在這個(gè)市場(chǎng)充分競爭、消費者需求產(chǎn)品供給、產(chǎn)業(yè)加速跨界融合的商業(yè)大整合時(shí)代，企業(yè)如何保持競爭優(yōu)勢、推動(dòng)銷(xiāo)量持續增長(cháng)?
飛鶴，國內市場(chǎng)成長(cháng)快的乳業(yè)品牌，2019年營(yíng)業(yè)收入達137.22億元，強大產(chǎn)品研發(fā)和企業(yè)組織文化驅動(dòng)獨樹(shù)一幟;怡亞通，中國強的流通供應鏈服務(wù)平臺，2019年業(yè)績(jì)量近1000億元，致力于推動(dòng)企業(yè)非核心業(yè)務(wù)一站式外包，是具競爭力的整合型供應鏈綜合運營(yíng)服務(wù)商。
兩大行業(yè)龍頭的緊密聯(lián)合將爆發(fā)怎樣的動(dòng)能?2017年在飛鶴高速崛起的關(guān)鍵時(shí)期，飛鶴&怡亞通整合、共享優(yōu)勢核心能力與資源，實(shí)現了雙方銷(xiāo)量與品牌影響力的雙重增長(cháng)。
一站式分銷(xiāo)平臺服務(wù)推動(dòng)銷(xiāo)量增長(cháng)
怡亞通深度380分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )迄今已經(jīng)覆蓋全國320個(gè)城市的200多萬(wàn)家門(mén)店，而建設扁平化的分銷(xiāo)渠道，正是飛鶴與怡亞通合作的核心內容。2019年度飛鶴營(yíng)收增長(cháng)率達32%，怡亞通渠道飛鶴品牌銷(xiāo)售額也取得了較快的增速，怡亞通已經(jīng)成為飛鶴國內重要的分銷(xiāo)合作伙伴。
飛鶴與怡亞通總部2017年上半年啟動(dòng)了深度合作。2017年飛鶴營(yíng)收高達58.87億元，正處于全國各個(gè)市場(chǎng)高歌猛進(jìn)的關(guān)鍵時(shí)期。在發(fā)展的早期，飛鶴品牌采取有效戰略布局，迅速在國內低線(xiàn)城市市場(chǎng)占領(lǐng)了優(yōu)勢地位(尤其在北方市場(chǎng)優(yōu)勢明顯)。飛鶴品牌近年加快了一二線(xiàn)城市布局，而一二線(xiàn)城市恰恰正是怡亞通深度380分銷(xiāo)平臺的優(yōu)勢所在。
怡亞通深度380分銷(xiāo)平臺自2009年啟動(dòng)建設以來(lái)，目前已經(jīng)在320個(gè)城市搭建了直達終端門(mén)店和消費者的扁平化銷(xiāo)售渠道和運營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，其中在廣東、福建、廣西、云南、貴州等省份的核心城市覆蓋渠道優(yōu)勢尤其突出。
圖1：怡亞通供應鏈體驗館
以廈門(mén)市場(chǎng)為例，在T2T(總部對總部)合作啟動(dòng)后，雙方迅速啟動(dòng)了密切的分工協(xié)作，飛鶴充分發(fā)揮了品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃上的核心能力優(yōu)勢，迅速在當地消費者群眾打響了知名度，而怡亞通則發(fā)動(dòng)廈門(mén)當地的380合伙人公司，在飛鶴品牌推廣攻勢發(fā)起的時(shí)間就與當地的超市、母嬰店達成上架銷(xiāo)售，讓飛鶴奶粉在短時(shí)間內實(shí)現了全市主要門(mén)店的覆蓋，廈門(mén)怡亞通的飛鶴奶粉銷(xiāo)售額也得到了快速增長(cháng)。由于怡亞通華南市場(chǎng)渠道的獨特優(yōu)勢，飛鶴在深圳、南京、昆明等城市的怡亞通渠道也實(shí)現了較快增長(cháng)。
“2017年我們與飛鶴達成T2T合作是雙方協(xié)作關(guān)系的里程碑。”怡亞通飛鶴項目負責人黃清華稱(chēng)：“2016年以前飛鶴在怡亞通平臺的銷(xiāo)售額比較穩定，2017年開(kāi)始實(shí)現快速增長(cháng)。今年我們會(huì )繼續深化與飛鶴的合作，同時(shí)協(xié)同飛鶴的高端奶粉戰略拓展更多樣化的渠道，未來(lái)幾年有望保持較快的發(fā)展速度。”
“品牌營(yíng)銷(xiāo)+新零售”打造品效閉環(huán)
不限于分銷(xiāo)渠道方面的合作，怡亞通與飛鶴也在品牌營(yíng)銷(xiāo)上積極開(kāi)展探索。飛鶴每年要在全國舉辦地推、路演和促銷(xiāo)等活動(dòng)，由于各地市場(chǎng)的特殊性，有不少場(chǎng)次活動(dòng)是由怡亞通和各地合伙人策劃執行的。
“除了傳統的線(xiàn)下推廣活動(dòng)，怡亞通也與飛鶴開(kāi)展線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)”黃清華稱(chēng)：“比如在今年新冠疫情還比較緊張的時(shí)候，怡亞通與飛鶴決定聯(lián)合策劃直播帶貨。
圖2：飛鶴&怡亞通線(xiàn)上直播活動(dòng)嘉賓
3月8日的期直播活動(dòng)邀請了小兒營(yíng)養專(zhuān)業(yè)委員會(huì )常務(wù)副主任蔣競雄博士和CCTV護理專(zhuān)家席雪女士共同主講?；顒?dòng)期間，怡亞通發(fā)動(dòng)了全國20多個(gè)城市的1800多個(gè)門(mén)店參與前期宣傳、引流、配貨和銷(xiāo)售，消費者下單后可以在就近門(mén)店取貨，或者由就近門(mén)店發(fā)貨，大優(yōu)化消費體驗。當天的直播實(shí)現了1480多萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，創(chuàng )造了奶粉專(zhuān)場(chǎng)直播的銷(xiāo)售記錄。3月29日，怡亞通、飛鶴策劃了第二期直播活動(dòng)，聯(lián)合營(yíng)養專(zhuān)家金紫亦女士開(kāi)展產(chǎn)后塑型和育兒經(jīng)驗交流，也獲得了較高的關(guān)注度，實(shí)現銷(xiāo)售額848萬(wàn)元。
圖3：線(xiàn)上直播現場(chǎng)及戰報
直播帶貨只是怡亞通與飛鶴品牌營(yíng)銷(xiāo)合作的一個(gè)項目。飛鶴的主打奶粉產(chǎn)品已全面進(jìn)駐怡亞通的社交電商平臺(星鏈友店)、社區團購、智能零售和連鎖加盟等新零售平臺，均取得了不俗的銷(xiāo)售成績(jì)。
整合、共享已經(jīng)成為新商業(yè)時(shí)代具效能的聯(lián)合發(fā)展模式，推動(dòng)企業(yè)專(zhuān)注核心業(yè)務(wù)、增強核心競爭力，非核心業(yè)務(wù)外包，獲取更強、更全面的共享平臺賦能，怡亞通正在為廣大合作伙伴打造“全覆蓋、全營(yíng)銷(xiāo)、全服務(wù)”共享供應鏈平臺，提升運營(yíng)效率，實(shí)現總成本，為企業(yè)鋪設輕松成功之路。
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