近日，荷蘭高端奶粉品牌海普諾凱1897第三屆超級品牌日圓滿(mǎn)收官。作為品牌的重大營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)，無(wú)論是通過(guò)差異化營(yíng)銷(xiāo)夯實(shí)品牌高端形象，還是以?xún)?yōu)化市場(chǎng)戰略為布局拉動(dòng)新的品牌增長(cháng)，海普諾凱1897成功借助打造這一超級IP搶占市場(chǎng)，競爭優(yōu)勢愈發(fā)突出，終端鋪貨量變化明顯。
2020年海普諾凱1897以“用愛(ài)成就 如珍榮耀”為主題打造了一場(chǎng)屬于消費者、渠道、品牌三方的盛典。
可以說(shuō)，超級品牌日這一超級IP，無(wú)論是通過(guò)差異化營(yíng)銷(xiāo)夯實(shí)高端品牌形象，還是優(yōu)化市場(chǎng)戰略布局，拉動(dòng)品牌新增長(cháng)，對海普諾凱1897來(lái)說(shuō)都大有裨益，這也進(jìn)一步加快業(yè)績(jì)增長(cháng)。
差異化策略穩固高端市場(chǎng)感知
2020年上半年，在疫情之下，海普諾凱生物逆勢增長(cháng)，創(chuàng )造銷(xiāo)售額11.55億元，同比增幅在66%以上。
為了進(jìn)一步鞏固品牌在奶粉品類(lèi)中的高端角色定位，在市場(chǎng)滲透的擴張下，海普諾凱1897邀請國際著(zhù)名鋼琴家郎朗先生成為品牌全球形象代言人，并借助朗朗深入人心的國際化形象傳遞品牌年度溝通主張“用愛(ài)成就”，鞏固品牌在高端奶粉消費市場(chǎng)的品牌認知，建立品牌壁壘。
在這基礎上，品牌持續發(fā)力，海普諾凱1897試圖借助超級品牌日這一契機搶占消費者心智。
品牌將全球形象代言人郎朗的鋼琴家身份與“父母用愛(ài)成就他的榮耀未來(lái)”故事背景融入品牌價(jià)值，使其成為品牌活動(dòng)概念的緣起，同時(shí)讓“用愛(ài)成就 如珍榮耀”的活動(dòng)主張根植于用戶(hù)內心。
品牌與代言人的深度綁定，不僅讓品牌終端活動(dòng)更具影響力，市場(chǎng)集中度更高，更在品牌內核的融合上實(shí)現內容差異化創(chuàng )造。
此外，海普諾凱1897通過(guò)攜手國際高奢品牌BVLGARI寶格麗合作手繪師Barbara Brocchi完成品牌的差異化布局。
與藝術(shù)家的跨界合作，打造高定皇冠珍寶。珍寶以母愛(ài)為靈感設計打造而成，讓海普諾凱1897的品牌理念更具有張力。企業(yè)想要更加高效地滲透市場(chǎng)，離不開(kāi)國民性強的內容載體。
第三屆超級品牌日次嘗試以更為輕便的小程序搭載為前沿的AR技術(shù)，通過(guò)微信這個(gè)全民性的APP，拉通線(xiàn)上線(xiàn)下共同參與，高利益刺激小程序日活量，增添消費者黏性，為營(yíng)銷(xiāo)大促強勢蓄力。
當前整個(gè)母嬰行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略存在信息泛化、同質(zhì)化嚴重等困境，而海普諾凱1897試圖沖破這一困境，通過(guò)代言人溝通消費者、跨界合作打通圈層壁壘以及品牌搭建互動(dòng)平臺鏈接消費者與渠道等方式，讓品牌理念有效觸達消費者，以差異化策略撬動(dòng)市場(chǎng)，進(jìn)一步穩固高端市場(chǎng)感知。
IP打造助力終端動(dòng)銷(xiāo)持續增長(cháng)
目前幼兒配方奶粉市場(chǎng)競爭激烈，市場(chǎng)份額加速向行業(yè)龍頭集中。渠道是企業(yè)進(jìn)行戰略轉型的關(guān)鍵因素之一，沒(méi)有渠道的助力，產(chǎn)品很難達到終端，而成功的品牌價(jià)值創(chuàng )造更需要借助成功的渠道終端傳遞。
海普諾凱1897聯(lián)結渠道重要合作伙伴——全國各大渠道和門(mén)店，以榮耀見(jiàn)證官的身份賦能超級品牌日，用更廣泛的覆蓋、更具辨識度的方式打造終端布建和門(mén)店陳列，通過(guò)渠道發(fā)力傳遞 “用愛(ài)成就，如珍榮耀”的主張，提升消費者對海普諾凱1897的品牌認知度。
同時(shí)，海普諾凱1897利用一系列的品牌傳播動(dòng)作，進(jìn)一步拉動(dòng)終端動(dòng)銷(xiāo)持續增長(cháng)，實(shí)現乳企與渠道商之間的良性互動(dòng)。
海普諾凱1897借助超級品牌日品效合一全面升級，也為行業(yè)帶來(lái)諸多思考。一方面，海普諾凱1897打出差異化內容布局，打造超級IP持續穩固高端品牌定位，深化品牌形象。
另一方面，海普諾凱1897精準把握渠道在價(jià)值網(wǎng)絡(luò )中的重要地位，堅持擁抱母嬰渠道，借助超級品牌日完成與終端用戶(hù)的互動(dòng)，在高頻次、高質(zhì)量的終端活動(dòng)持續賦能渠道的過(guò)程中，實(shí)現品牌方與渠道的共生共贏(yíng)。
海普諾凱1897超級品牌日以超級IP為切口，長(cháng)效聯(lián)動(dòng)消費者、渠道與品牌，在完成品牌高端定位強感知的終端活動(dòng)中，為企業(yè)增長(cháng)強勢蓄能，助力品牌實(shí)現更加穩健的發(fā)展。
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