“寶寶們，這款史努比的經(jīng)典款童鞋今天限量秒殺，家有寶寶的爸爸媽媽一定不能錯過(guò)……”在淘寶直播間里，主播正在賣(mài)力“吆喝”來(lái)自福建嬰童用品產(chǎn)業(yè)帶的各類(lèi)商品，花式折扣與福利讓直播間的氣氛正熱火朝天，產(chǎn)品一上架，立刻就被搶空。
隨著(zhù)疫情逐漸好轉，全國各產(chǎn)業(yè)紛紛吹響復蘇的號角。其中，福建晉江嬰童用品產(chǎn)業(yè)帶喜報頻頻。晉江市政府聯(lián)合阿里巴巴策劃舉辦晉江產(chǎn)業(yè)直播節，通過(guò)直播實(shí)現18.6億的銷(xiāo)售額。隨后，晉江市更與阿里巴巴聚劃算實(shí)現深度合作，在6月24日正式上線(xiàn)匯聚福建·晉江嬰童專(zhuān)場(chǎng)，讓福建晉江的嬰童用品產(chǎn)業(yè)再創(chuàng )佳績(jì)。短短3天時(shí)間，福建地區的嬰童商品銷(xiāo)售同比增長(cháng)120%+，其中紙尿褲賣(mài)掉了80多個(gè)倉庫的，雀氏與安爾樂(lè )穩居紙尿褲品牌0，直接帶火一座城，迅速推動(dòng)晉江嬰童用品產(chǎn)業(yè)帶回暖。
在這耀眼成績(jì)的背后，離不開(kāi)品牌企業(yè)30余年的產(chǎn)業(yè)深耕與政府的大力支持。
三十年產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，嬰童產(chǎn)業(yè)帶龍頭并起
80年代末90年代初，改革開(kāi)放的春風(fēng)吹滿(mǎn)地，晉江嬰童產(chǎn)業(yè)開(kāi)始快速發(fā)展。1985年前后，恒安開(kāi)始涉及紙尿褲領(lǐng)域，創(chuàng )業(yè)30年將恒生紙尿褲做到全國市場(chǎng)。在1989年成立的嘉利兒童用品公司堅持自主創(chuàng )新，為奔馳、路虎等知名品牌生產(chǎn)童車(chē)，讓“晉江制造”遠銷(xiāo)韓國、美國、歐洲等國家和地區。
在市場(chǎng)經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的三十年中，危與機交互，但晉江嬰童產(chǎn)業(yè)憑借其集群發(fā)展形成完整、強大的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢始終立于潮頭。在紙尿褲、童裝童鞋、玩具、嬰兒腰凳等多個(gè)嬰童用品領(lǐng)域，涌現出恒安、嬰舒寶、嘉利、安踏、抱抱熊等眾多知名品牌。正如晉江市商務(wù)局有關(guān)負責人所說(shuō)：“晉江嬰童產(chǎn)業(yè)在多個(gè)領(lǐng)域、多個(gè)品類(lèi)上擁有較高的市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權，依靠鞋服產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢延伸，在制造工藝流程上也擁有得天獨厚的資源和優(yōu)勢，正逐步成為晉江新的產(chǎn)業(yè)地標。”
但經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，母嬰市場(chǎng)競爭已是白熱化階段，隨著(zhù)新的商業(yè)模式、行業(yè)風(fēng)口的興起，行業(yè)的發(fā)展格局時(shí)刻在發(fā)生改變。在市場(chǎng)環(huán)境不斷變化的當下，是否會(huì )動(dòng)搖晉江嬰童產(chǎn)業(yè)帶的龍頭地位？
產(chǎn)業(yè)格局變化，行業(yè)龍頭的破局之路
隨著(zhù)全面二胎政策放開(kāi)，中國母嬰產(chǎn)業(yè)達到萬(wàn)億級市場(chǎng)，市場(chǎng)容量?jì)H次于美國，成為全球第二大嬰童產(chǎn)品消費大國。
為了爭奪這個(gè)萬(wàn)億級市場(chǎng)，大資本紛紛進(jìn)入嬰童行業(yè)，大宗并購案陸續上演。而且，隨著(zhù)電商崛起，一批擁有價(jià)格優(yōu)勢的電商品牌涌現，線(xiàn)下80%的母嬰實(shí)體店競爭激烈，超1/3門(mén)店不盈利?，F有的渠道成本、流量成本不斷增加，再加上疫情的影響，都沖擊著(zhù)晉江嬰童產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展。在行業(yè)發(fā)展面臨危機時(shí)，晉江政府也在積極尋求破局之路。
晉江市商務(wù)局有關(guān)負責人表示：“面對突如其來(lái)的疫情影響，晉江市委、市政府與企業(yè)共克時(shí)艱，因勢利導幫企業(yè)找方向、定航標，及時(shí)幫一把、扶一把、推一把。”在線(xiàn)下，政府通過(guò)方向引導、搭建平臺、優(yōu)化環(huán)境、政策扶持四手抓，引導企業(yè)開(kāi)展產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、管理和營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新，為企業(yè)引人才、創(chuàng )平臺、降稅費，激發(fā)晉江嬰童行業(yè)創(chuàng )新、創(chuàng )業(yè)、創(chuàng )造的活力。
針對線(xiàn)上市場(chǎng)，晉江市也與時(shí)俱進(jìn)，積極搶抓直播電商的發(fā)展契機，牽手阿里巴巴聚劃算啟動(dòng)“匯聚福建·晉江嬰童專(zhuān)場(chǎng)”項目，尋求銷(xiāo)量、口碑、品牌與產(chǎn)業(yè)帶影響力的多維突破。
手握強強聯(lián)合的劇本，晉江嬰童未來(lái)可期
2002年，習近平總書(shū)記總結提出的“晉江經(jīng)驗”，秉持著(zhù)“銳意改革、大膽創(chuàng )新，闖出了一條獨具特色的經(jīng)濟發(fā)展道路”的信念，晉江走到了縣域經(jīng)濟基本競爭力全國第四的位置。
“泉州始終牢記習近平總書(shū)記囑托，實(shí)實(shí)在在、心無(wú)旁騖做實(shí)業(yè)。”據全國人大代表、泉州市委書(shū)記康濤說(shuō)，“目前，企業(yè)反映，國內市場(chǎng)恢復80%以上，國外訂單恢復40%，品牌企業(yè)訂單基本與去年持平。今年1-4月，泉州全市產(chǎn)值億元以上企業(yè)同比增長(cháng)2.4%，產(chǎn)值5億元-10億元企業(yè)同比增長(cháng)5.5%。”
得益于這份信念和支持，晉江嬰童產(chǎn)業(yè)與阿里巴巴聚劃算緊密聯(lián)手，匯聚起“從老牌龍頭到新興巨頭”的澎湃力量，聚集晉江嬰童產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)企業(yè)與品牌形成品牌聯(lián)盟，讓晉江嬰童用品企業(yè)在聚劃算的次集體亮相，推動(dòng)嬰童用品產(chǎn)業(yè)快速復蘇和升級。晉江市建立了嬰童產(chǎn)業(yè)直播基地，32不同主題的品牌直播旗艦店，5000平方線(xiàn)下選品共享中心展廳，包含了晉江優(yōu)勢品牌和全品類(lèi)項目，單是憑借淘寶直播，日產(chǎn)出達50萬(wàn)元至60萬(wàn)元。另外，還與阿里巴巴簽署了戰略協(xié)議，雙方將圍繞深耕國內電商市場(chǎng)、幫助外貿轉內銷(xiāo)、發(fā)展“數字生活”新服務(wù)、打造“線(xiàn)上展會(huì )”、構建國際營(yíng)銷(xiāo)渠道、聯(lián)合開(kāi)展電商人才培養等六個(gè)方面，開(kāi)展全渠道、全領(lǐng)域、全方位的發(fā)展合作。
其實(shí)，早在4月下旬，晉江市就已經(jīng)攜手阿里巴巴舉辦線(xiàn)上鞋（體）博會(huì )，展會(huì )期間線(xiàn)上累計GMV交易額超10億元，采購商、觀(guān)眾線(xiàn)上訪(fǎng)問(wèn)近百萬(wàn)人次，全渠道曝光量超過(guò)1871.5萬(wàn)。5月舉行的“十行百場(chǎng)千企萬(wàn)店”促消費活動(dòng)，又聯(lián)合阿里巴巴等電商平臺和各大企業(yè)、商圈，線(xiàn)上線(xiàn)下相結合，引爆消費狂潮。
所以，對于匯聚福建·晉江嬰童專(zhuān)場(chǎng)，商務(wù)局有關(guān)負責人充滿(mǎn)了期待：“與阿里巴巴集團開(kāi)展新一輪戰略合作，有利于更好助推企業(yè)拓展線(xiàn)上市場(chǎng)、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)數字化轉型，也是適應新經(jīng)濟新消費發(fā)展趨勢，做大做強傳統優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的有效抓手。”活動(dòng)的成功，驗證了合作的有效。在聚劃算“匯聚福建·晉江嬰童專(zhuān)場(chǎng)”，以爆款推薦、神券、1元秒殺、嬰童產(chǎn)品榜單等真正惠及消費者的電商營(yíng)銷(xiāo)玩法真正讓消費者記住了“晉江制造”的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，助力孵化嬰童行業(yè)新銳品牌，深耕國內電商市場(chǎng)，引爆晉江嬰童品牌。阿里巴巴還為晉江提供了專(zhuān)屬客戶(hù)經(jīng)理，建立起晉江本地化電商服務(wù)中心，提供全方位、一站式電商服務(wù)；搭建晉江本地商學(xué)院，設置課程培訓，幫助企業(yè)人才從0經(jīng)驗到精通的水平提升，打造爆品營(yíng)銷(xiāo)。
匯聚福建·晉江嬰童專(zhuān)場(chǎng)打造了“直播+產(chǎn)業(yè)+電商”營(yíng)銷(xiāo)模式的范本，讓母嬰產(chǎn)品成為這座城市的“網(wǎng)紅”名片。
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