隨著(zhù)直播功能的補齊完善,寶寶樹(shù)連續上線(xiàn)了幾大直擊不同類(lèi)型育兒人群需求的直播IP,且圍繞直播的營(yíng)銷(xiāo)探索還在持續深化。近日,寶寶樹(shù)助力澳優(yōu)能立多奶粉在直播間舉辦了“14年黃金成長(cháng)線(xiàn),為新生煥能”新品發(fā)布會(huì )。從圖文種草到直播帶貨,從達人測評到發(fā)布會(huì )品牌主講解,雙方此次合作開(kāi)辟了一條新品滲透至目標用戶(hù)的快速通路,也成為寶寶樹(shù)構建母嬰行業(yè)新品陣地的重要一步,引發(fā)行業(yè)熱議。
洞悉母嬰消費新趨勢 寶寶樹(shù)聚焦新品服務(wù)
當今,以90后95后年輕人為的消費新勢力樂(lè )于嘗試新事物,需求多元化、個(gè)性化、細分化。當這部分群體逐步接棒成為孕育生力軍,新興的母嬰消費需求也隨之激增,行業(yè)數據也印證了這一趨勢。據尼爾森研究數據顯示,近年來(lái)在母嬰品類(lèi)的主要銷(xiāo)售增長(cháng)驅動(dòng)力中,銷(xiāo)量與價(jià)格的貢獻比例較小,增長(cháng)動(dòng)因主要來(lái)源于消費升級和新品。對于高滲透率的標品如奶粉、紙尿布等,傳統產(chǎn)品的量、價(jià)對品類(lèi)的增長(cháng)起負面因素,品類(lèi)增長(cháng)源于消費升級及新品推出;而對于滲透率較低的奶瓶、吸奶器等,銷(xiāo)量增長(cháng)以及消費升級則驅動(dòng)明顯,顯示出滲透率提升。
在此大背景下,迭代創(chuàng )新成為了母嬰品牌發(fā)展的新動(dòng)能。而對于鏈接品牌與母嬰用戶(hù)的一線(xiàn)平臺寶寶樹(shù)來(lái)說(shuō),通過(guò)內容、功能、產(chǎn)品等多維度創(chuàng )新打造新品陣地,來(lái)承接用戶(hù)與品牌的需求也成為了必要動(dòng)作。
在澳優(yōu)能立多奶粉新品發(fā)布過(guò)程中,寶寶樹(shù)先以大數據分析深入挖局用戶(hù)需求與痛點(diǎn),結合新品精準提煉賣(mài)點(diǎn),并通過(guò)圈子、問(wèn)答等精準場(chǎng)景觸達目標用戶(hù),讓新品找到“對的人”。而后,借由達人測評分享進(jìn)一步種草,持續激發(fā)用戶(hù)興趣。終,落地到線(xiàn)上直播,由品牌、專(zhuān)家、明星、平臺從多維度對產(chǎn)品進(jìn)行解讀,并輔以多元的互動(dòng)與促銷(xiāo)玩法,實(shí)現話(huà)題引爆與購物拔草。
打通寶寶樹(shù)生態(tài)全鏈路 助力新品
寶寶樹(shù)深耕行業(yè)13年,擁有海量的商業(yè)母嬰群體數據庫,以圈子、話(huà)題、社區等產(chǎn)品搭建了高黏性的強交流平臺。從母嬰社區、互聯(lián)網(wǎng)工具到電商服務(wù),寶寶樹(shù)構建了“社區-廣告-電商”的完整生態(tài)閉環(huán),涵蓋用戶(hù)孕前、孕期、分娩、育兒的各個(gè)階段。得益于多維度的用戶(hù)數據積累,寶寶樹(shù)可以更加深刻洞察用戶(hù)的痛點(diǎn)和需求,從而進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品體驗,直觀(guān)生動(dòng)的專(zhuān)業(yè)內容成為品牌與用戶(hù)深度互動(dòng)及促成購買(mǎi)的高效工具。
因此,依托精準的大數據及電商業(yè)態(tài)的支持,寶寶樹(shù)打造的母嬰新品平臺,可以從新品達人測評、新品用戶(hù)體驗,到新品直播發(fā)布,以及后期的用戶(hù)口碑發(fā)酵等,構成一個(gè)完善、整體的新品推廣體系。對于品牌而言,通過(guò)寶寶樹(shù)平臺能夠精準觸達消費者,實(shí)現從“認知-種草-拔草”品效協(xié)同的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán),打通完整的內容電商全鏈路。對于用戶(hù)而言,能夠在獲取知識干貨的同時(shí),科學(xué)種草階段性必買(mǎi)好物。
寶寶樹(shù)創(chuàng )始人兼CEO王懷南在618直播中表示,隨著(zhù)越來(lái)越多年輕父母加入寶寶樹(shù)的大家庭,寶寶樹(shù)孕育APP開(kāi)通直播功能,既是迎合新生代用戶(hù)多樣化育兒需求的必然一步,也是內容生態(tài)升級的必然要求。布局直播生態(tài),不僅為專(zhuān)業(yè)內容找到了更高效、更直觀(guān)、更具傳播力的表現形式,更是通過(guò)直播互動(dòng),實(shí)現雙向的信息交流,讓各方參與者都能感受到趣味和價(jià)值。構建一個(gè)良性發(fā)展的生態(tài)模式,需要平臺、用戶(hù)、品牌三方的共創(chuàng )共贏(yíng)。對于寶寶樹(shù)而言,好的產(chǎn)品也是好的內容。借助源源不斷的優(yōu)質(zhì)內容帶動(dòng)用戶(hù)參與到“種草-交易”的循環(huán)當中,使“內容+交易”的生態(tài)良好運轉,是寶寶樹(shù)未來(lái)努力的方向。
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