷(xiāo)戰略。
而在眾業(yè)務(wù)單元中，海普諾凱1897業(yè)務(wù)單元（旗下?lián)碛泻Ｆ罩Z凱荷致，海普諾凱萃護及悠藍）于2019年度錄得銷(xiāo)售額約為16.927億元，同比增長(cháng)85.6%，這也是澳優(yōu)增長(cháng)快的業(yè)務(wù)單元。
與自家品牌配方牛奶粉不同，澳優(yōu)的自家品牌配方羊奶粉全部在荷蘭生產(chǎn)，并在全球進(jìn)行市場(chǎng)推廣銷(xiāo)售。
根據相關(guān)市場(chǎng)調研數據顯示，幼兒配方羊奶粉繼續保持高速增長(cháng)，領(lǐng)跑整個(gè)幼兒配方奶粉行業(yè)；由于幼兒配方羊奶粉行業(yè)的高速發(fā)展，也吸引行業(yè)各大品牌公司紛紛加碼推出幼兒配方羊奶粉，比如伊利股份旗下金領(lǐng)冠、健合集團旗下合生元。
不過(guò)，幼兒配方羊奶粉競爭在加大的同時(shí)，更多的是渠道、門(mén)店和消費者對于幼兒配方羊奶粉品類(lèi)的認可；不過(guò)，在這條賽道上，澳優(yōu)的幼兒配方羊奶粉依舊在中國保持領(lǐng)頭羊的地位。
根據中國海關(guān)數據顯示，2019年，澳優(yōu)旗下幼兒配方羊奶粉占總進(jìn)口幼兒配方羊奶粉60.5%的市場(chǎng)份額，以的優(yōu)勢繼續蟬聯(lián)市場(chǎng)；而在總進(jìn)口幼兒配方粉市場(chǎng)份額中則排名第九。
對此，澳優(yōu)方面表示，深耕行業(yè)八年，佳貝艾特幼兒配方羊奶粉已成功卡位消費者心智，并保持其核心競爭優(yōu)勢；在覆蓋區域上，現已成功拓展至全球66個(gè)國家及地區，未來(lái)將繼續擴大其銷(xiāo)售版圖。
為了覆蓋更多消費群體、延長(cháng)消費周期，佳貝艾特又于2019年內成功推出營(yíng)嘉全家配方粉，這為澳優(yōu)實(shí)現全家營(yíng)養解決方案的長(cháng)期目標做出了重要的戰略布局。
澳優(yōu)方面指出，幼兒配方羊奶粉的市場(chǎng)紅利，迭加成人分的藍海市場(chǎng)，自家品牌配方羊奶粉的未來(lái)業(yè)績(jì)將繼續錄得健康較快的成長(cháng)。
投入11億元擴建羊奶粉產(chǎn)能
數據顯示，幼兒配方奶粉的貢獻占2019年澳優(yōu)總收入約89.4%， 根據多份市場(chǎng)報告，澳優(yōu)幼兒配方奶粉的市場(chǎng)份額位列2019年中國十大，其中，佳貝艾特的市場(chǎng)份額自2014年起一直在中國名列幼兒配方羊奶粉榜。
澳優(yōu)方面透露，公司將繼續推行其創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)戰略，為其分銷(xiāo)商及消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及更佳增值服務(wù)，旨在進(jìn)一步擴大公司于中國幼兒配方奶粉產(chǎn)品以及海外幼兒配方羊奶粉及有機奶粉產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
為了完成上述戰略，2019年末，澳優(yōu)董事會(huì )已經(jīng)批準投資于新幼兒配方奶粉基粉設施（「新基粉設施」）及其他相關(guān)設施，有關(guān)設施主要用于處理羊奶及羊乳清蛋白，投資地點(diǎn)將為荷蘭，總額為1.4億歐元（相等于約人民幣10.948億元）。
在2019年業(yè)績(jì)發(fā)布之日，幼兒配方羊奶粉全部由澳優(yōu)于荷蘭成立之全資附屬公司Ausnutria Kampen B.V.（「Kampen」）生產(chǎn)，產(chǎn)自荷蘭的幼兒配方牛奶粉則部分由Kampen供應，部分向荷蘭的獨立第三方采購。
按照計劃，新基粉設施及其他相關(guān)設施將主要設計用作處理羊奶及羊乳清蛋白，基粉設計年產(chǎn)能為3.5萬(wàn)噸，濃縮羊乳清蛋白年處理量為4400噸；新基粉設施及相關(guān)設施將建于澳優(yōu)位于荷蘭海倫芬的現有生產(chǎn)廠(chǎng)房?jì)?，即干粉混合及包裝工廠(chǎng)所在，預期新基粉設施將于2022年落成。
在業(yè)界人士看來(lái)，能夠確保乳鐵蛋白、濃縮羊乳清蛋白及有機成份等關(guān)鍵原料為幼兒配方奶粉行業(yè)關(guān)鍵成功要素之一，尤其是在開(kāi)發(fā)羊奶粉及有機奶粉相關(guān)產(chǎn)品方面。
據悉，新設施生產(chǎn)之基粉及處理之羊乳清蛋白將供位于荷蘭之澳優(yōu)海倫芬工廠(chǎng)及Lypack工廠(chǎng)使用，進(jìn)一步進(jìn)行干粉混合及包裝為終產(chǎn)品。
澳優(yōu)方面表示，佳貝艾特自于2011年推出以來(lái)，一直為本公司的主要收入來(lái)源；為了維持佳貝艾特的長(cháng)期持續增長(cháng)，并實(shí)現本公司保持幼兒配方羊奶粉的全球地位的愿景，董事會(huì )認為投資于新設施為本公司重要里程碑之一。“本公司將繼續制訂長(cháng)期計劃及戰略，包括與業(yè)內先驅合作及進(jìn)一步投資，以確保公司產(chǎn)品時(shí)刻保持高質(zhì)量標準，并確保原料及資源足以支持其長(cháng)遠增長(cháng)。”
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