在4月16日CTJPA精英學(xué)院第八期在線(xiàn)直播培訓課程中，逸馬集團高級合伙人楊坤龍先生就如何打造私域流量池、朋友圈營(yíng)銷(xiāo)、微信群快速成交等熱點(diǎn)話(huà)題展開(kāi)分享，以下為精彩內容。
01
建立流量模型，設計轉化路徑
高效打造私域流量池
近兩年，“私域流量”這一概念逐漸火熱，私域流量是相對于京東、淘寶等公域流量而言的。隨著(zhù)京東、淘寶等大型電商平臺推廣成本、獲客成本越來(lái)越高，商家都希望擁有自己的客戶(hù)資源，這就是私域流量池。
打造私域流量池，需根據自身實(shí)際建立流量模型
所謂流量模型，就是通過(guò)歸納總結而得出的商家將客戶(hù)及潛在客戶(hù)轉化為微信粉絲的途徑。
以線(xiàn)下門(mén)店為例，其流量模型可以歸納為：路過(guò)的人、進(jìn)店客人、購買(mǎi)客人等。商家針對每種途徑，設計不同的方式方法，將客戶(hù)及潛在客戶(hù)轉化為微信粉絲。如，針對購買(mǎi)的客客戶(hù)，可通過(guò)贈送帶有二維碼的定制小禮品的方式來(lái)引導客戶(hù)掃碼關(guān)注微信號，成為商家粉絲。
設計轉化路徑，利用客戶(hù)池快速變現
有了私域流量池并不是萬(wàn)事大吉了，商家還需設計讓粉絲達成購買(mǎi)成為客戶(hù)的方式。常見(jiàn)的轉化方式有一對一私聊、朋友圈種草、微信群發(fā)售、公眾號裂變、小程序商城等，其中朋友圈種草技巧性更強，實(shí)操效果更好，下面做重點(diǎn)介紹。
02
“6+1”劇本，快速掌握朋友圈種草營(yíng)銷(xiāo)
朋友圈種草營(yíng)銷(xiāo)要講究趣味性，沒(méi)有趣味性的廣告內容，粉絲是不會(huì )去關(guān)注的。
所謂“6+1”劇本，就是6天發(fā)朋友圈種草，1天售賣(mài)。
6天朋友圈種草包括：
小調查：
預告某款新品即將上市，詢(xún)問(wèn)粉絲是否感興趣。
上新預告：
預告新品即將上市，敬請期待。
產(chǎn)品劇透：
提前透露新產(chǎn)品的某個(gè)功能、特色，引起粉絲興趣。
福利：
預告新品上市時(shí)間，利用小程序進(jìn)行新品、贈送，進(jìn)一步吸引大家的關(guān)注。
公布：
公布結果及產(chǎn)品上架時(shí)間，邀請粉絲進(jìn)群提前了解更多詳情。
產(chǎn)品上架：
產(chǎn)品按時(shí)上架，組織裂變分享活動(dòng)，如前20位將文案分享給15名好友的，可免費獲得獎品。
1天售賣(mài)：
產(chǎn)品發(fā)布當天，再次通過(guò)活動(dòng)，聚集客戶(hù)流量，達成成交。
“6+1”劇本內容，玩具及嬰童商家可根據自身實(shí)際情況，靈活加以變通。
朋友圈的黃金發(fā)圈時(shí)間包括早、中、午、晚四個(gè)時(shí)段：
03
快閃群成交，簡(jiǎn)單三步
讓客戶(hù)從看熱鬧到搶著(zhù)買(mǎi)
當前社群運營(yíng)有三大痛點(diǎn)：活躍低、運營(yíng)難、成效慢，而快閃成交的三大好處在于周期短、易上手、成果好。
所謂快閃群，就是把客戶(hù)拉到一個(gè)微信群批量成交。
微信群批量成交的三個(gè)步驟：
售前預熱：
活動(dòng)前充分地在朋友圈預熱，讓更多人關(guān)注和點(diǎn)贊。
朋友圈預熱的三個(gè)“種草”：
活動(dòng)調查——通過(guò)朋友圈發(fā)文，調查粉絲希望哪款產(chǎn)品做活動(dòng)
有獎競猜——吸引粉絲猜測具體做活動(dòng)的產(chǎn)品名稱(chēng)
拼團預告——預告產(chǎn)品拼團信息
售中氛圍：
活動(dòng)中通過(guò)微信群激發(fā)潛在顧客從眾心理，集體快速下單。
群成交關(guān)鍵的4個(gè)刺激：
簽到包——微信群開(kāi)始前通過(guò)多次發(fā)紅包調動(dòng)群內氛圍
團接龍——利用接龍形式讓粉絲填寫(xiě)購買(mǎi)數量，造成刷屏效果
訂單雨——曬出購買(mǎi)訂單
倒計時(shí)——宣布產(chǎn)品限時(shí)特價(jià)活動(dòng)即將結束，刺激粉絲盡快下單
售后追蹤：
活動(dòng)后通過(guò)一對一、微信群、朋友圈跟進(jìn)未成交顧客，激發(fā)購買(mǎi)。
活動(dòng)結束后的3個(gè)跟進(jìn)：
進(jìn)度播報——通過(guò)朋友圈發(fā)布產(chǎn)品發(fā)貨圖片
好評反饋——曬出客戶(hù)對產(chǎn)品的反饋
預熱下期——通過(guò)朋友圈進(jìn)行下期活動(dòng)的預熱
4月23日，CTJPA精英學(xué)院第九期培訓，將還邀請子虛榜樣媽媽&子虛智庫創(chuàng )始人馮翀翀女士，為大家帶來(lái)《零基礎學(xué)會(huì )直播引流與變現》的課程，歡迎到時(shí)收看！
在線(xiàn)咨詢(xún)