在接連出擊“出海”收購后，蒙牛決定將貝拉米等一眾國際業(yè)務(wù)交給一位中國快消界的“老熟人”看管。沒(méi)錯，他就是億滋中國前CEO馬儒超（Stephen Maher）。
馬儒超
新成立部門(mén)
小食代從蒙牛獲悉，這家中國第二大乳企已在日前正式成立了“國際事業(yè)部”，以管理現有海外品牌和海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)，包括攬下不久的澳洲有機奶粉貝拉米、Burra Foods、印尼業(yè)務(wù)以及東南亞市場(chǎng)業(yè)務(wù)。
此外，沖刺2020上半年完成收購的澳洲第二大乳業(yè)Lion也計劃納入這一部門(mén)管理。未來(lái)，海外業(yè)務(wù)在蒙牛年收入中的占比有望達到甚至超過(guò)10%。去年，蒙牛的收入為790億元，同比增長(cháng)14.6%。
整合貝拉米和Lion是蒙牛今年的戰略重點(diǎn)之一
目前，蒙牛國際事業(yè)部已完成對貝拉米的財務(wù)、人力資源等多方面的整合，下一步將把重點(diǎn)放在品牌、市場(chǎng)策略執行上，以及如何利用澳洲市場(chǎng)供應鏈整合的協(xié)同效應。
事實(shí)上，在成立國際事業(yè)部后，蒙牛便請了億滋中國和嘉士伯中國的前馬儒超來(lái)領(lǐng)導該部門(mén)。小食代查看其領(lǐng)英主頁(yè)發(fā)現，馬儒超是從今年3月起出任蒙牛副總裁兼國際事業(yè)部負責人，工作地點(diǎn)位于中國香港。在2018年離開(kāi)億滋后，馬儒超也曾經(jīng)在A(yíng)PP（金光紙業(yè)）任職。
馬儒超其人
為什么是馬儒超？先，這是一位長(cháng)期在中國市場(chǎng)摸爬滾打的“老快消”。在2014年，原為嘉士伯中國區總裁的他跳槽到億滋中國，那個(gè)時(shí)候他已在中國市場(chǎng)工作了16年。
此外，他有過(guò)整合和發(fā)展大型快消公司業(yè)務(wù)的記錄。當時(shí)，原億滋國際主席兼席執行官羅森菲爾德(Irene Rosenfeld)這么評論她對馬儒超的期望：“我們期待著(zhù)馬儒超的領(lǐng)導和他的團隊可以把（億滋）中國業(yè)務(wù)重新帶回到增長(cháng)軌道。”
2015年剛就任不久，馬儒超就在一次訪(fǎng)談中對小食代表示，自己來(lái)到億滋后便著(zhù)手開(kāi)展市場(chǎng)調查。“消費者現在對健康的需求越來(lái)越強。”他當時(shí)說(shuō)，要讓新產(chǎn)品進(jìn)入消費者非常熱衷的品類(lèi)中去。此外，他也形容自己“要做艱難的決定”。在他任內，億滋曾推出了內部代號為“喜馬拉雅”的銷(xiāo)售通路項目，受到輿論的不少關(guān)注。
2016年，馬儒超談“技數驅動(dòng)下的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值創(chuàng )新”
在馬儒超任內，他大力發(fā)展電商業(yè)務(wù)。“ 電商發(fā)展得太快了，不能等。我們要跟電商合作伙伴一起尋找出好的方式來(lái)。”馬儒超說(shuō)他親自在公司抓電商業(yè)務(wù)。億滋中國后來(lái)與阿里巴巴簽署了戰略合作協(xié)議。2017年，該公司重新恢復了增長(cháng)。
而追溯到更早前，馬儒超也曾主導了嘉士伯在中國的多起收購和戰略變更。
當然，很重要一點(diǎn)的是他的澳大利亞背景。由于馬儒超是澳大利亞人，這意味著(zhù)他熟悉當地文化甚至是擁有一定的資源。對于現時(shí)在澳洲乳業(yè)落下多子的蒙牛而言，兼具中國市場(chǎng)經(jīng)驗和澳洲文化背景的馬儒超無(wú)疑算得上一位“佳候選人”。
蒙牛“出海”
那么，一路從本土走來(lái)的蒙牛，為什么還要“出海”呢？蒙牛集團總裁盧敏放今年1月在達沃斯論壇期間曾經(jīng)透露，蒙牛95%的牛奶都是來(lái)自本土的。“但很顯然，這是不夠的，因為中國自身的牛奶供應是不足的，所以我們需要從其他國家進(jìn)口牛奶。”他說(shuō)。
與此同時(shí)，一些大城市的消費者因為有很多的機會(huì )接觸到來(lái)自全球不同國家的商品，所以他們對一些進(jìn)口商品會(huì )有偏好。“這也是我們業(yè)務(wù)的一部分，我們也有海外的供應鏈和品牌。”
在今年1月，中糧集團董事長(cháng)呂軍在集團2020年工作會(huì )議上也說(shuō)，一年來(lái)中糧深入落實(shí)中央關(guān)于農業(yè)“走出去”、保障國家糧食安全、打造中國國際大糧商的要求，推動(dòng)集團層面國際化，著(zhù)力提升國際化運營(yíng)質(zhì)量，多領(lǐng)域業(yè)務(wù)拓展完善海外布局，國際化運營(yíng)體系和布局更加完善。中糧集團是蒙牛的大股東。
盧敏放
根據蒙牛早前給分析師提供的材料，通過(guò)收購Lion Dairy & Drinks，蒙?？梢垣@得澳大利亞的原奶，因外方擁有280位長(cháng)期合作的奶農，可提供8.25億升的穩定原奶供應。Lion是澳大利亞第二大牛奶加工企業(yè)，旗下?lián)碛腥轱嬃?、酸奶、低溫果汁及植物飲料等產(chǎn)品。
此外，在蒙牛的“算盤(pán)”里，也把2016年間接在該國收購的Burra Foods，以及新收購的貝拉米、Lion三者一并考慮，認為其產(chǎn)品系列（如下圖）可以滿(mǎn)足東南亞、中國市場(chǎng)的需求。
此外，隨著(zhù)整合供應鏈，蒙牛期望三者將可能發(fā)揮“可觀(guān)”的協(xié)同效應，包括共享分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和有機會(huì )共享基礎設施和后勤系統等。
在這些澳大利亞業(yè)務(wù)當中，蒙牛對重金收購的貝拉米寄予厚望。按照盧敏放本周在2019年業(yè)績(jì)會(huì )議上的說(shuō)法，他預計貝拉米全年實(shí)現接近20%的增長(cháng)，希望其業(yè)績(jì)能夠給蒙牛“做一個(gè)很好的貢獻”。
他又認為，貝拉米的業(yè)務(wù)模式比較像達能，即擁有高質(zhì)量的品牌和產(chǎn)品，通過(guò)跨境電商和線(xiàn)下渠道同步推進(jìn)銷(xiāo)售。
“我認為貝拉米核心（的工作）就是要在中國把擅長(cháng)于做這樣業(yè)務(wù)的一個(gè)團隊建立起來(lái)，其他我認為它沒(méi)有什么特別的弱項。”他說(shuō)。
值得注意到的是，從公開(kāi)資料看來(lái)，馬儒超未曾任職于乳品行業(yè)。他在蒙牛的國際業(yè)務(wù)上會(huì )交出一份怎樣的答卷，小食代將持續關(guān)注。
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